1997年，电影《泰塔尼克号》在美国上映。
该片在全球的票房累计收入为18.45亿美元，位居全球第一，其纪录迄今仍无影片能超越。
第二年，在中国内地市场上映后，引起了巨大反响。
内地票房高达3.6亿，这部片子让出品公司赚得盆满钵满。
关于影片的男女主角、音乐原声、拍摄背景、故事原型都成为大众热议的焦点。
当时一个果冻厂的“小老板”盯上了这块蛋糕。
怎么能把蛋糕吃到嘴里呢？
没过多久，演员陈龙和霍思燕拍的《泰塔尼克号》版果冻广告横空出世。
“一生不变，水晶之恋。”
现在来看，不管是广告内容还是广告词都土味十足，但当下对狂热的影迷冲击力是巨大的。
一时间，随便什么颜色的情人节，送女朋友一包水晶之恋，一定比“多喝白开水”效果好得多。
这个成功将自己产品营销出去的“小老板”，就是李永军。
他一手创立的公司就是我们耳熟能详的喜之郎。
从小作坊老板到后来的销售额超百亿的“果冻大佬”，他是如何实现逆袭的呢？
今天我们来聊聊。
1966年，李永军出生在广东省阳江市。
大学读的是食品工程专业，毕业后先在一家食品公司做市场销售，后又跳槽到深圳某国企当技术员。
国企的日子是枯燥无味的。日子单调而无味，李永军感到很压抑。
李永军想出去闯一闯。
1986年，深圳市某公司推出了国内第一款果冻零食，消费者纷纷买来尝鲜。一时引起轰动，反响很好。
李永军觉得果冻在食品市场存在空白，但他认为创业火候还不到。
一般来说，一个新产业的形成，总要经历一个萌芽期，然后才能进入高速成长期。
市场启蒙需要大量的推广费用，用巨资撞开的市场，如果稍不留意，胜利的果实就会被别人抢走。
李永军还没有胆量这么大刀阔斧，当然更重要的是没钱。
如李永军所料，因为果冻技术含量很低，入行门槛极低。
在短短几年，很多小老板选择入行，家庭果冻工业作坊遍地开花。
单本地一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。
李永军觉得果冻实诚的萌芽期已经过去，即将要进入高速成长期。
他认为自己应该出手了。
李永军辞去国企工作，鼓动自己兄弟李永良、李永魁一起四处借钱。
三兄弟东拼西凑了四十万，一个果冻的生产线算是建成了。
如何能在众多果冻作坊中突出重围？李永军早已心里有算盘。
经过大量的分析和实地考察，他发现市面上的果冻生产商都知道果冻销量好，能赚钱。
但是他们没有品牌意识，也没有清晰的产品定位。
消费者觉得品牌无所谓，碰到哪个买哪个，便宜是王道。
李永军说：
我们要售卖的已不是产品，而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。
如果想要做大做强，唯一的出路便是做出自己的品牌。
想要做品牌，就得有个响亮的名字。
刚开始他们三兄弟给公司起的名字是“Strong”这个英文单词。但是李永军觉得读起来不顺口，就在家翻来翻去的念叨。
母亲无意听到，心想自己三个儿子都老大不小了，一个成家的都没有，没好气地问：
你们三兄弟都还没结婚，哪来的喜之郎？
李永军一听乐了，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。这名字太好了！
公司名字有了，想要做成品牌的想法也有了，那如何去实现呢？
李永军提出一个大胆的想法，去中央电视台打广告。
这个提议吓坏了两位本只想开个小作坊、踏踏实实过个安稳日子的两兄弟。
他们反对原因很简单，上央视打广告可不是去菜市场买菜。
成本太高了，更何况他们根本拿不出那么多钱。
李永军很坚定，他认为现在果冻市场还没有成熟的品牌，不率先打响第一炮，很快就会被其他同行抢占先机。
最终两位兄弟妥协，兄弟三个又东跑西借去凑广告费。
1996年，喜之郎率先在中央电视台投放巨额广告。
跟娃哈哈的起步相同，喜之郎也瞄准了尚未挖掘、却暗藏巨大商机的儿童果冻市场。
