当你和面试官进行工资谈判时，如果被问到期望工资，直接回答说工资建立在个人能力之上，这是很靠谱的答案。不管你对这份工作的薪资有多少期待，大部分公司都会依据以下三点给出薪资待遇：
1.上一份工作的薪资；
2.公司内部薪酬结构及工资水平；
3.所应聘职位的市场价
至于根据个人能力定工资，那么他们就很关心你的工作能力、成绩等，这需要你在接下来的工作中用实力去证明你值得他们开出的工资。
其实，在实际求职过程中，〝不要不得〞是薪酬谈判时常遇到的问题，大部分求职者在涉及薪酬谈判时感到羞于启齿，或者害怕老板不待见而不敢提。不要觉得不好意思说出口，扭扭捏捏反而显得你不自信。你要清楚一点，既然获得了面试机会，说明面试官或者HR在一定程度上认可了你的价值，那么，面试过程中你需要做的则是进一步向他们肯定你的价值，甚至让他们觉得你的价值高于他们的预期。当然，这意味着你要在面试中说谎。
2、想获得高于公司报价的薪酬，该如何谈判？
当面对薪资过低时，可以提出这些问题：〝有没有设定过加薪特例？〞〝有没有什么因素或资格可以拿到高于这一工资范围的保证？〞
当然，你必须能够回答你的价值为什么高于所讨论的薪资范围。你可以结合自己的调查，让老板知道目前的公平市场报酬是多少。如果你是一个非常有竞争力的候选人，你可以礼貌地说：〝我对你所说的这个工作非常有兴趣。我的期望值是$X，如果你认为可以接受这一选项，我很高兴继续跟你讨论。〞如果公司在薪资方面有严格要求，比较不容易让步，那么或者你退出，或者在此基础上继续谈判，但你不要指望会有太大的回旋余地。
3、对工作很满意、但工资水平低于预期，该怎么办？
经过谈判，你没能达到预期，你可以要求三个月或者六个月的工作和工资考核。这是建立在公司愿意根据工作表现而支付相应的工资增长基础上的，你必须确保努力工作以证实自己的价值。
你可以说：〝我非常重视这个机会，我们讨论的工资略低于我的期望值，但我非常高兴去证明我值得更高的工资。如果我能在三个月内完成并超过既定工作目标，你能不能考虑将我的工资涨到$Y?〞或者说：〝我非常重视这个机会，我们讨论的工资略低于我的期望值。在三个月内我需要做出什么成绩可以确保得到加薪？〞
如果公司提供〝阶段性补偿〞，你要确保这些条款写入录取信中。
实际上，薪酬谈判不一定是一个痛苦的过程，你需要采取的是礼貌、专业、有理有据的方式。
薪酬基于你的市场价值，如果你能够展示出自己的实力高于其他人，大多数雇主都会考虑合理的薪金增长。
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