近年来，轻医美以快速便捷、风险小、修复期短等优点成为医美行业中最大的黑马，发展增速明显超过手术类，成为医美市场主基调。轻医美带来的“不知不觉变美”风潮，正成为当前医美消费标志。
其中，水光作为轻医美入门级基础项目，操作简单便捷， 且常通过复配能达到多重护肤功效，成为备受消费者喜爱的“午休美容”。根据艾媒数据，2020年中国医美用户规模约为1520万人，水光类注射人数约为200~450万人，2025年水光市场规模在200亿元以上。
庞大的消费市场，也引来上游厂商端激烈竞争，上游竞争格局如何？哪些水光品牌有望脱颖而出？以及如何构建水光这一单品项品牌力呢？
国货崛起，“进击”的国产水光
水光最早是2015年前后由韩国引入中国医美市场的，作为“中胚层疗法”的一种，其利用真空负压技术，将玻尿酸为主的营养成分注入皮肤真皮层内的一种医学美容方法，操作难度和风险性都相对较低。在材质上，水光一般以玻尿酸为基底，具有明显补水、保湿效果；同时，不同类型水光类产品之间可通过复配达到多重功效，相对来说对原材料要求并不高，因而上游竞争激烈。
在玻尿酸原料市场中，中国占据了全球近80%的市场规模，从海外进口的水光玻尿酸原料大部分来自中国。
而近几年，随着国内生物科技研发水平的提升，国产水光竞争力也在逐渐增强，部分国货水光产品的质量早已赶超进口品牌，医疗器械端正迎来“国货崛起”潮，而此前欧美韩日品牌因技术带来的品牌溢价和市场占有率逐步降低。
同时，以玻尿酸为原料的水光市场价格也大幅降低。国内水光品牌繁多，价格集中在2000-6000元不等，鉴于近年来高端基础水光和复合水光需求旺盛，水光终端价格总体每年＜7%的提升，而高端水光主要是有“再生、“填充”等高阶需求。作为护肤维养等需求的水光，根据德勤咨询统计，2018年水光平均客单价为883元/支，但当前水光均价范围为1500元/支上下。
有国外技术支撑、国内自主研发、价格亲民的水光中，东国粉墨脱颖而出。其技术来源借鉴自韩国技术，后结合国际经验进行自主研发，经过公司专业团队的研发，通过科学的实验和配比，在专业的生产车间生产出更适合亚洲人肤质的水光产品，在补水、紧致、平纹的功效上成功降低了过敏率。
东国粉墨采用“泊松分布”函数来配比4种分子量的透明质酸，进入肌肤不同层次补水保湿。大分子在皮肤表面形成薄膜，可阻隔外来细菌、灰尘、紫外线的侵入，保护皮肤免受侵害；中分子锁住水分，防止水分蒸发，长久保湿；小分子参与肌肤内部代谢，在抗炎、促进伤口愈合，起到保湿嫩肤的作用。采用酶降解技术生产的最小微分子透明质酸钠，能够快速渗透，深层保湿，抗衰老，晒后修复，促进组织再生。
东国粉墨水光产品
此外，东国粉墨水光可以做到“万能复配”，在基础的水光项目中添加动能素或者其他功效型中胚层产品，可实现“补水”与“填充”同时满足的目的，不仅能让肌肤水润有弹性，还能改善细纹、色斑暗沉等问题；同时也能搭配皮秒类、射频类等光电项目进行联合治疗。
充分发挥“国民”优势，提升市场渗透率
水光作为入门级医美项目，操作简单便捷，操作全程仅需1-1.5小时，被称为“午休项目”。另外，水光主要作用是补水保湿，还兼具收缩毛孔、改善肤色等作用，超过25岁的女生均可通过定期注射水光维持较好的皮肤状态，潜在消费群体广阔。因此，水光一直是轻医美中的热门项目，常年据线上轻医美订单量前五。
根据艾媒数据，2020年中国医美用户规模约为1520万人，水光类注射人数约为200~450万人，2025年水光市场规模在 200亿元以上。尽管国内医美市场广阔，但相对韩美10%以上的医美渗透率，我国渗透率仅为2%，仍处于医美发展初期。“在韩国，无论男女老少都热衷打水光，水光成为一项全民保养措施”，一行业专家表示，由于技术、价格、运营体系的不同，中国人对水光的认知还有偏差，水光产品和服务也确实还有较大提升空间。
面对竞争激烈的上游，以渗透率提升驱动不失为一优秀市场战略。对此，东国粉墨将其水光针定位为“国民水光”，其品牌负责人表示，“我们的目标就是打造一款国民水光，技术、价格都要符合‘国民标准’，让普通人都愿意做，也做得起。”
由于更了解中国人的审美需求和生理特征，国产品牌的优势愈发凸显。东国粉墨长期致力于研发适合中国人肤质的水光产品。敏感肌是东亚人皮肤的显著问题，东国粉墨通过科学配比极大降低了产品的过敏率，将其打造成适合日常保养的水光产品。
作为一款国产水光产品，东国粉墨切实做到了“实惠”二字，产品包装3g/10支，每毫升含16毫克透明质酸，在同等价位中的水光产品中，无论是功效还是计量，都有较高的性价比。
成为水光里的“国货之光”，破局之道在哪？
近两年“国潮”概念的兴起和“颜值经济”的上行，为“国货医美”的崛起提供了绝佳机会。水光消费市场庞大，竞争激烈，东国粉墨能“迎上风口”成为水光里的“国货之光”，归其原因主要体现在以下三个方面。
1、科研实力 品质取胜
尽管水光是注射医美项目的基础款，但其关键成分的研发和配比仍需要相当的科研投入。重视技术研发以及专利保护，建立壁垒，形成差异化 ，是东国粉墨在一众“平价水光”产品中脱尘而出的关键。东国粉墨水光的原始技术借鉴自韩国成熟的水光配方，经过公司专门组建的科研团队进行多次临床实验，改良升级，最终配制出适合国人肤质，补水保湿的同时兼具抗敏的功效的水光配方。
在生产上，东国粉墨为保证产品的质量，从原料到生产加工、产品制成，均有自己专属完备的生产线。
2、品牌影响 吸引消费者
主打补水保湿的东国粉墨在保证自身产品优势的同时，还保持了良好的市场敏感度，针对当下大量年轻消费群体的抗衰需求，针对性地做出了产品迭代，在基础款的产品以外，增加了具有抗衰填充、美白淡斑功效的新款产品，稳固了既有消费群体外，也吸引了更多新的消费者的目光。
在 “国民水光”的定位上，东国粉墨也在进一步强调品牌的“冠军品质”，艺术体操世界冠军舒思瑶成为品牌代言人。同时，艺术体操世界冠军周芯羽和水球世界冠军赵子涵也作为东国粉墨的“冠军推荐”，三位世界冠军，共同演绎”敢于破局，探索更多新可能”的品牌态度。
3、合规经营 下沉终端市场
当下国内医美市场监管收紧，行业越来越规范化，有利于正规水光产品在市场上的进一步增量。证件齐全，质量合规的东国粉墨在利好的市场环境下，进行了产品的终端下沉。在新氧、更美等医美电商平台上，东国粉墨已经和多家拥有正规资质的医美机构开展了合作，随着中国医美市场的增量提升和医美用户的不断渗透，已经被越来越多的人所关注。
东国粉墨作为一款国产水光产品，在水光本土化趋势逐渐明显的当下，把握住了科研技术、品牌革新以及市场下沉的关键要素，以“保质、保量、丰盈补水、适配叠加”的特点，在前景广阔的医美市场，成为国产水光品牌中的一支新秀。
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