路演半途就发现大片观众低头玩手机？
没能在规定时间内完成路演？
路演结束，投资人对你的项目特色一无所知？
......
那是因为你没有打开项目路演的正确方式！下面就随小意来看看创业者路演的正确“姿势”吧！
1PPT要完美
项目路演就像是一场面试，而我们路演用的项目PPT就像是一份简历，是创业大赛项目路演现场最重要的工具。很多时候，一个优秀的PPT往往能让投资人“眼前一亮”，多关注你的项目。但大多数没有经验的新手可能会犯很多“原则性”的错误。
最常犯的错误莫过于认为路演的PPT要面面俱到。创始人在项目路演时恨不得想要把“心掏出来给投资人”，事实上，路演PPT的内容并不在多，而在精。
通常创业大赛项目路演的时间只有6-8分钟左右，因此，在有限的时间内无法通过PPT将你的商业计划全展现，所以只需展示项目的核心逻辑和重点即可。
此外，PPT展示项目的时候，应该以图表和数据信息为主、文字为辅。好的图表是以凝练、直观和清晰的视觉语言表达，图表信息的传达远胜于文字，多用图表能够起到事半功倍的效果。
2
树立专业形象
在第一点我们说到路演就像是一场面试，而对于面试你的个人形象就尤为重要，你需要“西装革履、给人以专业的感觉”。
我们之前在项目路演的时候遇到有些创始人在路演的时候，穿着拖鞋和短裤，让投资人直摇头，这种情况，再好的项目神仙也救不了你。
所以，外在形象需要好好来包装，其实很简单，穿正式商务一点总不会错，即使来不及准备也要得体。此外，关于言行举止和肢体动作，给人一种舒服的感觉和印象就行了，不要扭扭捏捏。
3
放平心态
好的心态是做好任何事情的重要前提，创始人要“扛得住”。
创始人需要正确看待比赛，建立正确的比赛观，你只要知道每一次路演都是一次提升自我和项目的机会。无论结果怎样，都要保持一颗平常心，认真对待就会有所收获。
即使你的项目不被专家看好，这不正是好好改进的时候么？他们指出的不足往往是经过深思熟虑的市场问题，你正好乘着此次路演好好完善。
另外，你需要知道一个道理：会比赛不一定能走向商业市场的成功，而比赛能让你不断变强。你知道了路演项目的意义，放平心态，积极去面对，相信成功彼岸就在不远处。
4
抓住开头
美国商务演说大师Jerry Weissman曾说过这样一句话：“如果你在头90秒内失去了听众，很可能你永远失去了他们。”路演是商务性质的演说，多数时候算一篇说明文。而说明文本身就枯燥抽象，所以如何在枯燥开始之前抓住大家，很有必要。
在正式路演时，如果你能把开场讲得别致、讲得优雅、讲得新奇，你的路演已经超过大多数人了。结合你自己项目的特点，在开头花点小心思，狠狠抓住观众以及投资人，后续很大概率会有人“心甘情愿”关注你的项目。
5
理清逻辑
创始人请你记住：你不是来玩的，每次路演你都需要有所收获，总结经验与不足。
在路演中，你要逻辑清楚，熟练掌握你的PPT与项目，要有主次、有先后、有重点，形成一环套一环的逻辑顺序和结构，让专家评委听起来思路和脉络十分清晰。而不是东一榔头西一棒子，一会介绍产品，一会介绍营销，再回来说产品，越听越乱。
整个路演下来的逻辑是很重要的，会给你的项目加很多分，即使项目不足，投资人看到你充分准备也会友善提出很多建议，这也是受用的。
6
善于表达与沟通
项目路演最重要的表达方式就是通过你的语言表达来为专家进行介绍和沟通。让投资人理解并相信，这可不是个简单的事。
一般项目路演都有时间要求和限制，因此切记语言表达要简洁，最忌讳的就是啰嗦，没完没了。其次，重点要突出，专家评委真正关心的是你的商业计划和解决方案，不是来听你讲创业故事和心路历程的。
此外，介绍项目时切记不要使用太多的专业术语，会让专家评委听得一头雾水。再专业和高深的项目也能够用通俗的语言表达，我们要做的工作就是技术性语言进行通俗化表达，不仅能让专家听得懂，让普通人也能够听得懂，这样的项目才是真正的好项目。
7写在最后
路演作为早期项目对接投资机构的重要窗口，是每一个创业者都不应错过的重要机会。除了高效对接资本，在路演中投资人的关注点和提问往往能让项目和在场其他创业者获得更多启发。
如果你在每次路演时，都能充分准备，相信经历几次路演后，你会渐渐发现自己在路演过程中出现的问题逐渐减少，得到更多积极反馈的同时，你的路演水平也会不断提高。
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