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7月20日下午，由中国陶瓷工业协会陶瓷幕墙与岩板分会、中国建博会（广州）、华夏陶瓷网联合举办的中国建博会（广州）岩板馆系列活动的第一场——2021首届中国岩板影响力品牌峰会暨金鼎奖颁奖盛典，在广州保利世贸博览馆18.2论坛区正式拉开。
此次活动上，主办方特别邀请了东鹏生态新材事业部总经理马晖，顺辉岩板董事总经理梁荣群，欧文莱陶瓷岩板事业部总经理邓绍清，KIMS岩板品牌总经理李晓刚等岩板界的精英翘楚，围绕“如何看待岩板市场”、“怎么去突围”、“如何解决落地痛点”三大话题进行交锋对话。此环节由华夏陶瓷网总编辑老牛主持。
对话主题/“新品类、新渠道、新赛道、新格局”
文字整理/汤汤
“黑色6月”/“堰塞湖”警示行业岩板该实施“计划生育”了
老牛：今天，我们对话环节的第一个问题就是如何看待岩板市场？今年岩板确实碰到了一些问题，有些人还讲6月份是岩板的“黑色6月”，整个上半年也形成了岩板的“堰塞湖”。从行业目前大的状况来讲，你们企业对岩板还有信心吗？为什么？岩板对你们来讲是一个巨大的挑战吗？
第一个我想有请顺辉天成的执行董事梁荣群先生来回答这个问题，你应该是岩板最早的真正的大力的推动者之一，到今天已经两年了，对此你有什么感想？
梁荣群
关于岩板这个行业的信心和方向，我认为没有行业的出路，只有企业的归途。
前段时间，国家的三孩人口政策放开了，但是我想说，岩板的产能过大，要“计划生育”了。刚刚陈总讲到按照现在石材界对未来的评估，岩板的容量每年大概在3600亿，给了这个市场很大信心。
我不知道3600亿什么时候实现，我认为作为企业还是会相对谨慎一点。这个市场是比较大，但是我觉得也没有特别乐观，一窝蜂上一百条线或几百条线，我觉得速度有点快。
上午我在高定企业转了一圈，我发现用岩板的高定企业特别多，但是在整个场景里占的面积并不大，所以岩板应用的量未来可能会有相对比较大的增长。但前提是在成本大幅下降，交付比较成熟，这样应用的量可能会比较大。
马晖
这个问题答案应该是肯定的，我相信我们在座的都在关注岩板，应该对岩板也充满信心。
今年，我们东鹏在逐步增加生产线，现在已经投产的有四条岩板生产线。
包括东鹏丰城的岩板生产基地，使用双层窑炉，1600×3200mm的规格正在紧锣密鼓地量产。目前仅仅是在装饰岩板这个领域，东鹏的产能是供不应求的。
至于说现在，大家可能感觉岩板整体市场出现了产销极不平衡的情况，我认为这个也不是坏事。
现在的岩板就像一个小孩，它在小的时候遇到一点波折，比长大成人以后再遇到的损失可能会少得多。而且是有利于我们这个品类、这个行业更加茁壮成长，所以对岩板我们必须充满信心。
老牛
欧文莱算是岩板的后来者，晚了一两年，目前体会怎么样？
邓邵清
对于岩板的量后面还会不会出现大增长的问题，我认为是毋庸置疑的。
我在人造石行业从事了十多年，现在做天沃岩板，我们就是想做厨房台面这个领域。
从目前岩板应用场景的销售状况来说，量最大的有两个板块，一是背景墙，二是在家居应用。
而且目前包括欧派、金牌等在内的家居头部品牌，他们目前在岩板的配套力方面可以达到10%。而人造石到今天也才发展到10%，这也意味着岩板日后会有更大的增量空间。
老牛
金陶是四川峨眉山的企业，在岩板领域金陶确实是一个弯道超车，一个先行者。
