企业在婴配粉市场到达行业天花板之时，寻找新的出路，将产品线和产品周期向上延伸，纷纷进军孕妇奶粉市场。而奶粉市场上，无论是婴配粉还是儿童奶粉或孕妇奶粉，营养都成为消费群体的核心诉求。
当大品牌布局孕妇奶粉市场之时，其产品和行业都发生了质的转变。大品牌以其科研优势，为孕妇奶粉注入最新的营养元素，焕新产品实力，不仅提升了产品力，还将孕妇奶粉市场推向新的高度。因而，营养也成为企业当仁不让的宣传招牌，助力其在孕妇奶粉市场上开疆拓土，占据更多的市场空间。
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企业布局卡位市场
随着奶粉市场细分领域进入深度竞争时期，行业积压的产能亟需寻找释放空间和渠道。企业寻找新的发展方向，谋求业绩增长空间。在为数不多的增长品类中，孕妇奶粉市场增速明显，成为奶粉市场的香饽饽，大品牌企业竞相布局，卡位市场。
据母婴研究数据显示，目前我国孕妇奶粉的市场规模大约在10亿元左右，2018年孕妇奶粉销售额总计2.6亿元，同比增长达到31.22%。如此之高的发展速度，足以媲美细分领域中的羊奶粉和有机奶粉。其巨大的消费市场自然会引起行业的关注。
目前孕妇奶粉市场不仅有中小企业布局，也不乏国内外乳业巨头的身影，惠氏、雀巢、安满、菲仕兰、澳优、飞鹤、圣元、君乐宝、伊利等品牌推出的孕妇奶粉，众多乳企共同发力，将原本规模不大的孕妇奶粉共同做强。
在奶粉市场众多的细分领域中布局孕妇奶粉，企业也是在婴配粉市场走到天花板之时不得已的手段。毕竟孕妇奶粉不像婴配粉那般刚需，而且市场规模也不大。这只是企业延伸产品线，为婴配粉提前锁定客户的一种手段。
02
消费趋势改变市场格局
研究显示，母婴市场的消费习惯已经发生重大变化。年轻妈妈在为宝宝投入的同时，也更加关注自己，也愿意为自身的健康投入，这也为孕妇奶粉市场规模扩大变成现实。根据CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期和孕中期消费者在营养品方面的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费额占比尤为突出，快速增长的营养食品更是受到孕产妇群体的欢迎。
当90后、95后新生代成为母婴市场消费的主力军，其消费习惯和消费结构呈现出新的特点，母婴市场升级变革利好孕妇奶粉发展。以传统宝宝为中心，转向以妈妈、宝宝并重的局面，不仅促使婴幼儿市场发展，还将市场向上拓展，延伸到孕期对孕妇的关注。这也给孕妇奶粉市场创造了新的发展机会。
在传统的认知当中，母婴市场基本上是围绕婴儿来进行，对母亲的关注少之又少。因而导致母婴市场的产品线和销售额都是来自婴儿消费。以前普通的配方已经不能满足新生代消费群体的需求，要求企业在配方和营养添加方面下功夫，让营养更上一层楼。提升产品的营养配比，以此赢得消费群体的信任，在奶粉市场竞争中立于不败之地。
艾媒数聚显示，95后妈妈成为生育主力军，在关注宝宝的同时，更注重自身的健康，愿意为自我健康投资。有关数据显示，94.7%的孕妇在孕期内会食用营养保健品，奶粉、叶酸、复合/多元维生素片、DHA是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品。根据CTR中国母婴人群研究，近40%的孕妇在营养保健品上的花费已超过2000元。
实实在在的数据证实了行业的发展趋势，围绕孕妇而展开的一系列消费，成为市场新的发展方向，孕妇奶粉市场遍地开花，含有蛋白质、叶酸、维生素群、钙铁锌、DHA等各种营养素的产品出现，让市场规模不断充盈。
03
营养打头阵 助力企业开拓市场
孕妇奶粉最为突出的亮点就是营养，企业也是打着营养的招牌开拓市场，开启了奶粉市场竞争的新方向。孕妇在怀孕期间，对营养的需求升级，全方位满足妈妈和胎儿生长发育所需的营养。对于因个人体质出现的孕吐、挑食而造成的营养不良等问题，市场上的孕妇奶粉也能补充齐全。
纵观孕妇奶粉市场上的产品，不少都是在普通奶粉中增添营养元素。而新生代对营养的需求，要求在基本营养元素的基础上，还要达到科学合理的配比。这两者之间的矛盾，促进孕妇奶粉市场上产品的不断升级。
企业根据孕妇的营养配比需求，将婴配粉中的优势元素结合，优化孕妇奶粉的配方和添加元素。将普通奶源牧场升级为有机、草饲、羊奶粉牧场，同时添加A2酪蛋白、乳源二代OPO等最新科研成果，将孕妇奶粉的品质大大提升，助力孕妇营养储备，也改变了奶粉市场对孕妇奶粉的看法。
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科研为产品赋能
近年来入局孕妇奶粉的企业，不仅产品线丰富，而且都拥有雄厚的科研实力和团队，也让新品在市场上以科学营养配比取胜，赢得消费群体的青睐。
企业依靠现有的科研实力和成果，在孕妇奶粉研发创新方面加强投入，为孕妇奶粉注入强大的生命力，更容易在奶粉市场上拓展业绩。
而中小企业尽管布局孕妇奶粉市场时间早，无论是产品优势还是企业实力和研发规模以及渠道营销，都无法与后来者的产品力相比。其竞争优势全无，很有被挤出市场的命运。
随着科研含金量十足的新品上市，行业竞争的程度不亚于羊奶粉、有机、A2、草饲等细分领域。成为高端奶粉市场中的一员，在高端市场角逐，孕妇奶粉行业也被提升到新的高度。助力企业开拓更为广阔的市场。
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