随着市场竞争日益激烈，影响消费最终决策的因素变得越来越多。那么，企业面对不同的消费群体，该采取哪些营销策略，才能更好地在竞争中脱颖而出呢？
陈湛匀教授指出：所谓的4P营销理论指的是4种基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）。
（陈湛匀教授）
以下是陈湛匀教授的部分观点实录：
市场营销理论萌芽于20世纪20年代，随后出现了4P营销理论、4C营销理论和4R理论、4V理论等经典理论。菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，他支持和发展了4P营销理论，使得营销成为一种系统的学科。下面我们就具体来了解一下营销理论的思想和精髓。
(图4-6 4P理论)
产品，这个元素中包括了实体产品，也包括了一种企业想要传达的概念，主要是研究企业应如何根据消费者需要，使产品适销对路；
价格，研究定价的策略和方法，包含生产成本、企业计划的利润额以及折扣优惠等；
通路，即营销渠道，是产品从生产到销售所有权的转移过程，主要是研究应该通过什么渠道，经过哪些商业环节，采用什么运输方式，走哪条路线；
推广，即促销，是企业利用社会新旧媒体等宣传方式将自身的产品以合理的价格卖出的过程，“推广”主要是研究商品扩大销售的途径、策略和方法。
（陈湛匀教授）
那么一个企业应如何做好4P呢？
首先要把好“产品”关，深入市场进行调查和分析，开发新产品，控制产品生命周期，确定产品商标和包装等。其次把好“定价”关，综合研究产品价值和成本、市场需求，制定有效价格。再次要把好“渠道”关，做好分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制计划和安排。最后把好“促销”关，整合人员，细分市场，有针对性地做好推销、广告、营业推广和公共关系。
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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。
创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。
上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。
长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。
长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。
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