据了解，金陶旗下的几个品牌，包括做台面板的峨壁古岩，做小家居岩板的金匠品牌，而KIMS岩板品牌主要是要做全岩板的市场，做经销商、做专卖店。
作为一个先行者，“头啖汤”已经喝得很好，那么今年感觉怎么样呢？
李晓刚
刚刚老牛提到的岩板“黑色6月”，我认为其实这就像是股市的波动，属于正常现象。
可能因为岩板一直以来有很多乱象，导致突然有点不适应，或者大家有些失去信心。但就岩板的整体方向来说，我认为是没有问题。
对于岩板行业，峨嵋山金陶算是涉足最早的企业。从岩板的应用来看，目前金陶涉足了台面、家居板块以及家庭全岩系列的岩板板块，我认为还有很多领域有待于我们的开发。
岩板是很好的产品，有很好的物理性能和应用的范围，也得到消费者和市场的认可。通过一定时间的沉淀，我相信很快会吸纳更多的优秀人士参与我们对岩板的考究，所以我相信岩板的困难是暂时的，前景是光明的。
老牛：我总结一下第一轮，大家对岩板的信心是有的。
梁总说岩板要“计划生育”，东鹏控股大企业是刚刚加速前行，感觉正好，而天沃岩板在台面板上初步尝到了甜头，我们的先行者峨眉山金陶企业，三个品牌目前来讲对整个市场做了全覆盖的安排。
大家都认为这个调整是正常的，无论是经济周期导致的调整，还是市场本身的发育可能正处在一个需要感冒增强免疫能力的阶段，这是我们这个行业的共识。
老牛：大家都认为目前岩板面临的问题是暂时的，市场还是很大的，包括有没有3600亿，什么时候实现3600亿，目前未知，但是未来岩板的方向一定是对的。
既然是对的，我想问一下，针对岩板“万能的金刚狼”这种特性，我们企业在渠道上是怎么考虑的？也就是今天的第二个问题应该怎么去突围、突破，选择什么样的渠道？解决哪一个痛点？
梁荣群
顺辉岩板有几个领域是走在前面的，比如在白电领域的冰箱饰面应用，目前已经和海信达成合作，海尔也正在洽谈。装配式这一块也在发力，与家具行业的头部品牌基本上都已经开始合作了。
很多人认为顺辉涉足“家具电器”是在跨界。其实我不认为岩板的应用从地面到家居到其他应用场景是在跨界，岩板作为一种材料一直是在为生活服务，我从来不认为是在跨界。
做产品应该是一个科学循序渐进的一个过程，我们讲美，更应该讲科学，我们讲设计，设计是一门科学，而不是艺术。
我觉得好的设计应该是人性的，以人为本的、以客户为本的科学的设计，这是我的看法。所以未来在不同的场景的应用，我们从来没有觉得是跨界，是一直在为生活服务。
而且我们在开始尝试产学研的合作，因为我们觉得这个行业的发展离不开理论的院校的支持，我们行业的未来是年轻人和青年学者的天下。
产学研主要是解决一个是产品岩板的行业系统应用，第二个是材料的系统研发的逻辑。在做运用的理论上的分析，我们邀请到郑州轻工业大学、河南大学的一班教授。
我们希望，产学研不只是为我们企业，也为行业提供公共支持和公共产品，这也是我们顺辉岩板的情怀和梦想。
老牛
东鹏控股去年有了金鹏岩板，最近也有东鹏岩板。
东鹏岩板跟金鹏岩板，安排这种设置是如何的思路？它们两个是怎么分工的？背后一定跟你们的战略有关，马总能不能介绍一下这个？
马晖
借此机会简单跟大家汇报一下，在岩板这一块我们是双品牌在运作的，金鹏岩板和东鹏岩板。
东鹏岩板重心聚焦于装饰领域，更多是偏向于大板。结合东鹏自身非常庞大的家装和工装的优势，现在切入到装饰大板领域，今年整个势头的增长可以说是相当的猛。
