独特的个性，爱好。独特的知识结构可能决定了一个人只能是“这样”而不是“那样”。但当与不同的人交谈时，就会采取不同的谈话方式，简而言之，讲对方想听的，而并非自己想听。
有句话说的好“话不投机半句多。”想要和人谈的投机，不是随便聊聊就可以的，对待不同的人，应该有不同的交谈方式，谈对方感兴趣的事情，在谈话一开始就有共同语言，才能打开话匣子。面对不同的人就用不同的交谈方式，既所谓的“因人而异”
两千多年前，孔子就注意针对学生的不同性格来回答他们的问题。有一次，孔子的学生仲由问:“听到了，就可以做吗？”孔子回答:“不能。”另一个学生冉求也问了同样的问题:“听到了，可以去做吗？”孔子的回答:“那当然，可以去做。”公西华听了，就对孔子的两种回答感到十分的疑惑，就问孔子:这两个人的问题相同，为什么您的回答却截然相反。我有些不惑，想来请教。孔子答:“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”
孔子的意思是:冉求平时做事好退缩，所以我给他壮胆，仲由好胜，胆大勇为，所以我要劝阻他，做事要三思而后行，。可见孔子诲人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，因此能使学生更好的发展。
我们有根据说话对象的不同，采取不同的表达方式，否则，就容易制造对立，带来麻烦，有些人往往把这种灵活的交谈方式看成见风使舵或曲意奉承，其实这是一种错误的观念。因为你只有与不同的人说不同的话，迎合对方的心理，从而博得对方的好感，这样才能达到自己最终的目的。
有句俗话叫做:“人上一百，形形色色”。人各有其情，各有其性，言辞表达的内容和方式要因人而异，符合接受对象的脾气性格，才有可能产生“同声相应，同气相求的效果”。我们在与别人交流时，也要注意因人而异。
一、看人的性格说话
很人说话，要先弄清楚对方的个性。如果对方喜欢委婉的，你就应该说的含蓄些；如果对方喜欢率直的你就应该说的爽快些，对方崇尚学问，你就应该说得富有哲理性，对方喜谈琐事，你就应该说的通俗些。总之，说话的方式要和对方个性相符，这样双方就能一拍即合。
一般来说，性格外向的人易于“喜形于色”性格内向的人多半“沉默寡言”。同性格外向的人你可以侃侃而谈；同性格内向的人谈话，则应注意循循善诱，最重要的是表现真诚，挖掘一些对方比较在意、隐藏在内心的话题，让对方感觉你在真心的关心他（她）。
二、看人的身份说话
如果你对识字不多的人摆出一副知识分子的架子，满口知乎者也，肯定会让对方满头雾水，难以接受。如果你对文化修养较高的人，开口就是一副江湖腔调。那也容易引起对方的反感。难以获得对方的信任和好感。
三、看人的年龄说话
与年长者谈话时应保持谦虚，多用尊重和肯定对方的言语。长辈接受的新知识层面可能比你少，可是无论怎样，其经验要丰富的多。因此与他们谈话时，你要保持谦虚的态度。年龄大的人喜欢回忆往事，可以与他们聊聊本地的市政沿革，民情的变迁、风俗的演化等等。也可以和他们聊聊他子孙后代，这些都是他们感兴趣的话题。
与年轻人谈话应沉着、稳重，这是因为后辈的思想虽然超前，但就某些方面的知识来说还远不及自己，因此，你无需降低身份。另外，与后辈谈一些他们感兴趣的事物，让他们相信你是从他们的立场来看待事物的，让他们明白你和他们有一样的观念，这样谈话就能很顺利的进行下去了。
与同龄人谈话应保持自己的个性，谦虚而不傲慢，以幽默随和为最佳。一般来说，同龄之间很容易找到共同话题。比如与同龄的男人可以谈工作、社会热点及兴趣爱好；而与同龄的女人可以聊美容、服饰、化妆品以及她们的孩子等。只有这样，才能和不同的人聊的更深入，获得他们的好感和认可，从而达到沟通的良好效果。