因此喜之郎的广告画面用儿童作为形象代言人。
在广告中，喜之郎戴着棒球帽的卡通形象，活灵活现的样子，受到了孩子们的喜欢。
很多80后童年回忆一定少不了中央电视台的《大风车》。
在节目开始之前，喜之郎的广告歌曲雷打不动的会在耳边萦绕：
每一个日子，喜之郎；每一声欢笑，与你共享。
歌声过后，广告结尾词是：
果冻布丁喜之郎。
广告刷屏式播出后，在产品和消费者之间形成一种惯性思维。
只要一提到果冻布丁就让消费者想到喜之郎。
“果冻布丁就是喜之郎“这一观念深入人心，喜之郎因此被冠以广告界的“脑控王者”。
三兄弟迈开了创业的第一步，多年以后回忆起曾经做的决定，他们都不敢相信这一步力度是这么的大。
凭借一个广告竟然冲开了国内果冻市场的大门。
儿童市场打开后，李永军发现，年轻人似乎不太喜欢果冻。
这个时候《泰坦尼克号》的上映，给了他灵感。
喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告，广告创意便来自于《泰坦尼克号》的经典片段。
请霍思燕与陈龙为其代言，帅男靓女组合、画面唯美（20年前的审美），瞬间击中饮食男女“骚动”的心。
在当年的情人节前后，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌 “水晶之恋”，打开了年轻人的市场。
很长一段时间里，不管过什么节日，女生一定会收到男友送的一包水晶之恋。
《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……
这次的营销成功，让李永军明白，喜之郎如果想走得长远，必须不断地自我创新。
1999年，喜之郎乘胜追击，推出首个可以吸的果冻，取名为喜之郎“cici”。
在广告投入上，李永军花钱从来不带手软的，斥巨资请那英演唱《我只喜欢你》：
我只喜欢你，是奉了爱的旨意，没有谁可能代替，那种感觉不言而喻。
怎么样，有没有感觉在跟着歌词开始唱歌了。
李永军还请到了如今请不起的豪门太太，郭晶晶做代言人。
是不是瞬间觉得喜之郎高大上了很多。
只能佩服李永军的眼光毒辣，他当时是不是已经看出这位跳水皇后不一般呢？
更厉害的是，喜之郎子品牌优乐美奶茶的代言人，竟然请的是周杰伦。
江语晨:我是你的什么?
周杰伦:你是我的优乐美啊.
江语晨:原来我是奶茶啊.
周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了
这土味广告词，被周杰伦说出来，瞬间撩拨到老夫的少女心。
据业内人士分析，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1个亿。
当然这钱没有白花，20年来，喜之郎基本垄断了国内的果冻市场。
据统计，在巅峰时期，其市场占有率高达70%，公司年销售额超过14亿，成为世界上最大的果冻生产企业。
李永军本人也以40亿身价位列2019胡润百富榜第1025位。
曾有业内人士分析：
消费升级浪潮下，年轻人口味的日益多元化，喜之郎的果冻产品单一且口味创新较少，难以吸引新兴崛起的消费者。
同时长时间的广告营销也让消费者产生疲劳。
已经有了危机感的李永军虽然一直致力于核心产品的创新，但成果并不大。
20多年过去，喜之郎果冻几乎还是最初的样子，水晶之恋也从未改变。
喜之郎被消费者视为“怀旧零食”一列，对于一个品牌来讲，这并不算好现象。
面对如此困局，李永军还能否冲出重围，让我们拭目以待。
对于李永军的故事，你怎么看呢？
参考资料：
财铺网：喜之郎李永军的传奇故事
青年横财发展会：喜之郎才是广告界的脑控王者
中国糖果：为什么喜之郎果冻不努力？
作者：秦晓寒
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