新京报讯（记者 刘佳奇）12月26日，完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤区成立新零售总部。逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧表示，线下渠道是完美日记的重要销售渠道，体验店的订单数以及销售额在全渠道的占比大幅提升，其中线下销售额的占比增速在九个月内超过了1000%。此外，在完美日记门店数据中，65%左右的体验店用户都是新用户。
三年内计划线下开店600家以上
逸仙电商的全名为广州逸仙电子商务有限公司，2016年由三名中山大学校友联手创立，总部位于广州，是一家互联网美妆新零售公司。2017年4月，逸仙电商创立彩妆品牌完美日记（Perfect Diary）。2019年，完美日记获得天猫全年各个大促活动的国货彩妆销售冠军。
今年1月以来，完美日记开始布局线下零售渠道，目前已陆续开设30多家体验店，并计划三年内开店600家以上。今年9月，完美日记在成都推出了面积超过1000平米的彩妆线下店，12月在杭州推出“天猫×完美日记”线下特区店、在上海五角场开设艺术彩妆概念店。
冯琪尧认为，近几年中国美妆市场的变化，体现在年轻消费者心理发生很大转变，更加关注社交渠道。另外，供应链也更加成熟，中国的化妆品生产商变得更加国际化和灵活开放，有利于互联网美妆创业。
在了解到“联名”、“高颜值”的彩妆会触发95后青年的购买欲后，完美日记陆续发布了与Discovery联名的动物眼影、与中国国家地理杂志合作的联名款眼影等。联名系列取得了不错的成效，其中一款动物眼影在完美日记旗舰店的月销量约27万笔。
关于如何打造线下新零售空间，冯琪尧认为，年轻人现在喜欢“高颜值”场景，在体验产品的同时有一种沉浸式的体验。比如完美日记在上海的艺术彩妆概念店，不同楼层有不同的色彩变化，还设置了“黑BOX”沉浸艺术装置，让彩妆和音乐融合。此外，针对年轻人对于化妆技术的需求，完美日记开启了“素人改造”项目，预计明年招募约500名彩妆师，提供线下服务。
美妆市场潜力巨大，高端市场基本被海外品牌占据
据了解，当前中国美妆市场规模约4000亿元，并且还有很大的上升空间。CMC资本投资董事夏蓓表示，从具体数字来讲，中国人均化妆品消费只有400多元，在欧美国家，这一数字为1500元-2000元。
在此基础上，本土彩妆企业通过对本土文化的熟悉、对渠道的深入及对消费者的深刻理解，在大众市场上拥有比较明显的竞争优势。但不可忽视的是，国货美妆的发展仍面临多方面挑战，比如高端市场基本被海外品牌占据、消费者需求变化快速、整个产业链越来越复杂以及产品创新和安全问题等。
新京报记者 刘佳奇
编辑 李铮 校对 李世辉
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