「立定特卖」是迈宝世纪旗下的社群电商品牌，与不少知名自媒体都有着紧密的伙伴，包括凯叔讲故事、一条、小小包麻麻等。
早在2018年5月成立时，他们团队在电商业务上就有着清晰的定位：品牌特卖。
由于退货、断码、过季等各种因素影响，很多品牌或工厂每隔一定周期都有大量的库存需要消化。
这个时候，他们就会主动把货切过来，提供一个线上平台，供客户抢购。
这就是立定特卖，成立2年，凭借“品牌特卖 社交电商”模式，如今年GMV过亿、与 500 多家品牌/工厂合作，并积攒了近10万的群主和近200万的粉丝！
不投一分钱广告，仅凭“社群”，就实现了拉新、裂变。他们是怎么做到的呢？
首先我们来了解一个社群营销模型：AARRR模型。
社群运营其实也适用于AARRR模型，都无可避免地需要经历用户获取、激活、留存、收入、传播这几个环节。
而今天跟你分享的这个案例，社群裂变这块就做得很不错，希望你也能获得一些启示。
一、拉新：如何获得第一批种子用户？- 1.对接当地公众号，定期投放带货推文
在公众号上做投放，首先选定三四线城市。定期投放带货推文，文末留一个群二维码以及个人微信号
- 推文的频率平均1个城市1周1篇
- 单篇成本控制在1000~1500元
结果是阅读数在2000左右，就能有100个意向，这100人里可以转化出10-20个群主，当天投放、当天培训。
投了几个城市后，立定特卖就获取了第一批种子用户。
- 2.通过公众号找群主
立定特卖也会去当地找一些有影响力和资源的人，将其拓展为群主，比如实体店店主。
有了第一批群主用户后，当顾客不相信质量时，就把样衣寄给群主，再通过群主去影响其他人。
而且，他们的货很多都有品牌背书和质量保证，折扣率却能低至 3 折，往往一推出就大受欢迎。
就这样，他们很快有了一批核心的初期粉丝，还建了不少群，组织了更多的老带新和裂变活动。
2 个月后，单月业绩竟然突破了 100 万。
社群是立定特卖的主阵地。他们是怎么做的呢？
- 1、无需买礼包、囤货，0门槛做代理
鼓励带货能力强的核心老客组建自己的社群，或发展各类品牌代购群的群主、社交群 KOL 等一起卖货。
如：建一个 40 人以上群 内部群主推荐就能加入分销团队。（推荐群主加入，每达标一位奖励50元红包。）
不需要买礼包，也不需要囤货，只需要建群，0门槛做代理。
这样，代理只用把精力放在拓展分销商上，并且没有门槛，所以裂变速度也很快。
- 2.爆品策略：社群集中限时特卖
每天固定时间点集中上线。一天会出5个主推，10个必抢。
一天分5个时间节点秒杀：10点、12点、2点、3点和晚8点。
通过合理的分配保证整体节奏不乱，产生的销售额占到当天业绩的30%以上。
- 3.分销策略：如何吸引用户做分销？
主要有这3种方式：①关注/转发提佣金；②朋友圈游戏互动；③视频问答。具体方式你可以看看这张图。
- 4.激励机制：平台激励机制，社群维护“放权”给大群主
他们的社群裂变速度非常快，这跟他们的激励机制有非常大的关系。
足够有诱惑力，才能不断吸引用户主动去拉新裂变。
具体有哪些激励机制呢？你可以看看下图：
▲平台激励机制 放权给大群主
如今，他们统一管理的社群群主有数万人，很多人每个月的佣金都有数万元，高的甚至可以达到6万。
从这个案例，我们可以看出， 随着消费观念的升级，电商的诉求已经慢慢从「人找货」向「货找人」转变。
「立定特卖」很好地发现这一商机，通过社群推广完成「人、货、场」的重构，解决了品牌和工厂供给过剩的「困境」。
一方面降低了客户的发现成本，另一方面又借助布局社交电商，探索出一条创新式的流量获取、快速清货的捷径。
而如果你也想利用社群为你带来源源不断的利益，AARRR这5个环节不可缺少。如果你想学习更多社群运营技巧，可以私信跟我交流。
另外，关于本文的案例，我还做了思维导图，感兴趣的伙伴们可以私信回复【特卖】即可领取高清版原图。