金鹏岩板则更多是在家具、橱柜、卫浴，这些渠道来做一些新的培育。包括产品、技术、服务的流程和标准上我们也在打基础。
其次，我简单陈述一下老牛上面的问题，关于全岩家居该怎么走？每一个企业它的重心应该放在哪里？这一块仅代表我个人的建议，跟大家稍微深挖一下。
全岩家居这个概念，三四年之前已经提出来了，中国陶瓷城也有一些专门的全岩店，包括有一些企业在这一块也投入了很多，但是基本上收效甚微，甚至是已经停止了。
在这里给大家提个醒，我们每一个企业一定有它固有的优势和基因，千万不要动不动就提一定要做全岩家居甚至是智能家居。
虽说岩板确实是拓展了很多的新赛道，比如说石材、玻璃、家具台面、卫浴，但是大家细想一下，每拓展的一个领域它都是一个新的行业，我们企业或者团队能够同时去并进这个行业吗？
产品有没有针对性，服务有没有匹配，流程有没有配套，我相信绝大多数企业是不行的，东鹏也不是胡子眉毛一把抓。
所以，我认为任何一个企业你要看好眼前的事情，也要着眼于未来三五年以后的规划和发展，凡事有预则立。
老牛
接着我想问一下欧文莱邓总，因为你以前是做过欧文莱石英石国内销售的老总，现在又做岩板，主要是做台面渠道，用于替代石英石的渠道。
这相当于打你过去的自己，替代你过去的自己，你能不能跟我们介绍一下，这个你最熟悉的台面渠道的特点，包括产品的特点，以及整个渠道本身营运的思路、特征是什么？
邓邵清
我接着刚才关于定位的话题说一下，我认为定位很重要，我们有句话叫做“定位不当，终生流浪”，所以欧文莱的定位是非常清晰的。
欧文莱岩板这一块就是两部分，欧文莱精品岩板是欧文莱的原有加盟商作为产品升级的一部分，也就是说岩板只是我们产品的系列升级。
天沃精品岩板，则是做橱柜台面这个渠道，我们想要成为这个渠道最专业的服务商。
台面加工这个渠道对产品的要求可能跟很多做装饰的要求不一样，因为我们这个渠道对服务的要求非常高。这个服务包括两块，一个是产品，一个是软件方面的服务。
从产品来说，提供好的产品也是一种服务。
做产品我们追求差异化，认为产品要有议价能力，有差异化的竞争。有机会去看我们的产品会发现，几乎没有亮光和普通的哑光产品，我们的产品现在在市场上应该能做的人比较少。
因为我们的客户基本上会在每个市场的橱柜店上样，如果大家产品都一样的话，竞争难度就很大。所以提供的产品稳定，加工性能非常好，有竞争力，可以降低竞争难度，提高市场上的竞争力。
服务这一块，在做渠道推广的时有很多的硬成本，跟做陶瓷专卖店不一样的是，必须要在每一个店上实物的样板，因为光看图片或小样板客户是没有办法选择的。
就比如消费者想要买一套橱柜，他们是不会根据岩板品牌来选择，一定是从橱柜品牌里面去选择自己想要的。所以我们这个体系的客户是蛮可怜的，我们就是一个做材料的材料商。
老牛
有没有品牌露出的机会？
邓邵清
品牌输出一定要做品牌，做B端品牌。
做B端品牌什么意思呢？我们的品牌是做给那些卖橱柜的人看的，他们看重的是产品是否稳定，花式是否很独特，服务怎么样，能不能给我销售橱柜做加分。
我们这个行业还有一个比较大的特点是，客户忠诚度会比较高，也就是说在我们这个行业进行品牌建设是有可能的。
包括陈总说的，现在很多的石材大佬进入行业，追求的是价格，因为要走量，他希望产品能快速卖出去。有的客户可能是一张板赚10块钱，他没有差异化的产品，只能拼价格，走量。
