回顾一次性桶装水的发展史，2017年可谓是一次性桶装水元年，这一年农夫山泉、景田分别推出了12L、14.8L一次性大包装饮用水。随后，怡宝、洞庭山、崂山、普利思、泉阳泉、北极熊等区域强势水企先后入局，这个原来被忽略的一次性桶装水成为行业增长新势力！
一次性桶装水顾名思义就是水桶一次性使用的桶装水。我们经常见到的4—5升小包装水就是一次性水，一次性桶装水不过是在此基础上加大了容量，材料为PET，不需要回收，不重复使用，干净卫生，解决了远距离运输和回收桶的不便以及由此带来的安全隐患。
消费场景版图的扩张，人们在用水方面不仅仅只限于喝水、煲汤、做饭、喝茶、会议、母婴等使得一次性桶装水逐渐扎根日常生活，可以说以家庭消费为主导的大包装水市场正在加速爆发。
困境
其实景田和农夫都不是一次性桶装水首批吃螃蟹的人。
在此之前广东、上海、北京、河南、山东等地饮用水企业早已下海试水。以山东省为例，共有1000余家获得生产许可证的水企，近年来已有10%的企业投身一次性桶装水，但整体的产品效益无法与巨头企业相比，市场没有足够的反响，没有激起太大的水花。
此外，价格也是一重要因素。粗略统计，全国目前共有千余家水企能够生产一次性桶装水，但各企业的销量也是几家欢喜几家愁。
大多企业卡在了成本这项，打个比方，容量15L的一次性桶装水生产成本大概在5—6元之间，加上运费、厂家利润等一般出厂至少要在8—10元之间才算合理。按照这个价格批发给经销商、水站，那么零售价格一般要在15—20元才能保证经销商利空间。在日常消费中，还存在消费者宁愿选择稍微贵一点的知名品牌也不愿意选择不熟悉的产品的情形。
从2017年开始，经过5年的厂商宣传引导，伴随消费者自我消费意识逐渐成熟对一次性桶装水已经有了比较充分地了解。中小水企在一次性桶装水业务板块没有大规模的营销推广，所以一次性桶装水的市场主要集中在头部企业。
我们正在进入一个多驱动力共同影响饮用水行业发展的阶段，对于中小企业来说，更应该借这个契机去思考如何塑造产品价值与消费者共情，在细分品类持续破圈、创造新收益。
突围
疫情当下，饮用水消费赛道热度只增不减。消费者在选购家庭饮用水时也逐渐向一次性桶装水靠拢，而饮水行业始终是围绕着消费者转的，在信息时代的今天，企业可以利用平台媒介传播，与消费者“亲密接触”。抓住赛道新模式，快速抢占市场，抓住了，你就是下一个王牌。
为给广大会员单位和水企业一个展现产品的机会，山东省饮料行业协会饮用水专业委员会、饮用水世界近日开展了面向全省征集8L以上一次性桶装水信息的活动。经过为期2天的征集，共征集到了22家企业提交的资料和图片。
本文着重盘点山东省内饮用水企业生产的8—15L容量的一次性桶装水品牌，此次征集活动突破了传统模式，开启一次性桶装水场营销新探索，开启了企业 平台 企业的双向互通交流方式。活动旨在分享业内优质资源，利用媒体传播搭建场景化宣传平台，通过对用户行为的剖析，更清楚的判断不同用户的需求。
《饮用水世界》从数据化思维出发，为企业呈现高效、精准的交互营销模式，将依托自身强大平台优势，整合优质的资源，以开放的心态、更具创新力的产品与服务，与企业携手并肩，为饮用水领域开拓更多的销售渠道。
如有经销商有意向经销某个品牌或与哪家企业深入合作可与“饮用水世界”工作人员联系，期待饮用水行业的各位精英与小编交流探讨一次性桶装水的现状、发展前景及当前面临的生产技术、市场营销等方方面面。
