2015年4月4日，应朋友之邀去崇福皮毛市场走了一遭。早就知道崇福皮毛市场，但一直没有去过。我虽然走南闯北多年，但因为和崇福那边的业务联系较少，也一直没有去。这次的崇福之行，使我对那里的经营方式和崇福市场有了更深的了解。
在尚村皮毛市场微信平台里结识了不少做毛皮的朋友，崇福市场的沈老板就是其中的一个，沈老板也是通过这个平台找到我的。沈老板在崇福做毛条加工生意，每年需要大量的貉子皮熟皮，这次的崇福之行的目的一是拜访平台认识的客户，二是给沈老板带去一些貉子皮的样品。之前，我也和沈老板多次进行了沟通，这次过去是进一步详谈。
2015年4月5日凌晨两点，经过十几个小时的颠簸，我终于到达了崇福皮毛市场，在朋友的安排下住进了宾馆。第二天下午一点的时候，在沈老板的门市上见到了他。以前虽然多次联系，但一直没有见过面。沈老板给人的感觉就是南方人非常的客气，不像北方人那样随意。这次过来，我带了200张貉子皮熟皮，沈老板简单的看了下货物，就付款了，现金交易，这在崇福可不多见，不过我的这些貉子皮的价格也确实低，他对我带过来的这些货物非常满意。接下来就谈下一步的合作问题，其它方面双方都很满意，就是结算的方式让我难以接受：赊欠，每月付一部分款。
说实话，我虽然经营多年，也小有积累，但是赊欠的这点数量就足以让我转不开了。沈老板也解释说，每月付一部分，在这里已经相当不错了，这也算是对我的照顾吧。即使这样，我还需要进一步考虑。我的想法就是，我宁可愿意把价格压到最低，也不愿意赊欠。
晚上和在这里开门市的我们本地人聊天，也体会到他们在这里经营也非常不易。房租加上吃喝拉撒睡，各种费用每年都要在25万元左右。赊销在这里是件很平常的事情，赊欠个一二百万，上千万的都有。当然风险大利润也高，这里的而价格和尚村是有差距的。
吃完晚饭回到宾馆，我的一个一年前要过我貉子皮熟皮的朋友让人来接我，我们又聊了很久。这个朋友也是做加工的，他们也有自己的难处。赊欠也是三角债的形式，他们做好的领子、条子送到服装厂也是欠账的。他们的处境现在也很难，年前做的单子基本上没有利润，在用料上也必须精打细算。没有利润也得做，为今后打基础。他说，在这里做这个行业的，手里也不一定有多少资金，多是互相赊欠，你欠我的，我欠你的。服装厂欠他的，他欠门市的，风险相当大。碰到好的客户，每月给你付一部分，年底结清。碰到不好的，有可能就跑路了，哭都没地方哭。
4月6日早上，朋友过来接我去市场转了一圈，10点多的时候去了另一个朋友二哥那里，也是在平台认识的。到他那里，他已经在门口等了。以前只是在微信群里聊天，今天见到本人了，呵呵，见到后彼此寒暄，丝毫没有陌生的感觉。他主要是销售貉子皮和狐狸皮，门店里挂满了皮张，中间只留了一条过道。他经营有方，生意看起来很红火。中午吃饭的时候，他又叫来了另外一个朋友--明哥。这顿饭我们吃了三个多小时，也谈到了这里的皮张销售方式和今后的形势。我也和他们说了我这次来的目的，他们也认为我不适合做赊欠的生意，他们在这里经营多年，毕竟经验丰富。说虽然尚村价格低一些，但都是现金交易，风险很小。再说价格低也是有原因的，一是尚村经销的费用低，二是市场上交易的都是中间商和养殖户，也都是现金交易。
这次来崇福的另一个目的就是与曹先生见面。曹先生也是通过平台认识的，在没有见面的情况下，我就和曹先生达成了我们两个的第一笔生意，这里还要感谢平台的李哥，他的引荐也促成了我们的合作。见到曹先生后我感到有点意外，和我想象中的不一样，呵呵，曹先生有着南方人特有的精瘦。我挺佩服他的胆量和魄力，在没有见过面的情况下就把十来万打出去也需要一定的魄力，见面后也聊了这些皮毛行情，也问了这边一些情况，毕竟当地人嘛比较了解，和昨天二哥他们说的情况基本一样，喝完茶带我去吃了当地羊肉面好吃，在这谢谢曹哥对我的信任和招待。
晚上回去后想了很多，看来这边真是不适合我发展。起床后都九点多了朋友正好在楼下过来接我一起吃了点东西，在市场转了转，还是那样清净没有买货的，有些门市干脆连门都不开，中午沈老板打电话过来晚上一起喝茶（就是最开始见得那个人）中午 晚上没别的还是和朋友吃饭，谢谢朋友们的款待吃的都是当地出名的饭店和菜系，味道真不错。
晚上和沈老板见面后就说起了这个问题，就这欠账问题反复说了又说，呵呵，也没说出个结果，最后我提出了我们合作的可能性很小，因为我欠不起，毕竟起步这几年没有挣下太多，一拨皮欠出去就没钱去买下一波，在尚村市场和养殖户手里是不会欠出来皮。
他也说出了他们的难处，基本和咱一样，本钱前期都压到上家，上家不给钱还要货，他们也只能去市场欠皮，欠皮两边都担着风险压门市本钱价格自然就要高一点，这点他们也能够理解门市上的做法，毕竟一年花销这么大，一张皮挣十块二十一年卖多少才能卖出花销先别说纯利了更何况还是欠账压几十万上百万。
这些加工商也是没有办法，明知道价格高一点也要拿，呵呵，我当时看出他无奈的样子，可是没有办法既然生意做不成朋友还是要做的，再说还都年轻以后会有机会合作的。
最后总结就是在崇福本钱低你就进不了市场，不象尚村拿着三万五万就能买皮开张了，生意难做的原因也和这几年进入的新人有关系，不过这是生意自己做自己的赔赚自己心里有数就行。崇福市场每年跑掉的客商就不知道有多少，可想而知他们有多大风险，挣几年的钱不够一下呢！
在此也啰嗦几句别的。皮张的流通环节：养殖户-中间商-加工商，知道为什么叫中间商了吧，呵呵！养殖户和中间商是相连的，养殖户和中间商直接面对的是加工商，养殖户的皮张直接卖给加工商有时候有可能多卖钱，但是当加工商不需要皮张的时候，你的皮张卖给谁呢？这时候中间商的作用就很关键了，中间商在这个时候收购，就能起到稳定价格的作用。
没有中间商你们皮卖给谁，不可能你们自己带到市场出手，再说带到市场就一定多卖钱吗？给你们一个真实例子，前年在滦南那边有一户家里边二百多只，甩小的和残的给他420，当时就钉死了不卖，还说带到尚村自己卖。过了两天还真去了，在市场卖了两天，皮都要掉毛了，最后咬牙卖了360。要是你们都把皮弄过来市场，我觉得对我们中间商来说还是好事，最起码不用整天跑了。养殖户很辛苦，中间商同样也很辛苦，最起码你们皮变成钱了，而我们不知道赔挣呢，一张挣十块二十，不知道什么时候能变钱呢！有些人说了你们弄皮子的都是大老板挣钱多，有几个知道里边的辛苦，拖家带口出门在外，一年多一半时间漂泊在全国各地，弄皮子的人不是什么大老板，人家大老板也不会自己跑出去找罪受。
转载自尚村皮毛市场 作者齐红飞微信号xiaofei2314812101
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