六合咨询第292家公司307篇研报
全文5,349字
预计阅读10分钟
可优比是国内知名全品类母婴用品品牌，专注为0~6岁宝宝，提供全方位成长解决方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等8大品类，打造高品质、高颜值、高性价比一站式母婴用品优选购物平台，同时为用户提供丰富育儿指南服务，帮助妈妈们实现轻松育儿，积累近500万宝妈用户。
公司深耕电商领域达10年，致力构建全品类母婴生态品牌。公司2009年成立，以“只做母婴用品”为业务边界，以新时代亲子家庭为目标客群，围绕产品、品牌、渠道三大核心，全面发力；纯线上起家，根植国内电商环境，坚持品牌化发展，构建多渠道、全品类电商模式，充分享受电商发展红利；2017年起加速推进转型升级，发力拓展线下渠道，开设实体门店，积极布局新零售。
公司坚持自主研发，产品突出高品质、高颜值、高性价比。公司产品定位明确，旨在满足新时代年轻父母群体对母婴用品的消费升级需求；坚持自主研发，以科学、环保、安全、舒适为理念，保障产品品质；将产品安全放在第一位，采用高于国内母婴用品标准的欧盟标准，建立自身竞争壁垒；拥有100多项设计专利，产品通过多项国际权威质检测试，曾获德国红点设计奖、IF设计奖等奖项。
公司销量长期位居行业前列，多次取得母婴用品类目销售额第一。公司2017年双11当天，以1.5亿销售额，取得天猫母婴用品类目销售额第一；2017年全年，以10亿销售额，居天猫母婴用品年度销售额排行榜第一；2018年“618”当天，进店访客达550万人，销售额达1.13亿，同比增长超130%，取得母婴玩具、婴儿床、婴儿床垫等多类目销售额第一。
新一代年轻父母群体壮大，及消费升级推动，母婴用品成为母婴行业重要增长点。新一代80、90后父母，普遍受过良好教育，消费意识强，育儿理念科学，注重孩子抚养的精细化，对自身护理标准也不断提高；在消费升级趋势下，产品品牌、品质、安全等，成为人们消费决策的重要因素，增加高品质母婴用品消费刚性；基于此，儿童睡眠、出行、玩具等母婴用品，成为奶粉、纸尿裤之后，吸引新一代年轻父母的重要品类，为母婴用品企业发展提供保障。
十年深耕电商领域，致力构建全品类母婴生态品牌
公司专注母婴用品领域，围绕产品、品牌、渠道三大核心，全面发力，致力构建全品类母婴生态品牌。公司品牌可优比（KUB），“可”象征可爱，“优”代表优质，“比”寓意“BABY”与“更加”；产品包括睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等8大品类，通过高质量产品吸引用户并提高留存，通过多元化产品体系实现相互引流，提高销售规模。公司把握国内电商发展红利，深耕电商领域达10年，主要通过天猫、京东等电商平台，销售产品与提供服务，近年来开始发力线下渠道拓展，积极布局新零售，致力构建全品类母婴生态品牌。
公司通过丰富产品体系，提供全方位儿童成长解决方案，提高亲子家庭生活品质。公司专注研发优质母婴用品，以儿童睡眠与出行产品为核心，建立多元化产品体系，包括婴儿床、床垫、婴儿推车、餐椅、滑板车、学步车、平衡车、妈咪包、游戏围栏、收纳架等耐用品，及奶瓶、餐具、浴盆、湿巾棉签、口腔护理、尿不湿等日用品，满足0~6岁宝宝从睡眠到游戏、从居家到出行、从护理到衣着等全方位需求。
公司整合母婴用品行业产业链资源，实现品牌、销售、管理、工厂、仓储、物流一体化，并辐射全国各个地区；依托丰富产品品类与综合服务能力，致力带来科学、轻松、优雅、时尚的全新育儿体验，帮助妈妈们实现轻松育儿，提高亲子家庭生活品质。
公司产品系列
公司瞄准新时代年轻父母，立足自主研发创新，不断丰富产品体系。公司从设计端开始，去掉产品多余繁复功能，只保留最核心功能，打造美观、简约、时尚的产品风格，更好满足年轻父母群体消费偏好；坚持自主研发，建立专业产品研发团队，与国内外知名婴幼儿专家与科研实验室合作，制定母婴用品标准；通过规模化生产，以未来成本定价法，确定大众可接受的终端销售价格，提高产品性价比，多款婴儿床、婴儿车等拳头产品，均定价1,000元左右，推动销量增长。