这个行业有一个特点就是，它的量是一个缓慢增长的，不会有很大的量。你们去买橱柜的时候会发现，以前是石英石多，一米是3888元、2888元，现在的岩板基本上应该是在2800元，终端标价2800元、3800元。
橱柜店卖出去的是通过我们的加工商做的，给他的价格基本上是在800-1500左右/岩米，那么我们的岩板材料成本在多少呢？可能现在很多做得便宜的，有几十块钱、百来块钱的。
像天沃岩板做的相对来说价格还是稍微高一点，也只占到卖价四分之一，它的成本在工人加工、加工的提成、工人工资、安装、量尺等一整套。
老牛
李总这边的情况是怎样的？能不能回应一下马总这边，东鹏都没有考虑做全岩的渠道，你领导的KIMS岩板品牌其实是在做全渠道的布局和全渠道的终端营运，你有信心吗？
KIMS岩板品牌应该也是4月份正式地佛山营销中心成立，也有快半年了，对全岩这个概念感觉怎么样？有没有一点压力？
郭晓刚
其实我们佛山营销中心是4月18日开业，但是KIMS岩板品牌在全国各地的市场上推广已经是有一年半的时间了，目前为止有150家以上的专卖店建成或正在建。
我们工厂对岩板品牌分两类，一类是渠道品牌或者叫B端品牌，一类是C端品牌。
KIMS岩板品牌划分为“C端品牌”，我们主要是针对中高端消费群体。而且主要走的路线还是要每个地方要建专卖店，也叫体验店。
我认为全岩类不是全岩家居，是全岩家装，也就是整个家庭装修上墙下地。
要让喜欢岩板的终端消费者能感受到KIMS岩板品牌做出来的家庭装修，包括整个岩板应用到上墙下地、衣柜柜门、台面板、桌面板是什么样的感觉。
所以它辐射的面会广一点，我们也不是胡子眉毛一把抓，还是有针对性的。
老牛：最后一个问题，如何去解决岩板的加工落地的痛点？刚才岩宝科技的高总已经讲了他们作为第三方的服务，我们最后来评述一下岩宝科技的服务好不好，或者结合我们自身的需求也给点意见。
先请顺辉的梁总，你听了高总的演讲之后有什么感想？
梁荣群
其实这个问题我刚才已经表扬了高总，但我在表扬高总的同时，我想批评一下刘总，你老是给我们行业制造焦虑，贩卖焦虑，当然我说的这个是“凡语”。
其实我们需要用生活去解决工作，我们要生活得更快乐一点。比如可以通过电影文学、美术馆来解决岩板痛点，我们少一点论坛，少一点讨论，展会也少一点，不要那么多，但是要做好。
就像我们的媒体知识点、痛点提得太多，展会太多也是一种产能过剩，都要“计划生育”，把品质提上来。这个要讲科学，要规划，要循序渐进，刘总，以后不要再给我们贩卖那么多焦虑了。
总的来说，岩板的交付能够做好，就能够解决岩板“堰塞湖”。
老牛
马晖
我觉得加工的问题始终会解决的。
作为厂家，我觉得未来在整个加工这一块一定是两个体系，一个是厂家肯定要自建最标准的加工体系，要把我们终端渠道需求的一些标准的加工产品直接输送给我们的用户。
但是岩板光靠厂家可能解决不了所有的问题，所以应该是一个社会化的加工终端资源进行整合，解决各个品牌对C端用户“最后一公里”的问题，以及对C端用户个性化定制的问题，这个肯定是总部通过终端的加工去相结合。
邓绍清
我接着说一下，我认为不光是加工这一块，还有刚才马总谈到厂家要如何自建最标准的加工体系，我认为厂家做加工不是强项。
就像陈总说的一样，我们输出的价格很低，厂家的成本也很低，但到消费者那边它的价格还是很高，这个痛点在哪里？
