文|有点料

最近几天,在抖音直播间里,双语直播卖货的视频刷爆朋友圈,同时也让新东方旗下直播间“东方甄选”突然爆红,主播董宇辉,因为长相形似秦始皇兵马俑的原因被网友们调侃,是一个长得像“兵马俑”的英语老师。他的直播风格,有一点点特别,在直播界像一股清流。

特别在哪呢,我们来看一下短视频:

引经据典,侃侃而谈。

除了能出口成章外,董宇辉在销售农产品和书籍时,中英文结合,夹带陕西话,边讲段子边直播,名人典随手拈来,用之不竭。

新东方英语教师授课时间(新东方英语老师)(1)

直播间

他的食品讲解文案是这样的:“这个牛排的口感,第一个叫做juicy多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的,我们一般说一个东西嫩,还可以delicate ……”

新东方英语教师授课时间(新东方英语老师)(2)

据媒体报道,截至6月12日晚,“东方甄选”直播间粉丝总数接近300万,三天内涨粉约200万,单场销售额近1500万,新东方在线股价也随之一路飙涨。

很多网友说,看新东方的直播带货像上课,新东方转型了又好像没完全转。

新东方,一个老牌的英语培训机构,为啥卖起了货?

自从国家2021年7月“双减”政策出台后,国内的教育培训机构数量锐减,新东方的团队也经历了解散重组,最后决定转型。去年年底,成立了农副产品带货平台“东方甄选”。最近新增了图书、地图等文教用品。

新东方英语教师授课时间(新东方英语老师)(3)

尽管不被看好且行业跨度太大,但新东方把产品销售和知识输出结合,一手拿着马克笔,一手拿着白板,一边卖虾,一边写下小龙虾的英文。开启了另一种风格,也改变了人们对带货主播原有的靠低价引流,卖力吆喝的原有印象,在竞争激烈的直播界杀出一条血路。

它是靠什么吸引打动用户呢?

当然,新东方的爆红不是偶然的,它经过半年时间打磨沉淀,寻找自己风格,粉丝从0-100万,最近董宇辉的的“双语带货”更是加了一把火。他凭借着自己的才华在吸粉。

在他的自媒体主页里,他自我介绍是:曾经是老师,现在是售货员。

新东方英语教师授课时间(新东方英语老师)(4)

走红了,新晋为互联网带货一哥,董宇辉也还如往常一样直播,从诗词歌赋聊到人生哲学,无数进入直播间的网友喜欢听他讲课,顺便下单买东西。他说,传授知识是自己擅长的事,让他人因此喜欢阅读,最终热爱生活,这是他的福气、荣幸和使命。

新东方英语教师授课时间(新东方英语老师)(5)

职业无贵贱之分,也有人说,一个老师去卖货,有点大材小用。文人素来有傲骨,寒窗苦读十余载,为功名,为学识,不为五斗米折腰,而今折腰只为五斗米。他也曾迷茫过,在直播里也哭着说,只要你足够努力,生命必将有余地。

生活会善待努力上进的人,有才华的人,到哪里都会闪闪发光。从三尺讲台到百万粉丝的直播间,他用过去的知识积累,为自己创造机会,闯出了另一番天地。

疫情的到来,影响了各行各业的经营思维和范围,普通人、明星、企业家都加入到直播的队伍了,多平台的购物渠道增加,使得人们选择更多,购物更理智,除了价格实惠,拥有优质商品的直播间,会获得更多用户的信任和追随。

新东方带起这股“清新之风”,希望可以刮久点,给我们提供更好的体验感。只有在优选产品,包装展示上多花心思,才能留住客户,提高销量和口碑。

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