职场跑业务不仅要有良好的开拓能力和随机应变能力。更少不了一而再、再而三的诚恳态度。有人说成事者：“好事多磨”就是指的这个道理。
而后面一句话绝对是令人失望的：“一而再、再而三、三而竭。”【枯竭】
一个陌生的新客户，第一次送资料报价格，第二次回访，第三次争取还是没有获得成功。
这时候该怎么办？是接着争取继续跑，还是暂时放弃？
市场上不乏三心二意的客户，这里我首先讲一个职场上业务员的真实故事。
去年6月份我开发了一个新客户，第一次送样报价，对方就报了订单过来。
单子不算多，也不算少，但经常爱扯皮拉筋，如明明是下的低档材料的订单，拿到工地安装完毕，业主验收不合格。
他就来找我们的歪《歪理》，说什么材料不行之类的。总之就是一个目的他可以补材料差价，但让我们免人工费给他换。
我猜想了一下原因只有一种。就是业主出的是高档的钱，他给的是低档的货。坑得过就坑，坑不过就让我们兜底。
现在生意难做，能忍则忍！作为厂家和供货方也是有苦难言。尤其是这种三番五次耍套路装精的客户。
其实什么型号什么厚度的材料价格是清清楚楚的。他非要仗着自己经销商的身份揣着明白装糊涂，我也是没办法。
可就是这么一个客户，今年疫情解封以后，竟然迟迟没来下单。后来我隔3差5的给他共计发了三条微信语音，他一直没有回。想想他以前干的那些事，人就来气，直接把他微信给删了。
9月28号那天，一个陌生号码接进来。弄了半天才对上号，原来是他。
他还责怪我为什么把他的微信给删了。我只好打马虎眼说：“是小孩子玩手机不小心删的。”
他没有过多的废话，直接下了两个单子过来，并叮嘱我准时交货。《我满口答应并说了一声谢谢！》
跑业务跑市场我们会发现，有很多厂商把经销商粘得很紧，怎么挖也挖不过来。
有时候三心二意的客户被别人挖走了，一时半会你怎么求也求不回来。
这个时候该怎么办？我觉得不应该在没有希望的客户上面浪费有限时间和宝贵的精力。而是该把放重点放在现有的客户身上。
努力做好自己“静待花开”实打实地维护服务好现有的客户，陪伴他们一起赚钱，一起成长。并以点带面盘活潜在客户，有时候口碑营销胜过主动出击。
而那些我们暂时没有得到的客户，只能等待时机让他来主动找你。除此之外，真想不到其他更好的办法。《这个时候我们需要淡定》
买卖双方是平等的交易，那种低三下气，甚至用降低人格讨回来的客户，事实证明到最后都做不长久。
所以事不过三，跑业务努力了三次，而没有结果的就应该主动暂时放弃。《正所谓是你的就是你的，不是你的不仅强扭的瓜不甜，也根本扭不过来》
姜太公钓鱼“愿者上钩，跑业务有时候缘分未到”你怎么强求也强求不过来。
- 有时候用杀价得来的客户，他始终觉得你的质量比别人差，真的不是优质客户。今天你能把他杀来，明天别人也能把他杀走。
- 这个时候只能等待，不能强求。等待他和其他的供货商发生了矛盾。前提是你要做的比同行好，至少不比别人差。
- 这个时候他会主动来找你，除此之外，刷头条的您如有其它更好的办法欢迎！留言讨论。谢谢！‘