我认为就是加工，不能每一个厂家都说我要做加工，要做成品。这样一来，就会把类似岩宝科技这样的公司给打压了，没有成长的空间，整个岩板的成长就还要经历更长的时间，我个人是这种看法。
我是希望能够像岩宝科技的这种公司越来越多，不仅在佛山，一定在地方上也要多，不能让我们很多客户谈到加工就头痛。
所以第三方服务应该在全国都去开花，岩板才能真正的很便捷地让消费者去消费。
其次，要把岩板的量做大，一定是刚才陈总谈到的一点，要把“上墙下地”的加工成本不断降低，包括岩宝科技高总说的，物流成本也是非常重要的一块。
郭晓刚
目前岩板推广遇到一个瓶颈，很多人都喜欢岩板，但是很多人都不敢玩岩板，或者说玩不透岩板。
KIMS岩板品牌现在终端的模式是“一个中心 多店多点”的模式来服务。
这个中心起到一个岩板的加工落地服务功能，也包括刚才岩宝科技所讲的岩板的交付能力，当然不能完全依托于岩宝科技或仓储交付中心。
同时我们也在引导帮助我们的服务商来完善一些交付能力，不需要每一个店、每一个商家都具备建立加工厂或有加工配套服务能力的。而是做我们一个专卖店，依托这个中心服务它，以此完善我们岩板落地到千家万户，实现岩板的产业链的流通顺畅与落地。
我们中心会吸纳有岩板梦想的人，一起来完善这个中心的能力。除此外，这也要求这个中心的老板或操盘手：第一要有思路，第二要有实力，第三要有团队意识和管理。当然，也要服务于我们周边300公里以内的专卖店。
我认为，岩板本身是很好的产品，是能够提升和满足消费者美好生活的追求。同样，这么好的产品它是一个产品链，不能由厂家或某个公司来垄断了，独乐乐不如众乐乐，大家一起参与才快乐。
老牛
最后一个小问题，东鹏对岩板的加工中心总部会建吗？或者会建总部主导或投资渠道的加工中心吗？还是说社会化？
马晖
刚才说了，我们一定是总部和社会化相结合，自建一定会跟东鹏的产区。
比如丰城的岩板产区会建加工中心，我们紧锣密鼓筹建的位于江西湖口的东鹏生态石的生产基地，也会配套生态石的加工中心。
比如我们客户的标准件加工，一定是从我们总部直接输出。而对于C端客户的定制化、差异化，则由我们的经销商和社会化资源来承接，我们只能做标准的事情。
刚才邓总也讲了，对于客户的C端用户的一些差异化的，个性化的东西，更多确实是需要像岩宝科技各种各样的本地化的甚至全国性的加工厂来完成。
老牛：不知不觉，我们也差不多聊了四五十分钟了，非常感谢四位毫无保留地说出了自己的真话。
我最后想总结的是，今天的论坛是首届中国岩板影响力品牌的论坛，接下来还有一个岩板奖TOP3的颁奖礼，意味着岩板是一个新物种，在座的都已经感觉到了，尤其我们对陶瓷不熟悉也感受到了。
新的物种必然划出新的赛道，而新的赛道一定是在一个新的生态里面，也一定会决出新的领袖，新的一批精英品牌。所以我觉得作为媒体我们会持续来观察这个行业，我们要为未来的岩板领袖去呐喊、去鼓掌。
所以我们也非常认同，在一个新的生态下，我们会有很多成长的烦恼，包括暂时的市场的一些“堰塞湖”的出现。
但是我觉得尽管大家都讲有一些焦虑或抱怨媒体输送了焦虑，但其实内心大家还是信心满满的。
尤其我们东鹏，每一句话我听起来都是很有含金量的，其实对行业来讲他们一直在思考，因为岩板，因为这种大的机会、大的变局，他们这种战略的思考力，包括未来战略的订立，我觉得会越来越好。我们媒体也希望跟你们共同成长，一起前行，谢谢！
本文作者 | 汤汤
