商业模式画布是用于梳理商业模式的思维方式和工具，能帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。商业模式画布作为一种可视化语言，通常用来描述商业模式、评估商业模式甚至改变商业模式。
现代通用的商业模式画布是著名商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德在他的著作《商业模式新生代》一书中提出的。他认为一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。统称为Business Model Canvas，即是我们现在流行的商业模式画布。
四个视角通常拆分为以下4个问题：
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公司的产品与服务是什么？
产品和服务是如何被生产出来的？如果是实体产品，我们就要考虑到研发/合作研发/专利购买/所有权购买/代理加盟/对外采购
如果是服务产品，就要考虑提供服务的技术/人力/产品从何而来？是否具备充足的能力与资源提供服务？
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产品与服务主要卖给谁？
这隐含了几个关键的问题，我们的客户用户是谁？他们为什么要用我们的产品？用户的需求是什么？我们解决了用户怎样的痛点？
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通过什么渠道将产品与服务卖出去？
这个问题指的是我们通过什么样的媒介将产品和服务最终能卖到终端用户的手里。主要包含3个问题：产品和服务的销售媒介是什么？通过什么样的营销方式让用户和客户知道产品和服务？产品和服务的市场拓展方式是什么？
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在卖产品与服务的过程中，我们如何获取收益？
任何项目都是以盈利为目的，在产品/服务的售卖过程中，我们要重点理清这三个问题：①我们主要赚谁的钱？谁向我们支付费用？②我们的收入结构是什么？是单一还是多元收入结构？③我们的成本控制能力怎么样？我们的毛利率和净利率是否在一个比较好的控制范围内？
9大模块
客户细分 Customer Segments
企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。
客户是任何一个商业模式的核心。没有（能带来利润的）客户，没有哪家公司可以一直存活下去。为了更好地满足客户，企业应按照他们的需求、行为及特征的不同，将客户分成不同的群组，根据这些群体个性化需求设计商业模式
价值主张 Value Propositions
价值主张则要解决“企业该向客户传递什么样的价值？企业要帮助客户解决哪些难题？企业正在满足哪些客户需求？”当你在考虑你能为谁解决问题，提供一些帮助，你离赚钱也就不远了。
渠道通路 Channels
描述企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通，并实现产品或服务的售卖。
这个部分应思考这些问题：接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道投入产出比最高？渠道如何进行整合可以达到效率最高化？
客户关系customer relationship
描述企业与细分用户群体之间建立的关系类型，目的在于开发新客户、留住老客户、提高转化购买率。
成本结构Cost Structure
描述企业有效运转所需要的所有成本。
应分清固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等。
收入来源Revenue Streams
描述企业从每个细分用户群体中如何获取收入。
在这个模块应回答企业通过什么方式收取费用、客户如何支付费用、客户付费意愿如何、企业如何定价等问题。
核心资源Key Resources
描述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来，核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人力资源等。
关键业务Key Activities
描述企业在有了核心资源后应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。
重要伙伴Key Partnerships
描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些，企业和他们的关系网络如何，合作如何影响企业等。
如下图所示，左边属于成本，右边属于收入来源，价值主张同属于两者。
商业模式画布的特点:
完整性：虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。
一致性：可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，合作伙伴的假设与渠道通路的假设一致么？
易读性：可以清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么，又能带来什么。
另外这九个模块还可以进行归类：
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客户界面：客户细分、渠道通路、客户关系
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价值主张：价值主张
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运营模式：关键业务、核心资源
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基础设施：核心资源、关键业务、合作伙伴
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财务结构：成本结构、收入来源
商业模式画布，不只是一个图表工具，当你填完各个模块的时候，这并不意味着结束，而只是开始，后期的评估、调整才是最重要之处。
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