书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(1)

8月12日-18日,一年一度的文化集会“上海书展”盛大开幕。书展期间,IC photo采访了三位上海独立书店主理人。30 、独立、坚持、勇气、困境、生存、家庭、自我?ta们的人生无需定义,这一路征程,便是ta们book思议的人生。

不会十八般武艺的文艺青年不是好书店店主。实体书店在电子读物和电商双重挤压下,经营本来已是困难重重,疫情对书店的打击更是雪上加霜,近半年,70%的实体书店受影响关店,剩下的30%,他们不仅仅只是幸运的宠儿,能够熬过疫情,抵挡电子化挤压,除了一腔热爱,他们还有神秘压身本领……

58天9000公里,我是一个卖书的老司机

蜗牛&lulu,80后夫妻,开书店9年

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(2)

乐开书店的店主蜗牛和lulu是一对夫妻,经营书店的这些年,他们开过实体书店,摆过流动书摊,做过直播荐书,然而他们最独特的压身本领竟然是开车卖书!

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(3)

两个月,开着书车环游大半个中国是一种怎样的体验?蜗牛一家就是这个浪漫行动的践行者。2018年,实体书店关停期间,璐璐重提旧时的一个想法:带着书店去旅行,蜗牛一拍即合。带上5岁的儿子,公公婆婆,他们上路了。

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(4)

58天,9000公里,途径11个省,他们一边旅行,一边将书店进行到底,除了提前规划好的出摊计划,他们经常突发奇想摆野摊,让书籍出现在原本没有书的海角天涯。

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(5)

旅行回来后,在各方努力下,乐开书店又重新开业了,并且扩张到了2家实体店。

“我们不止是卖书的老司机,我们还有更多种可能。”从不为书店设限,让乐开自由地生长,这是他们的书店能够走得更远的一个重要秘诀。这些年来乐开的经营模式一直在拓展,在做不同的尝试,图书漂流也好,书 X展也好,直播荐书也好,不管是怎样的模式和探索,其实主角都是围绕书来展开的。发现更多的好书,推荐给读者,是乐开一直以来坚持在做的事。

我的书店不卖书,卖一切关于插画的梦想

张晔,80后,开书店4年

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走进鲸字号,你会误以为进入了一个美术馆。满墙的艺术插画作品,琳琅满目的文创品,丰富多彩的主题插画展,是文青打卡圣地没错了。

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从一开始的无人问津,到一夜走红成为网红店,是鲸字号主理人张晔意料之外的。设计师出身的她,更明白插画作为小众艺术是一个很窄的领域,她也做好了打一场持久战的准备。在书店成立之初的很长一段时间内,熙熙攘攘的客流量,让她有了更多时间做沉淀和探索。“学设计也算是开书店的一个加分项吧,你会发现原来审美这种虚无缥缈的东西,在真正运营一家店铺的时候,会大显身手,整个店铺的装修设计,店内商品选品,都在无形中受到裨益。”

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(8)

一家书店不卖书,似乎被认为是不务正业,但独一无二的选品和高颜值店貌,让鲸字号这家独立书店的后起之秀成功突围。做到后面,她欣然发现,原来鲸字号和所谓的大众市场没有那么隔阂。很多人,即便是第一次接触到插画,也很容易被这个画面和内容所吸引。“我们从不过多地去解释这个画有什么价值,什么意义,你接受它,欣赏它,就可以了。”

从虹口美术馆到青浦出租屋,

天知道我的书经历了什么

罗奇,80后,开书店10年

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每个在大城市打拼过的人都深知搬家的不易,更何况是带着上万册书一起搬家。不会打包搬家的书生不是好店主,独立书店Melibrary的主人罗奇在上海开店10年,搬家近10次,最多的一次,打包了65箱、30袋书,从白天一直搬到凌晨一点。

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(10)

2016年,机缘巧合之下,罗奇将书店搬到了文化气息浓厚的虹口多伦美术馆,在这个65平米的朝南玻璃房空间里,MeLibrary在这里见证了他最辉煌的两年,在那里,罗奇在一定程度上完成了他对开书店的种种设想与实践,举办摄影、绘画展,布鲁斯音乐会,莫扎特弦乐四重奏音乐会,真人图书馆,庄子读书会,诗歌跨年活动……而后,经营的压力,搬迁的辛酸又卷土重来。

2017年底,多伦美术馆即将收回门面,罗奇不得不再次面临搬家的困境。同年,罗奇父亲中风,这几乎是压倒他的最后一根稻草。开书店的这些年,基本都只是刚好收支平衡,没有太多盈利空间,他没有过多计较得失。但这次父亲生病,让他切实感受到了人生的重担,假如当初没有开书店,在本职工作深耕10年,处境应该会比当下轻松许多。

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(11)

2020年,疫情之下,为了降低仓储成本,他将书店的仓库搬到了父母居住的青浦乡村,命名为大自然书房。10年来,为了让自己的书店延续下去,罗奇带着上万册图书搬了无数次家,书店足迹遍布上海,用他的话来说,这是一座漂浮在城市上空的书店。

书店门店运营规划方案(经营一家不倒闭的书店需要什么技能)(12)

2020年5月,罗奇再度和朋友合作,尝试共享空间书店,将青浦的一部分书搬到了老西门茶楼的一处名叫“蔬舍”的茶室,实体书店得以继续下去。

携上万册书搬家数十次之后,罗奇反而变得更加洒脱和乐观:“很多事情你没法改变的时候,在经历和对抗的过程中,就会学会泰然处之。租金上涨、租约到期、房东卖房等各种因素,生活中会有很多我们都无可奈何的不可抗力因素,在魔都工作的沪漂族,谁不是都要搬家无数次呢,我只不过是比普通沪漂多了一份沉甸甸的负担。”

图/文:周俊祥/皮桑利 IC photo

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