公司爆款产品3E椰梦维婴儿床垫
公司创始人主抓产品研发、生产，通过产品小组制，实现与员工利益共享。公司创始人杨樊，兼任首席产品官，负责产品研发、生产等工作，同时基于产品品类划分8大事业部，并针对特定单品实施产品小组制，每个小组负责一个产品线的研发、生产、品控、销售等各类工作，并通过公司创新、视觉、用户运营等部门提供支持，及保持整体品牌调性，通过类似内部创业模式，实现与员工利益共享，调动员工积极性与创造力。
公司研发实力突出，曾获德国红点设计奖、IF设计奖等奖项。公司积极推动产品专利化，拥有100多项设计专利，200多项注册商标；多款产品通过GOTS全球有机纺织品标准认证，美国国际有机认证、SGS瑞士通用公证行认证等多项权威质检测试。公司自主研发多款儿童自行车等新型代步工具，满足宝宝出行、娱乐、运动等需求，2018年新品F60高景观推车，历时4年研发，将艺术与科技相融合，获德国IF产品设计奖，成为首个被慕尼黑国家博物馆收藏的婴儿车；新型妈咪包产品，款式简约，采用减重设计，功能设计分布合理，符合年轻妈妈们使用习惯。
公司F60高景观推车获德国IF产品设计奖
公司部分核心技术成果
公司根植国内电商环境，坚持品牌化发展，构建多渠道、全品类电商模式。公司长期深耕电商领域，入驻天猫、京东、唯品会、小红书等平台，依靠全品类优质母婴用品与服务，促进用户规模扩张，打造母婴类全产业链品牌，在天猫母婴品类中，销量长期位居行业前列。公司曾获“2017年双11天猫母婴用品王者奖”、“天猫母婴2017速度与激情奖”等荣誉；同时把握跨境电商发展趋势，积极拓展海外市场，获“2017年天猫出海中国消费品牌排行TOP20“。
可优比天猫旗舰店
公司部分销售数据与获奖情况（可优比天猫旗舰店截图）
公司加速推进转型升级，发力拓展线下渠道，开设实体门店，积极布局新零售。公司2017年6月，在杭州来福士中心开设首家线下实体店，通过线下消费场景，为品牌注入全新内涵，与用户建立更紧密连接，促进提高品牌知名度与用户粘性；公司表示，未来将进一步扩大铺设线下门店，聚焦母婴一站式服务，完善产业链布局。
公司推出“天使安睡节”，线上线下联动，为妈妈群体，量身定制年度购物狂欢节。公司2018年8月17日，联合天猫推出“天使安睡节”活动，提供多款全天5折爆款商品，活动首日销售额环比日常增长23倍，超2018年“618”天猫狂欢节当天，数十款爆款商品均售罄；同日在杭州滨江龙湖天街同步推出线下“Kub梦工厂”快闪店，提供爆款产品体验，及积木大赛、投篮大赛、平衡车大赛、海洋球寻宝等亲子互动游戏；公司表示将推动“天使安睡节”常态化运营，为妈妈群体，量身定制年度购物狂欢节。
公司举办“Kub梦工厂”快闪店活动
公司针对年轻妈妈群体需求与偏好，依靠口碑传播与社群化运营等，促进用户拓展。公司建立成熟运营团队，针对年轻妈妈群体网购习惯，积极运用商家运营工具进行品牌宣传，通过淘宝群、微淘号等进行产品宣传，并不定期推出相关促销、体验活动等，提高客户忠诚度。
公司积极进行社群化宣传，建立大量用户社群，促进用户自发交流分享育儿心得，并每周组织3~4场直播，介绍产品功能、优点、使用方法等，进一步提高用户粘性，促进用户流量沉淀。除产品相关直播外，公司还推出医生直播，定期请三甲医院医生进行直播，为妈妈群体线上解答育儿过程中所遇专业性问题，并通过官方微信公众号等提供育儿妙招、辅食指南、常见病防治等内容。
公司组织直播活动
公司加速品牌战略升级，通过明星互动、品牌联合营销等，提升品牌形象。公司2018年8月，签约吴尊作为可优比首位代言人，并新增用户与明星互动环节，助力提高品牌知名度，促进品牌形象升级。吴尊2014年与女儿吴欣怡，参加《爸爸回来了》第一季；2017年携一对儿女，参加《爸爸去哪儿》第五季，给人留下“温暖、细腻、全能”的印象，与可优比品牌调性高度契合。同时公司积极与其他知名品牌做联合营销活动，例如2018年12月与盒马鲜生、音卓钢琴等近20个知名品牌合作，在杭州奈尔宝家庭中心开展线下用户互动活动，实现跨品牌合作营销。
可优比品牌代言人吴尊
