第3节 社会知觉与归因 第3单元 归因

一、归因的定义

1、讲解和扩充归因最全面的概念解释

2、归因在各行各业中的重要性具体表现

心理学80个定律(每天学一节社会心理学)(1)

二、行为原因的分类

(一)内因与外因

1、心理学家海德(归因理论的创始人)对影响行为的内因和外因的归类

(1)内因:能力、努力程度和动机

(2)外因:环境、运气、任务的难易程度

(3)1个结论:如果一个行为由内因决定,那么对于这个人接下来会有预判作用

2、内归因的概念

3、外归因(情景归因)的概念

4、综合归因的概念

(二)稳定性原因和易变性(可变性)原因

1、心理学家维纳继承海德研究理论和成果,在内外因基础之上增加一个维度

2、归因能力训练:“某一支球队再次遇到对手的时候,我们能不能预测他的输赢”

3、对于一个人工作成绩好,归因于稳定的内归因,就会奖赏他

4、对于一个人工作成绩不好,归于稳定的内归因,就会惩罚他

(三)可控性原因和不可控性原因

1、对不可控的归因,人们较可能对未来的行为作出准确的预测

2、增加一个判断尺度

3、维度越多归因越准确

(四)这些分类对我们的咨询有什么启发?

1、在咨询中要调动来访者的可控感,对自己的心理问题有能把控的感觉

2、在归因的过程中要引导来访者在综合归因的基础上,偏向于内归因

心理学80个定律(每天学一节社会心理学)(2)

三、控制点理论

1、一个内控者的具体表现形式

2、一个外控者的具体表现形式

心理学80个定律(每天学一节社会心理学)(3)

四、归因原则

(一)不变性原则(海德提出)

1、单线条原则:原因-结果,结果-原因

(二)折扣原则(凯利提出)

1、不是唯一的因素导致这一结果,而是多种因素都有可能导致这一结果,确定某一个因素导致的结果就会降低

2、归因过程是推理的过程,是可能性的过程

3、亲人之间最常出现折扣原则:“你妈说了一句话让你不高兴了,是谁的问题?”

*****(三)协变原则(凯利提出的三维理论)

1、刺激客体、行为主体和背景

2、描述:一个叫玛丽的女人,看小丑表演节目,笑的前仰后合,推导她笑的原因是什么?从三个维度来判断

(1)特异性:换一个小丑,还笑(特异性低)、不笑了(特异性高)

(2)共同性:别人看小丑表演笑不笑,也笑了(共同性高)、没笑(共同性低)

(3)一致性:以前看同一个小丑表演有没有笑,都笑(一致性高)没笑(一致性低)

(4)结论:

1)高一致性、高共同性、高特异性,说明她笑的原因是小丑决定

2)高特异性、低共同性、高一致性,玛丽对这个小丑情有独钟

3)高特异性、低共同性、低一致性,这一次的环境导致她发笑

3、测试推论归因能力:在一家公司,你看到不同部门的领导正在骂一个组员,而且说他是笨蛋,为什么领导对这个组员大吼大叫?用三维理论进行推测

心理学80个定律(每天学一节社会心理学)(4)

五、影响归因的因素

(一)社会视角

(二)自我价值保护倾向(归因偏差)

1、成功时倾向于内归因;失败时倾向于外归因

2、对他人成败归因

3、对失眠的归因

(三)观察位置(归因偏差)

1、观察者喜欢倾向内归因,行为者喜欢倾向外归因

(四)时间因素(归因偏差)

(五)过高估计内在因素(就观察者而言的归因偏差)-基本观察错误

心理学80个定律(每天学一节社会心理学)(5)

六、课程重点梳理

重点一、凯利的三维归因理论

重点二、控制点理论

重点三、内外归因

结束语:《火影忍者》日向宁次“天上的云是被风飘向远方还是自己选择了前进的方向,我还不知道,也许两者最后的目的地都是一样的,但是选择了后者的人才能真正变强”

价值观延伸:

1、既然都要死,人为什么还要这样费力的活着?

2、什么才是真正的自由?

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