上周，小农女向一位广西南宁的橘农朋友购买皇帝柑时，发生了一件让我意料之外的事儿，想和大家说说。
这位朋友姓刘，是我年初在植保科学的交流群里认识的，当时我正在做晚熟柑橘的品质测评，购买了他家的沃柑作为一个样品。
当时参与测评的晚熟柑橘
刘老板的沃柑品质非常好，在各项测评中均获得了的很好的名次，尤其是盲测品尝环节，几乎俘获了所有测评者的芳心——
沃柑个头大，皮薄且光亮，一口咬下去，味道清甜鲜美、橘味浓郁，且果肉质地十分细嫩，果汁饱满丰盈，唯一美中不足的就是有籽，一个沃柑中有十几粒籽。
但即使这样，不少参与测试的朋友私下里也问我在哪里买的。可见，刘老板种的沃柑品质确实不错。
今年3月做测评时的沃柑糖度：14%
可惜当时已是3月中旬，他的沃柑已经卖得差不多了，我赶紧追买了两箱尾货后就被告知售罄了，美味的沃柑要等下一年才能继续拥有。
终于等到12月，他在朋友圈里发沃柑的照片，已是全黄。不过我心知这时候的沃柑口感还不够好，于是转而买了皇帝柑，心想“沃柑能种好的，皇帝柑肯定也不差”。
12月刘老板家的沃柑 图源小农女朋友圈
当时我还顺嘴说了一句“过几天我再来买沃柑”，结果却遭到了刘老板“无情的劝退”，他表示：“现在沃柑口感还不行，等等春节前后。”
除了感动，小农女顿时也说不出其他话来。
宁愿留着不卖，也不愿意给客户吃品质不佳的果子，如此爱护自己羽翼的老板真不多见了。小农女要为他点十万个赞，等春节多买几箱，让亲戚朋友们都尝一尝。
同时我也在想，要是每位果农、果商都能如此坦诚相待，我国产业还怕找不到出路吗？
学会做一个负责任的大人吧！
为自己的信誉负责，为产地的口碑负责，为他人的买卖顺畅负责，为产业的良性发展负责，更要为在这片土地上结出的甜美果实负责，它们不该在还没有成熟的时候就被送上餐桌或烂在路边。
想想日本的水果为何长盛不衰、誉满全球，而国产水果十年，七、八年，现在四、五年就要烂掉一个品种，砸掉一个口碑？当真是消费者崇洋媚外吗？沃柑是多么好的一个品种呀，真不希望它赴温州蜜柑、沙糖橘的后尘。
以前做生意“货真价实”本是应当的
现在“货真价实”也足够令顾客感动
能不能拒绝早采，从自己做起呢？
尽管各产区的相关部门或果协都发出了适时采收的声明，但市场上早采上市的水果仍屡禁不止，似乎大家已习以为常。
“上有政策，下有对策，背地里偷摸采就是了，只有钱进口袋了才是自己的”。
●早采就是一个“作死”循环，最终产业崩溃，谁都捞不到好处。
●开市价5块多/斤的沙糖橘，如今跌了一大半，靓统才2块多，且消费端反馈惨不忍睹，“酸、难吃、贵、药水味……”，消费者都不愿购买的产品还有希望吗？
●早采行为愈发严重的猕猴桃，今年市场乱作一团，没几个果农赚到了钱。据小农女了解的信息，目前有些地方连红阳都还没有卖完，明年怎么办？更早采吗？
同时也要积极开拓销售渠道，莫坐等老板上门呀！
如今柑橘市场面临“产能过剩”，坐等果商老板上门成了最被动的选择，如何另谋出路也很重要。
比如文章开头里，小农女正是被刘老板在交流群里发的沃柑图片所吸引，吃了后不仅十分想要回购，而且还“一站式”买了皇帝柑等；还有早采文章里评论“让消费者吃到货真价实的水果”的朋友，如果他留下联系方式，也可能会有顾客或果商出于信任联系他。
自己开发渠道销售并没有想象中难，不管是在交流群里加好友，还是在文章下方留言，都是在传播自己，再通过朋友圈不断地曝光自己，获取潜在顾客的信任，便有希望达成第一步买卖，渐渐累积起属于自己的忠实客户。
当然相对应的，就是品质必须能够满足顾客的需求，这样才能将顾客变成回头客，一传十、十传百，那还愁啥销路呀。在此，小农女还想和大家分享一条卖果的视频，我觉得十分有趣，一条好视频可以带来大量的客户。
小农女最后想说：“早采是自断后路，而提升品质、开拓渠道却是为未来铺路。”
谢谢你看完小农女的唠叨，有任何见解或意见，欢迎大家留言交流哦~
