这两天新东方又火了，新东方双语带货几乎刷屏。看了一下新东方东方甄选，几天内涨粉几百万。我估计本周粉丝过千万也是很有可能的。带货成绩也相当不俗，说最近一周东方甄选直播间带货销售额三四千万，在十号当天不到一天的时间，销售额是1500万。这个对比开播之初增长了接近30倍，连带着新东方的这个股票都涨了，一度涨幅是50%到70%不等。其实新东方这两年也不容易，在去年年底的时候，新东方宣布成立东方甄选，转型要进军直播带货。当时60岁的俞敏洪说自己从头再来，带着几百位新东方老师入驻这个直播平台，进行着助农直播。成绩不怎么样，俞敏洪自己还是有点儿流量的。他首秀在自己的直播间卖了500万。但是真正新东方的东方甄选销售只有47万。再往后那个直播成绩更是非常的惨淡。
为什么呢？因为大家不太愿意为于老师的情怀买单，对吧？我是到你直播间，我是买东西的，你能给我提供什么呢？一看你东西挺贵。这也是在新东方这个评论区里最常看到的内容。所以用户不是特别买单，而从行业的角度也看不太懂。因为新东方我们知道以前是做教育行业的，这个教育跟农产品完全不搭。
带课和带货不是一码事儿，虽然都有个带字，对吧？这个模式之间隔行如隔山的，所以大家都对他没什么信心，包括东方甄选旗下的不少以前当老师的，现在当主播的都回忆说自己都经历过，在那咔咔的说说一整天一单都卖不出去。唯一来的几个观众还是自己爸爸妈妈，包括俞敏洪，自己都不得已调侃自己说确实是不懂。但是这几天特别忙，东方甄选直播间的同时，人数都是大几万，甚至能排到同时段抖音榜的前几名。俞敏洪有一天跑到直播间里，同时在线人数超过了10万人。当然很好笑，俞敏洪来了以后，反而被广大网友催着你赶紧走，你快走，别耽误主播带货，想听主播们用英语卖货。这个被赶走，我觉得俞敏洪可能也是很高兴的，这说明什么呢？说明他旗下的企业，他是个东方甄选的，终于有独立的受众了，有自己的粉丝了，不再是都靠俞敏洪的流量了。因为以前我们知道，实际上新东方更多的是跟俞敏洪的个人强IP绑定在一起。但是等到了直播带货这个模式，你靠俞敏洪也带不动是吧？那现在我们看到东方人员走出来的是怎么样走出来的原因还是网大网友津津乐道的这个双语概括。
因为长期以来对新东方，谁不知道过去的英语培训机构那一说到英语，一说到英语老师是明星英语老师。那真的新东方在这个领域他是很有话语权的。而目前来看，东方甄选黑瑞斯他旗下的主播都是新东方任教多年的老师。对于这些老师们来说，那口头表达是完全没有问题的，教学经验非常丰富，甚至有一些简直有段子手的潜质。于是这些人带起货来，确实这个画风不太一样，你比如说同样都卖原切牛排，大部分的主播，可能他会说我这个从哪儿进，对吧？他这个牧场怎么样，品质怎么样。你看我今天价格多么划算。敲锣打鼓的告诉你，赶紧买不买，这个错过了，可惜了。但是新东方的这些主播他会告诉你，这正经老外，他们怎么叫这个。人家不是说什么round cutting，不是，人家惹笑话，人家是original cutting，对吧？说完之后再跟你说一下，please remember to buy something ok 是吧？记得买点儿东西对吧？你空着手，你不好意思，对吧？因为他这个直播间里的气氛，一下子就跟别的直播间打出了差异化，显得更加的平静一些。也更加的真诚一些。这一下子他就容易在观众心中种下好感。因为我们知道其实很多时候。很多人在直播间下单的，他未必真的就是很理性，怎么货比三家了？不是，那这直播间里怎么货比三家不太容易，往往都是感性消费、冲动消费。
我买这个不代表着我真的觉得你这个东西是什么就不可或缺了。我更多的是对你刚才说的这句话，我很满意，我对这个人比较满意。你带的东西我信任，实际上这个也是直播的一个特点。每一个成功的直播间，他这个主播都一定有可取之处，他一定是获得了他这些受众，他这些粉丝的信任或者说是认同。新东方可能就抓住了这一点，这些带货的主播们，以前的老师，对吧？他的口才外语能力都是相当出色的。所以他把他的这一点放大以后，一下就脱颖而出。
在介绍各种产品的卖点特活动的时候，马上再来进行一下，发挥一下，把它过去的这种知识储备，当然也有可能是备的课进行一种关联式的英语教学。平常咱们真的上课的时候不也希望老师做这种准备，对吧？把课堂上的知识怎么用更形象的方式展示在你面前。所以很多难怪很多网友说了，我就不买东西，我也愿意看这个直播，对吧？评论区互动也基本上是这么个意思，就代表着大家对于这种个性直播的一种认同。
而且有时候天时地利人和，现在这个天时好像也是这样。因为现在大家都流行怀旧，对吧？现在大家都喜欢去进行这种老梗的怀旧，这是可以说的吗？你看前段时间是不是把这个王心凌又突然给翻红了，是不是把刘畊宏又给翻红了，这都是多少年前曾经红过的人，就是过去红过的，在这个时候似乎很容易又再红一次。某种程度上，新东方是不是也是这样呢？代表着大家对于过去宏观的这位企业家，希望他能够重新站出来，重新爬出来。当然了，话说回来了，也许你这个直播间火了，但是不是作为电商直播间还能一直火下去。那最终还是要看你这个货怎么样，你整个供应链，你的售前售后的管理能力怎么样。而这些往往是对于农产品最最重要的。既然已经爆火了，那流量是有的。那接下来就要把路给走稳，也希望能有更多的企业在经历过至暗时刻以后，还能找回自己曾经的曙光。
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