从国企辞职创业成功的人 辞职国企后身价40亿(1)

1997年,电影《泰塔尼克号》在美国上映。

该片在全球的票房累计收入为18.45亿美元,位居全球第一,其纪录迄今仍无影片能超越。

第二年,在中国内地市场上映后,引起了巨大反响。

内地票房高达3.6亿,这部片子让出品公司赚得盆满钵满。

关于影片的男女主角、音乐原声、拍摄背景、故事原型都成为大众热议的焦点。

当时一个果冻厂的“小老板”盯上了这块蛋糕。

怎么能把蛋糕吃到嘴里呢?

没过多久,演员陈龙和霍思燕拍的《泰塔尼克号》版果冻广告横空出世。

“一生不变,水晶之恋。”

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现在来看,不管是广告内容还是广告词都土味十足,但当下对狂热的影迷冲击力是巨大的。

一时间,随便什么颜色的情人节,送女朋友一包水晶之恋,一定比“多喝白开水”效果好得多。

这个成功将自己产品营销出去的“小老板”,就是李永军。

他一手创立的公司就是我们耳熟能详的喜之郎。

从小作坊老板到后来的销售额超百亿的“果冻大佬”,他是如何实现逆袭的呢?

今天我们来聊聊。

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1966年,李永军出生在广东省阳江市。

大学读的是食品工程专业,毕业后先在一家食品公司做市场销售,后又跳槽到深圳某国企当技术员。

国企的日子是枯燥无味的。日子单调而无味,李永军感到很压抑。

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李永军想出去闯一闯。

1986年,深圳市某公司推出了国内第一款果冻零食,消费者纷纷买来尝鲜。一时引起轰动,反响很好。

李永军觉得果冻在食品市场存在空白,但他认为创业火候还不到。

一般来说,一个新产业的形成,总要经历一个萌芽期,然后才能进入高速成长期。

市场启蒙需要大量的推广费用,用巨资撞开的市场,如果稍不留意,胜利的果实就会被别人抢走。

李永军还没有胆量这么大刀阔斧,当然更重要的是没钱。

如李永军所料,因为果冻技术含量很低,入行门槛极低。

在短短几年,很多小老板选择入行,家庭果冻工业作坊遍地开花。

单本地一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

李永军觉得果冻实诚的萌芽期已经过去,即将要进入高速成长期。

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他认为自己应该出手了。

李永军辞去国企工作,鼓动自己兄弟李永良、李永魁一起四处借钱。

三兄弟东拼西凑了四十万,一个果冻的生产线算是建成了。

如何能在众多果冻作坊中突出重围?李永军早已心里有算盘。

经过大量的分析和实地考察,他发现市面上的果冻生产商都知道果冻销量好,能赚钱。

但是他们没有品牌意识,也没有清晰的产品定位。

消费者觉得品牌无所谓,碰到哪个买哪个,便宜是王道。

李永军说:

我们要售卖的已不是产品,而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌,消费者只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。

如果想要做大做强,唯一的出路便是做出自己的品牌。

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想要做品牌,就得有个响亮的名字。

刚开始他们三兄弟给公司起的名字是“Strong”这个英文单词。但是李永军觉得读起来不顺口,就在家翻来翻去的念叨。

母亲无意听到,心想自己三个儿子都老大不小了,一个成家的都没有,没好气地问:

你们三兄弟都还没结婚,哪来的喜之郎?

李永军一听乐了,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。这名字太好了!

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公司名字有了,想要做成品牌的想法也有了,那如何去实现呢?

