强调过很多次，客户握在自己手里才有底气，而不靠谱的合作，多半是在给对方做嫁衣，今天小编就来聊一聊关于为什么选择做外贸?接下来我们就一起去研究一下吧!
为什么选择做外贸
强调过很多次，客户握在自己手里才有底气，而不靠谱的合作，多半是在给对方做嫁衣。
01
学员提问
冰大，你好，最近因为新客人提成的事情，想请你帮忙分析一下，给点建议。
我2019年7月进了一家企业，跟其中的一位老板多年前是同事，谈的是合作：
我以工厂的业务身份来接客人，客人的款进工厂帐号，给我分营业额的提成3%
虽然我一直从事的是灯饰行业，但以前做的市场，产品类型都不同，所以客人都是从零开始。
谈好的是起初半年，拿8K底薪，半年后就不给底薪，拿提成。我2019年接了三个客人，开始陆续下单。
后来碰到疫情，2020年我的收入是很少的，但是我看准了业务这条路，所以坚持到了现在。
工厂在我来之前的情况是：100%通过进口商来做，有300人的工厂，因为关税被进口商卡脖子，但是也无计可施，老板也想有自已的直客。
现在工厂的业务部英语水平都不过关，主要是跟单工作。
我来他是很欢迎的，也很支持我的工作，新产品只要客人要，都是免费打样给客人。有完善的验厂，安规认证。
2020年，其实还是在积累阶段，不断的开发新产品，2021年终于来了一些稍好些的订单，今年接了100万美金了。
我不停地给现有的客人推新产品，效果还不错。结到款后汇提成给我，目前为止，是很准时的。
今年又通过朋友，接恰到了两个在国内有办事处的客人，这两个负责人都是需要提点的。
老板以这个理由跟我说，现在本身竞争就激烈，客人的提点是不能少的，再加上我的3个点，那价格就没有什么优势了，跟我说我的提成只能最多1～1.5%
之前我进厂的时候，有机会做Walmart, Home Depot的客人（最后没有做成），老板有跟我讲过，利润很低的客人，我的提成会降低。
对于这样的大客人，我是没意见的，因为量很大，就算提成少，订单量大，收入也会不错。
现在接的两个客人，在行业内，只能算是中等客人，老板的意思是，如果公司不让步（不给负责人暗佣），我很难接下来。
如果我不愿接，他也接尊重我的选择，但是他不停的强调他的侄女以前在这里做过，外语外贸大学毕业，可能在暗示我不做，他可以找人来做。
其实我也明白，订单做得越多，只会让老板觉得我事少钱多，赚钱容易。我身边有不少这样的例子，提成拿到30万可能老板就会有想法了。
所以我一直想着，最多做到200万/年，就不开发什么客人了，维持好现有客人就行了。
不过现在才100万，老板就已经开始动这样的心思了。我突然就没有太多信心了。
我的想法是：这家工厂我是不愿舍弃的，工厂平台还可以，不断有新产品给客人去推。
如果维持现有的几个客人这样做着，我的收入也还过得去，老板应该也是愿意的。
我的问题是，这两个新客人要不要接？我其实是想接，但是不想以这么低的提成。如何跟老板谈到3%？
说实在的，人的精力有限，接了这两个客人，加上之前的三个客人，估计就没有太多精力做其他客人了。
不好意思，写了这么多，是为了让你能更全面的了解情况。还望赐教，先谢过了。
02
我的看法
同学，既然是合作，那就很明确，工厂是你的供应商，对吧？如果合作不愉快，不满意，那就转单。
你要明白，不要以工厂名义接单，这样的话，你就很被动。
名义上人家就是你老板，钱也掌握在他手里，要眼巴巴等着他给你发提成，多被动，多狼狈？
你要转单，他还可以用工厂名义继续合作客户，你反而要变成你离职，你能跟客户说实话，你们分赃不均，他坑你？
所以真的，合作也好，合伙也好，看的是人，你对这个人的认知够不够，对方是不是靠谱。
只要有疑问的，那就不能做任何深度合作，只能让对方变成你的供应商，你掌握客户，你掌握订单，你掌握货款。
有任何不满或者不愉快，就没有以后了，你灵活机动，随时换供应商就是了。
03
学员反馈
老师的效率真是高，这么快就回复了，谢谢你的建议。
看来我一向喜欢的简单明了（拿提成），其实到头来还是会有很多麻烦，因为客人不在我手上，不会跟我走。
是该好好捋一下了。
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