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俗话说“只有买错不会卖错”,其实就是指买家没有卖家精。但这句话用在车主卖车的情况下就刚好相反。对于很多换车的朋友来说,卖掉手上的车远比自己去4S店买部新车更麻烦,特别是不知道该车的价格要怎么来定。就此,在线二手车网就关于车主卖车进行了采访总结,得出以下几点建议。

买个车去哪里找车源(要方便还要安全)(1)

首先,所谓“货真价实”,意思是说真实车况是决定车价的最根本因素。车辆行驶本上记录的车辆信息自然不必多说,这就好像车辆的身份证一样,是唯一的,不可作假。比如机器型号,出厂日期,发动机型号等平时忽略的信息,在卖车时候也是要考虑进来的。回忆自己用车时候的出险记录,如果出过事故碰撞到什么程度,发动机,变速箱等关键部位是否进行过大修,平时有无按照厂家规定定期保养车辆,一些小刮蹭事故的磕碰和修补痕迹是否影响整个车身,都会计算入车辆的使用折旧率里,直接影响车辆的售价。一般如果出过大事故的车辆,就是再怎么维修,也会有修复痕迹的,是逃不过二手车经纪公司的眼睛的,往往事故车的车身结构和稳定性都会发生变化,所以如果车辆出现大事故,不要以为换了新配件就可以蒙混过关、提升车价的。

车辆外观干净,内饰整洁还是可以增加讨价还价的余地的。给想要卖车朋友提建议就是:如果车身有轻微划痕,可以自己进行处理,如果划痕较深,需要修补并喷漆;清洗外观并打蜡,可以让买主觉得车子保养的好;內饰也可以购买专用的汽车內饰清洁喷剂处理一下,过程并不复杂;发动机舱也可以用专用喷剂处理,洗干擦干即可。这些步骤可以自己动手,即节约了费用,又增加乐趣,同时通过这次“亲密接触”来感谢一直陪伴自己的爱车,从车里到外整理过程,大约用3小时左右就可以完成了。

其次,车辆手续是否完整,税费凭证是否齐全,有无违章记录也对车价有较大影响。车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置税缴费凭证、车船税凭证、养路费缴讫单、保险单、年检合格标志、环保合格标志、保修卡等等,出售前要确定这些手续完整,税费齐全,中间缺少一样都是需要补交或者补办证明的,并且影响过户手续,无形中给交易增加了不必要的麻烦。如果缺少养路费、购置附加费等,必交的费用和滞纳金罚款都会从车价中扣除,而且补办比较麻烦,还是建议正常缴纳各项税费。如果在交易过程中养路费和保险还未到期,那持续的部分也会折价加入到车价中的,在这点上不会让卖车人吃亏的。二手车如果违章记录没有清楚的,也是无法进行正常交易的。

第三,车辆配置高不等于折价就高。这里有一个误区需要和大家解释清楚。我们在买新车时,同一车型下一般都会分不同的车款,比如基本性,舒适型,豪华型。拿宝来举例这三种车款之间可能就相差遥控钥匙,天窗,电动真皮座椅,6碟CD,倒车雷达等配置,而车辆本身价格相差超过万元。而在卖二手车的时候,无论车辆是否高配,行业规定是以基本型的价格定为原始购车价格来计算重置成本的,再扣除车辆的折旧率之后才是车辆的收购价格。当然高的配置也会适当加价,自动挡比手动挡一般不会加价超过8000元,其他配置也会折一些钱,但是相比买车时为高配多花的一万多快来说,这里加的就不足挂齿了。

一些爱好车辆改装的朋友,比如提升音响效果改机头加喇叭和重低音,加装车载电台,改避震,增加防倾杆,换轮毂轮胎等等,建议换车时候最好可以把这些设备转移到新车上或者出售,因为正规的二手车评估是不会计入评估价的。再有就是这些都属于个性化改装,完全取决于个人喜好,新的车主未必会喜欢的,反而变成了卖车的累赘。