公司全称可优比母婴用品有限公司，原名可优比贸易有限公司，2016年11月在上海注册成立，目前共有2家全资子公司，许志芬直接持有公司90%股权，杨樊直接持有公司10%股权。公司创始人杨樊，80后新生代企业家，军人出身，作为超级奶爸，感受到妻子带孩子的辛苦，为减轻妈妈们的育儿压力，以“让育儿更轻松”为愿景，开启母婴用品创业之路，十余年深耕母婴行业。
公司股权结构情况
资料来源：企查查、六合咨询
公司创始人杨樊，同时为杭州贝豪实业有限公司董事长，除可优比外，还创立蒂爱、贝豪国际、米歌、麦可适等多个自主品牌。杭州贝豪实业有限公司，原名杭州贝豪进出口有限公司，2017年8月在杭州注册成立，目前共有6家全资子公司。据贝豪实业官网介绍，贝豪实业旗下拥有可优比、蒂爱、贝豪国际、米歌、麦可适等多个知名母婴用品品牌，专注自主研发优质母婴用品，实现自有品牌运作、销售、管理、工厂、仓储、物流一体化，辐射全国各省、市、自治区。贝豪实业官网2018年9月披露，贝豪实业获嘉御基金（Vision Knight Capital）数千万美元投资。
杭州贝豪实业有限公司股权结构情况
资料来源：企查查、六合咨询
享受消费升级与政策红利，国内母婴产品及服务市场空间巨大
中国儿童人口规模庞大，二胎政策放宽，促进新生儿数量增加。自2013年单独二胎政策放开，2016年二胎政策全面放开，2013~2017中国人口出生率有所上升；根据国家统计局数据，中国年度出生人口由2013年1,640万，增至2017年1,723万；2018年出生人口为1,523万，相对2017年明显下降；同时截至2018年底，全国0~15岁人口为2.49亿，占总人口的17.8%，儿童人口规模庞大。
中国年度出生人口规模情况（单位：万人）
资料来源：国家统计局、六合咨询
母婴行业产业链不断完善，渠道更加丰富，市场逐渐发展成熟。母婴行业贯穿整个孕产周期与婴幼童成长周期，产业链覆盖儿童衣食住行，还包括怀孕妈妈从孕前准备到孕后恢复等各时期需求；渠道方面除品牌专卖店、商超孕婴童专区等传统线下渠道外，还有线上母婴社区、垂直母婴电商、综合性电商平台等丰富渠道，线上线下协同并进，行业全渠道布局加速发展。
中国年轻家庭消费市场持续增长，母婴产品及服务市场规模达2万亿。根据Frost & Sullivan报告，中国年轻家庭指处于生小孩前2年~生小孩后6年（-2~6岁）阶段的家庭；中国年轻家庭消费市场规模由2013年6.3万亿，增至2017年11万亿，年复合增长率15%，预计2022年将增至21.5万亿；其中母婴产品及服务市场规模由2013年1万亿，增至2017年2万亿，年复合增长率18.9%，预计2022年将增至4.3万亿；母婴消费占年轻家庭消费总额比例由2013年15.9%，增至2017年18.2%，预计2022年将增至20%。
国内母婴产品及服务市场规模情况（单位：万亿元）
资料来源：Frost & Sullivan、六合咨询
受益电商渗透率持续提升，母婴电商发展迅速，同时母婴品牌不断加强线上营销。根据Frost & Sullivan报告，随着互联网渗透率提高与中国电商整体增长，母婴电商市场规模（以交易总额计）由2013年502亿，增至2017年3,251亿，年复合增长率59.5%，预计2017~2022年将保持29.6%的年复合增长率。同时母婴品牌不断加大对品牌建设投资与线上营销投入，2013~2017年母婴相关线上广告市场规模由2013年160亿，增至2017年454亿，年复合增长率29.8%，预计2017~2022年将保持22.1%的年复合增长率。
公司立足自主研发创新，积极拓展新品类，建立多元化产品体系
公司产品体系丰富，品类多样，同时业务边界明确，用户定位精准。公司作为纯线上起家的品牌，以“只做母婴用品”为业务边界，以新时代亲子家庭为目标客群，针对0~6岁宝宝各阶段成长需求，划分婴儿睡眠、出行、喂养等8大服务场景，并分别针对性推出丰富产品，占领市场细分品类；同时通过建立产品间关联性，带动产品销售，因此店铺内无“一枝独秀”的爆款单品，而是多款单品均销量突出，店铺整体销量表现良好。