李永军提出一个大胆的想法,去中央电视台打广告。

这个提议吓坏了两位本只想开个小作坊、踏踏实实过个安稳日子的两兄弟。

他们反对原因很简单,上央视打广告可不是去菜市场买菜。

成本太高了,更何况他们根本拿不出那么多钱。

李永军很坚定,他认为现在果冻市场还没有成熟的品牌,不率先打响第一炮,很快就会被其他同行抢占先机。

最终两位兄弟妥协,兄弟三个又东跑西借去凑广告费。

1996年,喜之郎率先在中央电视台投放巨额广告。

跟娃哈哈的起步相同,喜之郎也瞄准了尚未挖掘、却暗藏巨大商机的儿童果冻市场。

因此喜之郎的广告画面用儿童作为形象代言人。

在广告中,喜之郎戴着棒球帽的卡通形象,活灵活现的样子,受到了孩子们的喜欢。

很多80后童年回忆一定少不了中央电视台的《大风车》。

在节目开始之前,喜之郎的广告歌曲雷打不动的会在耳边萦绕:

每一个日子,喜之郎;每一声欢笑,与你共享。

歌声过后,广告结尾词是:

果冻布丁喜之郎。

广告刷屏式播出后,在产品和消费者之间形成一种惯性思维。

只要一提到果冻布丁就让消费者想到喜之郎。

“果冻布丁就是喜之郎“这一观念深入人心,喜之郎因此被冠以广告界的“脑控王者”。

三兄弟迈开了创业的第一步,多年以后回忆起曾经做的决定,他们都不敢相信这一步力度是这么的大。

凭借一个广告竟然冲开了国内果冻市场的大门。

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儿童市场打开后,李永军发现,年轻人似乎不太喜欢果冻。

这个时候《泰坦尼克号》的上映,给了他灵感。

喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告,广告创意便来自于《泰坦尼克号》的经典片段。

请霍思燕与陈龙为其代言,帅男靓女组合、画面唯美(20年前的审美),瞬间击中饮食男女“骚动”的心。

在当年的情人节前后,继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌 “水晶之恋”,打开了年轻人的市场。

很长一段时间里,不管过什么节日,女生一定会收到男友送的一包水晶之恋。

《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……

这次的营销成功,让李永军明白,喜之郎如果想走得长远,必须不断地自我创新。

1999年,喜之郎乘胜追击,推出首个可以吸的果冻,取名为喜之郎“cici”。

在广告投入上,李永军花钱从来不带手软的,斥巨资请那英演唱《我只喜欢你》:

我只喜欢你,是奉了爱的旨意,没有谁可能代替,那种感觉不言而喻。

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怎么样,有没有感觉在跟着歌词开始唱歌了。

李永军还请到了如今请不起的豪门太太,郭晶晶做代言人。

是不是瞬间觉得喜之郎高大上了很多。

只能佩服李永军的眼光毒辣,他当时是不是已经看出这位跳水皇后不一般呢?

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更厉害的是,喜之郎子品牌优乐美奶茶的代言人,竟然请的是周杰伦。

江语晨:我是你的什么?

周杰伦:你是我的优乐美啊.

江语晨:原来我是奶茶啊.

周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了

这土味广告词,被周杰伦说出来,瞬间撩拨到老夫的少女心。

据业内人士分析,喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1个亿。

当然这钱没有白花,20年来,喜之郎基本垄断了国内的果冻市场。

据统计,在巅峰时期,其市场占有率高达70%,公司年销售额超过14亿,成为世界上最大的果冻生产企业。

李永军本人也以40亿身价位列2019胡润百富榜第1025位。

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曾有业内人士分析:

消费升级浪潮下,年轻人口味的日益多元化,喜之郎的果冻产品单一且口味创新较少,难以吸引新兴崛起的消费者。

同时长时间的广告营销也让消费者产生疲劳。

已经有了危机感的李永军虽然一直致力于核心产品的创新,但成果并不大。

20多年过去,喜之郎果冻几乎还是最初的样子,水晶之恋也从未改变。

喜之郎被消费者视为“怀旧零食”一列,对于一个品牌来讲,这并不算好现象。

面对如此困局,李永军还能否冲出重围,让我们拭目以待。

对于李永军的故事,你怎么看呢?

参考资料:

财铺网:喜之郎李永军的传奇故事

青年横财发展会:喜之郎才是广告界的脑控王者

中国糖果:为什么喜之郎果冻不努力?

作者:秦晓寒

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