微博自它成立至今,已经成为一款休闲娱乐生活服务于一身的信息交流平台,随着抖音、快手等APP的出现,微博的流量被其他平台分割,已经没有前几年那么火爆,但在众多人眼中,微博仍是不可取代的平台。

据统计,微博的月活跃用户量已经超过了5.5亿,这也就意味着中国有将近一半的人都在使用微博。如此巨大的流量,商家自然不可能轻易放过。

在大多数商家看来,微博绝对是内容行业内最大的公域流量平台,虽然有大量的流量群体,但这些流量只有在平台上才有效,而且这些流量呈现出很高的不稳定性和不可持续性,也不能够反复使用,因此商家开始在更多平台上寻找自己的私域流量。

同城私域玩家(同样可以玩私域)(1)

兜兜转转,他们突然发现微博也可以发展私域流量。后台鲜明的数据,让一些网红大V看到了微博的优势,在这一平台上,自己与粉丝之间的联系反而更加紧密,也更容易转化到自己的私域流量池中。粉丝与大V的双向需求,给微博重新赋予了新的能力,让它成为公域与私域并存的新平台

微博是如何产生私域流量?

事实上,这与微博自身的定位有着很大的关系,首先微博是通过实时信息分享的社交网络平台,更容易与粉丝互动,在其中,可以感受到多种观点的相互交流与碰撞。就那些网络大V来说,建立私域流量池与社群密切相关,在微博中就可以轻松做到这一点,据统计,微博中有将近一半的大v平均创建了2.9个群,在与粉丝的互动中内容的曝光度也在持续提高。

而微博私域流量池的形成,是基于网红大V与粉丝之间的关系。微博建立之初,博主与粉丝之间的联系不强,这时期大V主要是建立自己的专业人设,依据自身的专业度从而达到圈粉的目的。

在这方面,李开复是比较有发言权的,他撰写了一本《微博:改变一切》的书,仔细地分析了微博对人们的生活方式、商业模式等方面做出的巨大改变,还总结了写微博的五大技巧。

正是因为他每天发布的内容,使他成为广大网友心中的良师益友,是众多想在微博中杀出一条血路的创业导师,最终成为在微博上坐拥近5000万粉丝的网络大V。

同城私域玩家(同样可以玩私域)(2)

随着微博APP逐渐深入人心,带来了草根文化的兴盛。在这个平台上,人人都有发言的权利,每个人都将自己的日常分享出来,通过留言、私信等形式表达自己的观点,草根大V 便从此破土而出。

他们没有那么专业的学识,但他们所说出的话更加的触动人心,在这个基础上,他们借助于粉丝做起了网络电商,众所周知,在2021年淘宝直播盛典上,除了薇娅、李佳琦外,还有一人也获得了“年度TOP主播”的称号,她就是直播界的“新人”——雪梨。

之所以带上引号,是因为在图文时代雪梨既已经做起了自己的服装品牌。最初的雪梨还没有品牌意识,只是在微博中通过自己的模特身份分享一些生活和工作上的琐事,让大众对于模特这个工作有更加深入的了解,但可惜的是,关注她的人并没有多少。

经过不断的试错和调整,雪梨对自己的微博内容进行了重新定位,将工作重心放在测试商品、向大家推荐好物的方向上,粉丝的数量逐渐增加,从而成为名盛一时的网红大V。

第二阶段粉丝与大V之间的联系增强,但在双方的关系上还是主要依赖于大V的输出,而到了如今,粉丝已经实现了大V之间的平等对话,甚至在这段关系中,粉丝居于主导地位,他们的数量可以直接决定大V后来的内容和方向。

同城私域玩家(同样可以玩私域)(3)

大V是由粉丝们捧出来的,所以在后续内容的制作上更多取决于粉丝的反馈,哪个内容的呼声最高,博主下期就会产出那个内容。粉丝看到了博主的努力,就会主动去与他相关的其他平台上购买东西。

私域流量的核心

从2009年成立至今,粉丝成为微博发展至今的稳固桥梁。火爆全网的字节跳动不甘微博这种一家独大的局面,想要借助于AI打破微博向上的势头,但始终未能如愿。抖音算法虽然提供了很大的优势,但就私域流量来说,还是没有抓住核心

微博既可以让大众看到最新消息,也可以将志趣相投的人聚集在一起,这两大优势,共同催动着大批用户的产生,微博有着独特的内容关系分发机制,在这一过程中,网络红人通过介绍产品吸引大众的目光,为了沟通方便,对该产品有着相同兴趣的粉丝就会集中起来,大V如果抓住了这一关键点增加粉丝对产品的信任感,就会直接达到转化的目的。

要想借助于粉丝达到最终目的并不是一个容易的事情,为了强化粉丝的力量,建立自己的私域流量池,大V们将十八般武器全都搬了出来,其中最具代表性的就是搭建粉丝群和组建超话,从这些工具中,捕捉到粉丝最先看到的内容。

同城私域玩家(同样可以玩私域)(4)

就以知名美妆博主宝剑嫂为例,最初做这个账号时,一直处于路人阶段,没有什么关注量,但宝剑嫂在创作内容时始终有自己的信念所在,通过持续输出,坚持自我,终于让大众认识到了这个美妆博主。

当问及微博内容如何选材时,宝剑嫂是这样回答的:“我有时候内容做不出来或者灵感枯竭的时候,我就会去翻微博粉丝们给我的留言,那里面满满的都是感动。”这些感动,就是她创作内容源源不断的动力。

她将粉丝放在一个重中之重的位置,一旦有闲余时间,就会到粉丝群或者超话中与粉丝进行互动交流,从他们的观点中收获更多的启发,在与粉丝的良性互动中,宝剑嫂在收获流量的同时也增加了与粉丝之间的黏性,这样的结果,不论是对于大V还是粉丝而言,都是最好的结果。

微博不只是公域,也在私域流量上有着巨大的发展潜力。

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