睡眠系列：是公司核心产品品类，公司长期研发儿童睡眠用品，与婴幼儿发育成长研究相关实验室合作，采用国际新兴科研成果与生产制造工艺，致力为宝宝提供舒适、科学睡眠产品，包括婴幼儿床垫（3E椰梦维、3D摩丝、托维斯等）、婴幼儿床品（寝具、哺育、枕头、凉席用品）等，同时公司还提供儿童床垫定制服务。
公司睡眠系列产品
公司提供儿童床垫定制服务
出行系列：是公司核心产品品类与重要业绩增长点，公司致力解决宝妈宝爸出行遇到各种难题，产品包括从宝宝出生不久所用腰凳背带、推车，及宝宝长大后所用自行车、平衡车等。公司产品不断迭代升级，历时4年研发婴儿推车F60，实现隐形关节轻松折叠、PU轮避震、高视野、座椅宽敞、换向座椅、加配安全座椅与U形座椅等功能；推出“二胎神器”婴儿车，实现两个宝宝同时乘车不再争抢，及“可以推着跑步”婴儿手推车，让爱运动父母可以推着宝宝上跑道，享受亲子运动时光。
公司出行系列产品
玩教系列：公司联合婴幼儿专家，深入研究宝宝各成长阶段所需培养能力，提供全阶段玩教产品，提高宝宝认知，包括启蒙安抚、图言认知、学步健身、童车轮滑、积木玩具车等。
公司玩教系列产品
喂哺系列：包括奶瓶、保温杯、多功能儿童餐椅、餐具、恒温调奶器、婴儿辅食机、研磨器、防呛滴管式喂药器等产品。
公司喂哺系列产品
儿童用品系列：关注宝宝清洁与护理问题，包括浴盆、浴桶、脸盆、洗浴配件、坐便器、小便壶、牙刷、牙刷杯、梳刷、指甲剪、理发器，湿巾、棉柔巾、水温计、耳温枪等产品。
公司儿童用品系列产品
安防系列：包括床护栏、门护栏、安全座椅、防护抽屉锁、防走失牵引绳、防护头部的小背包等产品，全方位保护宝宝安全。
公司安防系列产品
童装系列：包括儿童哈衣（又称爬服，新式婴儿服装）、连身衣、连衣裙、帽子、护膝、新生儿服装礼盒等产品。
公司童装系列产品
孕产系列：包括孕妇内衣、哺乳用品、吸奶器、哺乳家居服等产品，及其他待产用品、产前用品、产后用品等。
公司孕产系列产品
相关研报：
【重磅】22位“90后”2万字回乡见闻录，讲述他们眼中的中国县城、乡镇、农村
六合君3周岁生日，TOP 60篇经典研报重磅推荐
【珍藏版】2018六合原创报告大合辑
下午茶，互联网世界的三国杀
5G助推AR开启新产业周期，AR眼镜开启专用AR终端时代
智能音箱：物联网时代智能家居新入口，开启AI语音交互时代，2018年Q3全球出货量2,270万台
新商业基础设施持续丰富完善，赋能新品牌、新模式、新产品崛起，打造新型多元生活方式
【重磅】得到：抓住知识服务本质，信用构建增长飞轮，以肉眼可见速度持续进化
【重磅】中国新经济龙头，赴港赴美上市报告合辑20篇
【珍藏版】六合宝典：200家明星公司全景扫描，历时2年，150万字超3000页，重磅推荐
知识服务 付费 音频，开启内容生产新的产业级机遇，知识经济10年千亿级市场规模可期
从APP Store畅销榜4年更替，看内容付费崛起
新三板，我们有个九宇会家族
新三板破万思考：新三板日交易量10年100倍？
九宇资本赵宇杰：科技改变消费，让生活更美好｜2017 GNEC 新经济新消费峰会
九宇资本赵宇杰：创业时代的时间法则，开发用户平行时间｜2016 GNEC新经济新智能峰会
九宇资本赵宇杰：互联网引领新经济，内容创业连接新生态｜2016 GNEC 新经济新营销峰会
宝宝树（港股拟IPO）：中国最大、最活跃母婴社区，1.39亿月均MAU
十月妈咪（拟IPO）：瞄准一、二线城市育龄女性，全渠道销售孕产用品，构建产业一体化入口平台
十月妈咪（拟IPO）：孕产用品全渠道品牌零售商，构建母婴生态服务平台
孩子王（839843）：深耕母婴童，线下174家门店，线上会员388万，全渠道运营超过2,800个品牌，2016年营收超44亿
妈妈网（834093.OC）：10年打造一站式母婴平台，垂直社区 电商构建“大母婴”生态圈
宝贝儿（拟IPO）：国内中高端婴童用品综合提供商，致力打造完善婴童消费品体系
爱婴室（拟IPO）：长三角领先的高端母婴商品连锁零售企业，构建一站式母婴生活服务平台
起步股份（603557）：知名儿童品牌服饰运营商，覆盖2,273家经销门店，2015年童鞋市场占有率国内第一
请务必阅读免责声明与风险提示