第四,给自己爱车正确估价,做到心中有数。很多时候我们车上会夹有高价收车的小卡片,进入二手车交易市场会被车虫围攻,他们往往打着高价收车的旗号吸引想要卖车的用户,然后再用尽一切手段压低价格,造成最后成交价格和当初承诺的价格相差甚远,直到这时候车主才大呼上当,往往又是无处伸冤。为了避免这样的情况发生,建议车主交易时找相对懂车的朋友陪同,避免被车虫忽悠,同时强烈推荐找专业的评估机构对车辆进行测试评估。不但可以知道车辆的真实信息,同时也可以得到一个相对合理的评估价格作为参考。

第五,充分了解旧车市场行情和新车动态。车辆出售价格不仅仅取决与车况本身,还会受到旧车市场行情的影响,了解行情最有效的办法就是多去二手车交易市场,多找二手车经纪公司询问市场行情,几家对比,就可以得出一般的市场价格。比如一汽大众的捷达,市场饱有量大,维修方便,配件价格相对便宜,车子本身性能不错皮实,因此车价一直很稳定;再比如,北京市场出台新政策,黄标车停止办理过户手续,这就使市场上的黄标车价格猛跌,唯一的出路出售给周遍省市。

新车市场价格变动影响二手车市场价格,一般来说,新车降二手车必降,节假日前后特殊期除外。因为新车的不断降价,使得消费者觉得买新车存在不保值,降价快的特点,从而转投二手车。二手车出售的重置成本是按照类似配置同等车型的基本型价格定价,从基数上就会减少,所以新车价格降,二手车价格也会受影响。比如3年前购买的奇瑞旗云,全部购车费用超过10万,而现在的旗云最便宜的才5万多,即使以前的车辆配置再高,单购车款就相差5万之多,而现在的收购价格也就2-3万左右,相差极其悬殊。

第六,寻找可靠的适合自己的卖车方式。手机里也经常收到高价收购二手车,登门办理过户的短信,网站里充斥大量出售出售二手奔驰4万元的信息条,这些您都相信么?在生活中经常出现关于出售购买二手车的非正规途径和信息,往往让我们难分真假。由于不少人出售二手车都是第一次,都是毫无经验无从下手,所以在卖车前多多了解交易渠道,交易方式,选择可靠的适合自己的卖车方式,即节省时间,又顺利的将自己的车辆卖个好价钱。在确定卖车方式之后,千万别忘了卖车也要还价,这也是讲究技巧很关键的一步。

第七,选择合适的出手时机。这点是针对不急于出售车辆,又期待卖出好价格的朋友来说的。从深圳地区来看。一般节假日前都是二手车交易的上涨时期,人们选择外出用车的机会多了,所以在节假日到来前出售二手车往往可以卖的价格高些。而在节后和每年的6月到9月,算是二手车的淡季,因为新车的价格比较稳定,又没有什么特殊政策出台,所以交易量减少,必然这时候出售二手车的价格也不会是最高的。由于天气寒冷有了用车需要,加之新车为了完成销售量清库存,价格会比较不稳定等因素影响,每年的12月又是二手车交易的高峰,选择在这个时间之前出售二手车也是比较明知的。

第八,交易完成后,及时办理过户手续。这个步骤是友情提示。价格谈妥之后,车辆无论出售给个人,还是经纪公司,一定要签订二手车交易合同,进行机动车过户,被保险人变更,对养路费的交纳进行协商。最好可以复印二手车交易发票和过户证明作为存档,避免事后因为手续不全带来的不必要的麻烦。

卖车和买车一样并不是轻松的事,里面包含的不确定性和猫腻更多,通过上面提到的一些要点,希望可以帮助您真正做到“心中有数”。同时提醒您卖车心态很重要,车辆使用就会磨损折价,所以不能总想接近购买新车的价格去卖二手车,最后希望您能把自己的爱车卖个好价钱。

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