已经连续一个月没有休息过的罗丽娟是郑州德佑金水府店的店东，她在5月2日签下了加盟合同，正式加入郑州德佑。在已经过去的5月份里，门店未装修、系统未上线的情况下，罗丽娟带领团队做出了突破20万的业绩。
▲郑州德佑金水府店的店东罗丽娟
20岁入行，凭借一份韧劲坚持9年
罗丽娟入行时只有20岁，身边的人都觉得她吃不了这份苦，令人没想到的是她凭借自己的一份韧劲坚持了过来，并且这一做便是9年。
“这个行业是很辛苦，但是收入高呀！”罗丽娟笑谈起当初加入这个行业时的场景，“2008年我跟老公一起去了北京，我老公进入了房地产行业。受他的影响，我在2009年7月份也开始在一家房地产公司工作，最初是做行政相关工作，一个月工资1800元。一次偶然的机会发现同事中的一对夫妻一个月工资领了2万多块钱，那可相当于我一年的工资呀！那之后的第二个月我便决定我也要开始卖房子，赚大钱！”
▲罗丽娟笑谈起入行时的情景
“对客户真诚，保证服务质量”是罗丽娟9年来一直坚持的工作态度及做事原则。
“转型做经纪人以后第一次接到的客户是一对来自山西的叔叔阿姨，他们想要在女儿公司附近买一套二手房，我带着他们看了两天也没能找到合适的，于是他们就先回山西了。之后的日子里我每天都会找一遍有没有适合他们的房子在出售，找到的第一时间便电话联系他们，可是叔叔阿姨年纪大了，不会上网，我只能传真给他们看。他们满意房子之后便让我带他们的女儿去看一下，巧合的是他们的女儿联系过了我另外一个已经从业多年的同事，不过叔叔阿姨比较认可我，还是希望通过我购买。在我带着阿姨的女儿去看房子的时候，又非常巧的碰到了那个同事，于是那个同事回公司之后直接系统录入了跟进。最终的结果是虽然叔叔阿姨通过我买了这套房子，但是佣金却全部分给了那个同事。令我感动的是，叔叔阿姨得知这件事情之后，直接找到我们公司总部说明了事情经过，为我要回了我应得的那笔佣金。”讲述完第一次开单的经历，罗丽娟总结道，“那是我第一次开单也是对我职业生涯影响最大的一次开单。自此我便下定决心，要以最真诚的态度，最专业的服务对待我的每一位客户，做到心中无愧！”
回郑州创业，开启事业新篇章
2014年3月，罗丽娟的孩子到了上小学的年纪，于是她决定和老公一起回郑州发展，这也为她的职业生涯揭开了崭新的一页。家乡是河南信阳的罗丽娟和她老公那年是第一次来到省会郑州，当时郑州的房产中介公司并不常见，只是零散的分布于一些小路上。而对于郑州一无所知的他们想在这里做出一番成绩，势必要经历一段艰苦时期。他们抱着不回头的决心，做好了破釜沉舟的准备，夫妻二人找了个落脚的地方住下，买了一辆电动车，就这么开始了在郑州创业打拼的日子。
罗丽娟详细的介绍起当年开店的场景：“刚来的那段日子，我们就骑着电动车在郑州的大街小巷转，最终我们把第一家店开在了曼哈顿顺河路上，当时我们对周边小区成交数据等的情况一无所知，不知道从何下手。但幸运的是，开业前我便成交了一单。当时是一个跑步的大哥从门前路过，看我们是个中介公司便留了电话，后续我就开始给他介绍房子，因为前期在北京的积累，专业的服务态度促使了单子的迅速成交。他在我们店里买了房子之后，又给我介绍了很多客户，这些年也一直都在联系。其实，一路走来所取得的成绩都是应该归功于这些年所积累的资源和人脉的。”
“前面错过了链家的加盟，
这次德佑我一定会坚定随行”
2017年9月份，链家来了郑州。在北京从事过房地产行业的人都对链家多多少少有一些憧憬，罗丽娟也不例外。“在北京的时候我就想去链家工作，不过因为种种原因一直没能实现。链家刚来郑州我就想加盟了，也算去完成自己的一个小梦想。只是我当时有3家店，其中有2家店的店长都出于一些考虑，不同意加盟链家，为了保证人员的稳定性，我选择尊重他们的意见，最终错失了加盟链家的机会。”罗丽娟说起当初为什么没有加盟链家，而如今又选择加盟德佑的原因，“今年发生了一件事，对我的打击挺大的。我其中的一个店长带着整队的人出去开店，就在距离我店不到1千米的位置开了一家店。这更让我意识到，对于人员的管理和掌握科学高效的工作方法的重要性。我在5月2日签署了加盟合同，带领我的团队正式加入德佑。前面错过了链家的加盟，这次德佑我一定会坚定随行。”
▲罗丽娟给店员开晨会
“很多人跟我讲链家和德佑是有区别的，但我觉得除了名字不同，两者并没有什么区别。虽然目前来讲德佑的品牌没有链家知名，但是这对我们的工作是不会有任何影响的。德佑和链家使用的是相同的系统，资源也是互通的。包括管理方面，德佑和链家是同一个职能后台进行支持和管理的，平时的培训、带看以及签约都是一起进行的，大家地位平等，所以无需担忧。” 当初错失加盟链家的机会，如今加盟了德佑品牌。罗丽娟并未对此产生担忧，反而开心的谈起加盟之后，自己团队的成长与变化，“链家的工作方法，内部系统以及技能培训都是比较高质量的。首先门店人员的稳定来源于对企业文化的认可，链家通过融合训和新人训，推广了自身的品牌，增强了团队的凝聚力与向心力。其次，新经纪时代，就是应该把经纪人工作的各个环节简化，经纪人才能有更多的时间去带看，而不是把时间浪费在无效的查找对接上面。链家通过培训内部系统使用操作，简化了经纪人在带看、回访以及签约的一系列操作流程，提高了工作效率。我们之前只能在门店登录PC端去查看房源、写跟进，很不方便。现在经纪人可以随时随地的用A 查看房源，跟业主和客户联系，工作起来更便捷。”
“加盟1个月做出20万骄人业绩，
跟随大平台我会走的更远”
加入德佑后的1个月里，金水府店共做了6单买卖、6单租赁和2单新房，业绩突破20万。
“团队的成员经过在基地的培训之后，他们的冲劲比较大，态度很积极。”罗丽娟介绍道，“我原来3家门店的业绩并不是特别好，之前3家店平均1个门店有七八个人，这样小规模的门店并不能带来多大的效益，房租成本1万，店经理的工资，加上经纪人的提成占了业绩的一半，所以业绩做的不好的话，基本是不盈利的。现在我把1家店转出去了，另1家店空置状态，我把人员全部集中在这1家店。把资质比较好的人员留下，又招聘了一些新人，刚加入德佑的时候是12人，目前达到了20人。就这样重铸团队，集中力量把业绩冲刺上去，如今我这1家店做了超过之前3家店的业绩。”
▲罗丽娟指导经纪人工作
2014年回郑州开店时,罗丽娟跟银行借了10万元，经过4年的打拼，如今的她已经在郑州拥有4套房产，2辆汽车。已经小有成就的罗丽娟，希望自己能跟随郑州德佑走的更远，她微笑着给自己定下了全新的目标：“我要用一年的时间做突破300万的业绩，以前这样的业绩是我不敢想的，但现在有了强大的平台支持，有了完善的作业系统，我就是有信心把之前的“不敢想”变成现实！”
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