长期以来，互联网电商上存在着“一元包邮”的神话。我们经常看到，很多质量好、质量好的东西都是超低价卖的，往往9.9元甚至1元。这个价格不仅让很多人感动，而且在心态上认为如果有低价就是亏本，很多人会毫不犹豫地下订单，虽然有时候有很多产品收不到，只是退款，但大多数情况下都能收到东西，虽然质量不是很好，但也很不错，为什么会这样呢？今天，我们来谈谈一元套餐是什么样的商业模式？
一、流量才是王道的电商逻辑
事实上，在淘宝网上，有上百家电子商务公司相互竞争。这种竞争已经不能用红海来形容，甚至需要用血海来形容。那么，对于大多数人来说，在淘宝网上购物怎么样？大多数人在淘宝网上搜索某个产品，然后自然会根据销量来安排订单，看哪个产品销量最高，评价最高，我们就买哪一个。这样，哪个产品销量大、评论多，自然会越来越多地受到二八定律的影响。
你也可以仔细想想。你购物时会去目录的第二页吗？因为，对于大多数人来说，我们在不知不觉中运用了用脚投票的原则，销量的多少也会不自觉地成为大多数消费者对待一种商品的信用背书，销量自然成为大多数消费者的选择。嗯，大多数电子商务公司已经找到了解决这个问题的关键。
在许多电商中，如何获得流量已经成为比赚钱更重要的事情。如果一种商品能够成为热款，那将是一项超级技术性的工作。此时，一定有朋友表示，光靠刷单是不够的，但淘宝等电商平台针对刷单制定了多种应对措施，处罚力度已经超过了大多数电子商务企业的承受极限。
当不能刷单时，“一元包邮”就是最好的引流办法。
商家会为自己的降价找借口，比如随便依赖某个节日，说要赔钱给冲销量。这样，消费者就会被比普通商品低得多的价格所吸引。价格通常被认为是1元或9.9元。当消费者被这样的噱头所吸引，自然成为抢购潮的帮手。当一种低价商品上升到销售排名首页时，需要大量流量，而1元包裹邮递的超高流量成为这一逻辑的最大推动力。因为价格不高，即使销售几万件，总价也要几万元，这不能吸引淘宝官方的注意，从而达到高流量的目的。交通为王，这是一元套餐背后的商业逻辑。
二、包邮背后的玩法是什么？
如果你认为一元套餐可以达到上述目的，对不起你还是太天真了。事情远非简单。对于电子商务平台来说，背后的诀窍才是最重要的。一元套餐背后还有什么？
1. 商品的联动效应
可以说，这是电子商务平台上最常用的玩法。在经济学中，许多商品都是互补产品。比如买饺子，不买醋吗？如果你买了一个乒乓球拍，你会不会不买一个球？这是电子商务平台的内在逻辑，即通过爆发性销售促进其他商品的销售。一般来说，一个热门产品会给同店其他商品带来0.5-1的购买量，即追加购买。因此，商家把店铺里的某一个商品价设置最低，那么你在搜索时，在这类商品中也会被排在第一位。例如，如果你买了一个商店的帽子，你只需要一元钱来打包邮件。因此，你会发现本店的相关产品也有很好的帽子。虽然不是一元钱，但也不太贵。大多数人会在这个时候做出选择。否则，他们会忘记一起买。这样，商店的销售量就会提高。
2. 商品替换
既然一元包邮就能搞出东西，销量也就出来了，那么店家就可以开始替换其他产品了，只在搜索界面上放最便宜的，然后把所有相关商品配对成一套，放在同一商品下。如果你觉得最便宜的一个不好看，或者我有其他需要，我会选比它价格要高的商品。此外，还有一种更无情的被称为“狸猫王子”，即用另一种代替原来的连环商品。这样，我们也可以利用过去产品的赞誉。如果还是同一种商品，就有可能达到为狸猫换太子的目的。例如，这款产品原本是一款低价T恤，当它登上销售排行榜榜首时，商家可以悄悄地用高价来代替低价T恤。然而，那些适合评论区的、以质优价廉而受到赞誉的人却被继承了下来。
3. 拼团包邮最要注意
但有一种不良商家更是可恨。我们经常可以在网上看到9.9元的火龙果、荔枝等新鲜水果套餐。当你尽最大努力最终成功时，你往往会遭遇厄运或是在一步后被抢劫。虽然最后退款了，但我们的购物信息如此容易被商家免费获取，有人花大价钱购买这些真实的用户信息，商家却空手套白狼，用户信息被骗，从中大发横财。
一元包邮已经成为最赚钱的电子商务游戏。世界上有越来越多的赚钱方式。我们必须注意不要被不良商家利用。
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