近年来，随着中国国民经济的快速发展、交通基础设施的不断改善和机动车保有量的快速增加，加油站已成为人们生活中不可或缺的一部分。从经营资本来看，加油站分为两大类：1.国营，即中石油和中石化等国有企业旗下加油站；2.民营加油站主要为各大民营成品油企业经营，也就是我们所说的私人加油站。
近两年油价不断上涨，让很多客户从国营加油站转向民营加油站。大家不愿意去私人加油站加油的原因是，担心私人加油站的油品不好，把爱车损坏。我们看看私人加油站的油是不是一定不好呢？
我们常常可以看到街边有一种小的加油站，这种加油站的汽油要比中石化和中石油的便宜一些，有的便宜几毛，有的便宜一块多，甚至到两块。其实这些加油站一般和国营加油站的渠道来源是一样的，只是有的老板可能会在油品中添加一些其他的东西，来提高利润。但这不代表所有的加油站都这样做，有一些加油站是很注重油品质量和客户口碑的。
那他们一样的油为什么私人加油站会便宜呢？一方面是中石油和中石化笼络了国内市场，私人加油站生存艰难，为了吸引更多的顾客，私人加油站会降低一定的价格。还有一方面的原因的是私人加油站的人工成本不高，比起中石油和中石化这两座大山需要的人力物力来说，私人加油站的成本非常低，所以它们有很大的区间去降低价格！
我们今天说的这个案例是我的一个朋友操作的真实案例，这家加油站是在市区的，一条路上有4家加油站，有几家加油站的价格比他们便宜，但这个老板本着油品第一的原则，不愿意降价拉低油品的质量与其他家竞争。所以他策划了一场这样的活动：
支付1299元送
1.1000元加油卡一张
2.养生壶一个
3.保温杯一个
4.泸州老窖酒一箱
5.锅具三件套一套
6.纸抽一提。
当时活动策划后我很不理解，也对他的方案不看好。因为平时充值1000元送50元加油卡，大家都没意向，现在1000元的加油卡需要支付1299元怎么会有效果呢？当他第一场活动进行完之后，我们在一次无意中的聊天中才知道活动做得非常好，原来一天4-5吨的销售量，现在增加到了12-14吨，充卡客户占比达到60%左右。
下面我们分析一下为什么客户会多花299元买单呢？
首先：气氛
平时我们做充值1000元送50元，顶多是做个条幅，做个易拉宝展架。现在我们准备了很多的礼品、展架、条幅等布置，有活动气氛，让客户进入一种活动氛围。
其次：礼品
礼品的选购也很重要，如果我们的这些礼品没有让客户感到超值，他也不会买单，这几样礼品中触动客户买单最重要的礼品是泸州老窖酒一箱。泸州老窖大家应该都知道，当然我们这里用的不是国窖1573那款，是泸州老窖分厂的一款酒，这款酒的零售价是298一瓶，现在我们多花299元送一箱，客户觉得酒怎么都值60元一瓶的，再加上其它礼品感觉非常超值，就买单了。那么我们再算算老板的账，有的人说卖298元的酒，成本也得六七十吧，而且老板送的这些礼品都不错，价格也都挺高的，这些礼品的成本也得七八百吧，这样加油站老板卖1299元，去掉礼品成本700元，油也就收了600元成本，600元买1000元的油，老板不得亏死啊，其实我们知道老板有一个渠道采购礼品，所有的礼品加起来成本也就是299元。所以老板不仅没有亏，还比原来利润高呢。
最后：激励
充值加油卡可以帮加油站很好的锁定客户，而且还可以提前收钱，对加油站来说是一个大好事。那么怎么能让活动做好呢？人家说三分策划，七分执行，可见执行的重要性，执行主要是加油员。重金之下，必有勇夫。加油员都是挣工资的，所以这个老板给加油员制定了加油卡充值的奖励政策。活动开始后加油员积极推荐活动，所以才有了现在的活动效果。
好了今天的案例就分享到这里，本案例为实操案例，欢迎大家留言关注。
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