老久不喝酒，前段时间同事经常拿一瓶RIO跟我显呗，我也不知道是咋回事，这究竟是个啥，于是，突然间发现RIO忽然就不行了，于是，仔细研读相关资料，想看看这个东东为啥就不行了呢？而且这个所谓的预调鸡尾酒市场规模超百亿，为什么会出现这么大的问题。
RIO好像过翻滚过山车似的，起的快，下去的也快
有人说是因为营销过度，老久不这么看，RIO2015年投入广告费约为3.3亿，可加多宝每年的广告费投入超10亿，快消品就是要打广告的，这个没办法，或许有人说体量不一样，加多宝年销售额在200亿，RIO2015年半年销售额16.17亿，可想想当年王老吉刚换成加多宝的时候，估计还不如RIO呢。
RIO网站截图，玩耍没问题，哪些是女孩会玩的呢？
RIO定了“聚会”的定位，这个属性也应该执行下去。可是也没有完全体现出来。
百搭也没问题，可哪个是聚会会应用的呢？
RIO想通吃青年预调鸡尾酒，最后，自己被吃了进去。
咱们来看看这个“小姐妹聚会的青春小酒”的定位有多么的好吧！
女性酒在中国还没有特别的开发，而且女青年的酒品就更没有了，江小白定位的是男性青年白酒，RIO这个点选择的非常好！如果能够成功，是可以成为真正的闺蜜酒的。（好像国内出了一个品牌就叫闺蜜的酒，本人不是非常看好，这就不是一个品牌，这是女人和女人之间的关系，难道两人在一起不喝这个就不是闺蜜，喝了就是闺蜜吗？太强人所难了。）
再看看“聚会”这两个字，不管什么聚会，小姐妹们都能喝这个，不用醉，却也尽兴。此外，这个地方还有另外一个价值可以挖掘，那就是RIO时尚，但不高端。哪里都可以买到，聚会了，想喝酒，直接就能要到，到街边就能买到，冰箱里就能拿到。
关于“青春小酒”就不用再说了，江小白的成功是完全可复制的。
江小白可以算是这几年白酒行业的绝对黑马
可惜刘晓东在整个的营销活动中，都没有把这个核心定位纳入进去，如果能够做到，应该会挺不错的，当然，这是后话了，谁叫他当时没找老久呢。一方面能够省下一些营销的费用（有些真人秀节目的植入真的是没有啥必要），另一方面，则可以进一步加强RIO的品牌定位。
《跑男》几乎全是男生
《天天向上》全是男生
刘晓东其实可以和江小白搞一个Co-Branding，两个品牌一起植入，效果可能会更好，真人秀节目里，但凡出现聚餐的画面，能够看到男生喝的都是江小白，女生喝的都是RIO，想想都是完美的。两位老板有机会一起搞搞。
Co-Branding 品牌联合
当然，在品牌定位明确以后，市场营销、渠道拓展诸多的问题都会出现，而且没有一个是能够简单的解决的。可是，品牌定位不明确或者迷失了，其结果就会像RIO一样，导致整场战役的失败。而明确的品牌定位，则会向江小白一样，稳稳的站住脚跟，再图进一步扩展市场。
文章的最后，老久想说，刘晓东为什么不将RIO推成一个新品类呢，一个没有竞争的蓝海市场呢？比如低酒精饮料，为啥要推成预调鸡尾酒呢？
从今天开始，老久的文章更新要慢些了，老久准备调整成一周三篇，每天一篇实现是太累了，后续的文章中，老久想融合品牌、定位概念多讲讲怎么做方案，战略层面的内容太干了，太多思想层面的东西，以后老久会把制作方案时自己的想法、操作的手段都写进来，更具操作性，更实战，请各位继续关注老久吧。
（所有图片源于网络）
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