从事商业推广听到频次最多的词恐怕就是sp和pr了一般来说商场的活动主要分为两大类，也就是sp和pr它们分别表示什么？有什么区别？具有什么样的作用？分别有哪些类型？百货商场和购物中心在两类活动表现出来什么样的偏好？为什么会出现这样的结果？sp和pr虽然只是两个简单的英文缩写，但其中的奥秘和学问也是需要长时间了解和学习的本文结合工作经验，尝试谈一谈对两者的认识和理解，今天小编就来聊一聊关于lv店铺需要给skp租金吗?接下来我们就一起去研究一下吧!
lv店铺需要给skp租金吗
从事商业推广听到频次最多的词恐怕就是sp和pr了。一般来说商场的活动主要分为两大类，也就是sp和pr。它们分别表示什么？有什么区别？具有什么样的作用？分别有哪些类型？百货商场和购物中心在两类活动表现出来什么样的偏好？为什么会出现这样的结果？sp和pr虽然只是两个简单的英文缩写，但其中的奥秘和学问也是需要长时间了解和学习的。本文结合工作经验，尝试谈一谈对两者的认识和理解。
一、“参与有份”与“见者有份”
sp即sales promotion（促销宣传），pr即public relation（公共关系）。
如果购物能够享受到商场优惠，这就是sp活动，大多数情况下是有门槛的，即参与有份；如果在商场逛街时看到明星、展览、美陈、演艺等内容，这就是pr活动，不花钱也能看到，即见者有份。当然这个解释也并不严谨，毕竟有的展览或者体验活动就是需要付费购票的，准确来讲可以说不花钱或者所花之钱不是直接用来购物的活动都是pr活动，这里强调的是“直接”，因为也存在一些付费pr活动会赠送商场或者店铺优惠券，某种程度相当于间接购买了折扣。
二、百货多sp，购物中心多pr
多数情况下，百货商场sp活动居多，而购物中心以pr活动为主。背后原因五花八门，在我看来最关键的因素有两点：即经营方式及空间特性。
1）百货实行统一管理统一经营，无论是自营还是联营，对于商品定价具有一定的自主权，能够给消费者提供更大的优惠，也难怪一些百货商场能够在个别关键节点推出低至5折的sp活动；
购物中心实行统一管理分散经营，以租金为盈利点的主要模式并不直接参与到店铺的经营管理中去，对商品难以有更大的定价空间。
2）百货多以专柜为主，强调在有限的空间呈现最佳的商品效果，公区狭小、层高较低、休息设施少等，缺少宽敞的场地落地主题活动，或者说活动的类型及效果在很大程度上会受到空间的限制；
购物中心更强调空间体验，从设计之初就是为了让消费者有更长时间的停留，在场地资源方面有很大的优势，能够更为灵活地举办各类pr活动吸引消费者驻足、参与甚至引发二次传播。
当然，百货也可以把sp活动经费用来做pr活动，但相对来说活动体验会比较差，且难以达到sp活动那样立竿见影的效果；相反，购物中心也可以把pr活动经费用做sp支持，但一场pr活动的经费大多也在100w以内，用来均摊到sp活动中，无外乎是原本打95折现在成了9折，跟百货的折扣比起来仍然没有任何竞争力。简而言之，活动策略必须基于自身优势扬长避短，以上打法纯粹是跑偏了。
三、sp刺激消费，pr营造氛围
活动的花样再多，终归只是手段而非目的，活动效果才是应该关注的重点。奥特莱斯折扣力度大、大悦城网红打卡点多、K11艺术氛围浓厚……这种应该称之为品牌记忆点，也是长期作用的结果。从短期来看，sp的作用是刺激消费，因为有了优惠，让消费者产生了多买一点的欲望；而pr活动则是营造氛围，让消费者在不知不觉中在商场停留更长的时间，也就创造了更多潜在购买的机会。
当然也有很多公司或者同行认为pr的直接作用应该是提高客车流，但问题是pr活动真的能带来客车流的提升吗，如果能，提升了多少，又该如何评估？客流提升，真的是因为pr活动出彩吗？客流同比下降，pr活动背锅吗？极端情况下花更多的媒体费用使得全城皆知，也真的有消费者专程赶来，但毕竟是少数，大多数情况下是消费者来到商场后才发现这里竟然还有pr活动。因此，pr活动的目标更应该是做足氛围，吸引在场客流，在塑造品牌形象的同时，“偷窃”消费者更多的时间，毕竟时间就等于机会。
三流的活动做执行，二流的活动做数据，一流的活动做创意，那些让人眼前一亮的活动，可真的是不多见！
