一个卖矿泉水的，把你家的沙发变成了你脚上穿的运动鞋这都哪儿跟哪儿啊，绕得慌但这样的事确实存在前不久，有外媒报道，欧洲瓶装水生产商 Vittel，发起了Vittel Couch Converter（沙发变球鞋）的活动，参与者只要给Vittel寄一张你家沙发的图片和一块样布，最后就能收到一双手工制作的、独一无二的跑鞋如此煞费苦心的营销是想和大家说：别老是窝在你家沙发上了，把它变成你的球鞋，穿上，出去走走呗，今天小编就来聊一聊关于做生意学会改变?接下来我们就一起去研究一下吧!
做生意学会改变
一个卖矿泉水的，把你家的沙发变成了你脚上穿的运动鞋。这都哪儿跟哪儿啊，绕得慌！但这样的事确实存在。前不久，有外媒报道，欧洲瓶装水生产商 Vittel，发起了Vittel Couch Converter（沙发变球鞋）的活动，参与者只要给Vittel寄一张你家沙发的图片和一块样布，最后就能收到一双手工制作的、独一无二的跑鞋。如此煞费苦心的营销是想和大家说：别老是窝在你家沙发上了，把它变成你的球鞋，穿上，出去走走呗！
显然，Vittel所倡导的这种健康的生活方式和它的老本行——卖矿泉水，有着气质上的吻合。还别说，消费者很买账。据悉，沙发变球鞋计划已经在德国、比利时以及荷兰实行，但由于供不应求，设计师们暂停接新单，人们可以在展厅里看到已经设计好的球鞋样品。
在如今这个营销方式越来越追求巧妙、别致、却又直击靶心的时代，我们实在是想不出什么理由来拒绝这样一个有意思的事件，尽管它的最终落脚点还是做生意。消费者一旦投入到整个营销氛围中去，最终也会买得心服口服。
于是，品牌们开始意识到，想要做生意赚钱之前，或许得先花点钱做文化。
比如Nike。2014财年，Nike总营收277.9亿美元，净收入26.9亿美元，比前一年上涨9.29%，这可能是Nike有史以来表现最好的一年。分析师认为这主要得益于Flyknit等高利润产品的推动。与Adidas强调产品的时尚度不同，Nike在中国市场赞助大学生夜跑。爱运动又爱时尚的年轻人，对于鞋子上为夜跑安全考虑而设计的荧光配色毫无抵抗力。很快，夜跑成了年轻人的文化，文化成就了Nike的业绩。
再比如，最近声名鹊起的专业运动服饰品牌Under Armour。今年初，它已击败了Adidas，成为美国第二大运动鞋履与服装销售品牌，销售额增长幅度也相当可观。而它最新的动作是，以5.6亿美元收购了两款手机App。据路透社报道，Under Armour用4.75亿美元收购了MyFitnessPal：一款追踪饮食习惯和热量摄入的免费App，可为用户制定每日健身计划，目前拥有 8000万用户。用8500万美元价格收购了Endomondo：一款具有社交功能的运动追踪App，目前拥有2000万用户。而2013年11月，它就已以 1.5亿美元收购了MapMyFitness。利用大数据，了解消费者，融入他们的日常生活，销售自己的产品，Under Armour的棋或许就是这么下的。
运动以及和运动相关的品牌如此动作频繁，原因不难看出，因为以运动为具体落脚点的健康生活方式，正在被越来越多的人尤其是年轻人所推崇。这就是品牌接入消费者的捷径，先把路铺好了，至于卖东西，来日方长。 马焱
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