直播运营数据趋势图怎么看(前三名达人直播过亿)(1)


导语:

经历一周的发展,时间来到了8月。在上周内,抖音生态又发生了哪些变化?

新腕(ID:bosandao)整理了最新一期的抖音直播带货榜单排名,汇总了上周的达人带货榜、涨粉榜、品牌榜和商品榜直播带货数据。

我们先大致介绍抖音榜单数据情况。上周,抖音达人带货榜成绩,整体拉升。达人带货榜前三名主播均过亿,分别为董先生、东方甄选和新疆和田玉老郑。三位主播品类及商业打法各不相同,董先生属于头部主播、东方甄选属于垂类直播间,高频次直播带货,新疆和田玉老郑属于玉石珠宝类主播。三位不同类型的主播在同一时间节点晋亿元量级GMV,背后能反应什么变化?

在涨粉榜中,疯狂小杨哥粉丝数仍处于上升态势,粉丝量再涨215.63万。品牌排行榜中,第一名的飞科品牌,GMV过亿。而在商品榜中,受头部主播影响,商品榜数据下呈现出抖音平台特有的头部趋势。

一周抖音达人带货榜

时间:7月25日至7月31日

直播运营数据趋势图怎么看(前三名达人直播过亿)(2)

经历上周仅东方甄选以1.6亿成绩位列第一后,本周,过亿的主播,丰富了不少。

本周,董先生以1.9亿GMV排名第一。董先生在7月30日进行“开业大吉”的直播。在这场直播前,董先生做了大量预热。

飞瓜数据显示,他们发布了147条视频预热。为了这场直播,董先生邀请了大量明星及品牌方面负责人拍摄视频,包括胡兵、隆力奇创始人、创维负责人、周六福珠宝负责人等,在视频内呼吁大家在7月30日关注董先生直播间。

名人站台 洗脑式宣传提醒7月30日直播,存积大量流量后,在7月30日一次性爆发。

7月30日,董先生进行两场直播。一场在上午11点,近8小时直播,最终完成1.2亿GMV。飞瓜数据显示,董先生该场直播间观看人次3650.2万,共销售商品67件。

先看商品销售情况,排名第一的商品为【董先生专享】韩后绿宝石茶肽臻颜尊享礼盒,该产品以359元单价,完成1054.6万GMV;第二名商品为【董先生专属】清华同方A1011智能家教机,该产品以1688元单价,完成780.5万GMV;第三名商品为【董先生专享】美菱无线智能XM-7家用吸拖洗一体UV杀菌洗地机,该商品以1599元单价,完成779.4万元。

通过飞瓜数据看到,这三款商品在抖音上,只在董先生直播间销售过。具备这类特征的商品的特别之处在于,具备独家性,消费者不会在背的直播间看到此产品,保持了价格主动权。另外,保证对应的用户在直播间下单率。

除此之外,这三款商品销量高的原因,与直播时长有关。第一款韩后产品直播时长不到9分钟,第二款的清华同方直播时长10分钟35秒,第三款洗地机直播时长7分钟。除了一款抽纸,这三款销量前三的商品,直播时长均长于其他商品。

因此,我们提出一个结论是,某款商品可观的GMV,与产品在抖音平台的大众化与否和直播时长,及明星背书等综合因素,均相关。

再看董先生同日的另一场直播,在晚上8点开始,直播六个半小时,最终完成6580.6万GMV。

这场直播GMV最高的商品为【董先生专享】Casmara卡蔓西班牙进口黄金紧致海藻涂抹面膜,销售单价为129元,最终总GMV为749万。

众多名人拍视频造势,沉淀流量,董先生这场直播得以完成亮眼的GMV。

排名第二的主播,东方甄选,上周GMV为1.8亿,和第一名的董先生差距不算大。

上周,东方甄选完成8场直播带货。最高GMV3844.4万,发生在7月26日。飞瓜数据查看当日商品销售情况,排名第一的商品为五常大米,售价80.1元,售出8.6万件,最终完成686.8万GMV。

据了解,这是款秒杀商品。这种销售手段有助于提高商品销量。

第二名商品为蔡志忠漫画国学经典全集彩色版17册 赠笔记本 复刻画,售价62元,最终销售170.2万GMV;第三名的安格斯原切牛排,售价288元,总GMV为150.3万。

五常大米销量明显领先,个中原因与售价有直接关系。新腕在飞瓜销售趋势图看到,该款产品价格在149元和80.1元间波动,采用秒杀销售形式,刺激人们下单。因此,完成不错的增长。

不止是7月26日直播间,上周商品总销售GMV中,这款五常大米,仍排名第一。另有消费者在商品下评价,“感觉太贵了,一般大米3块,你卖5块”……这类评价可以反映出,消费者一边认可产品口感,价格确实下单的阻碍。

而上周降价秒杀的方式,对这款大米销量产生不错的销售刺激。

第三名的新疆和田玉老郑,完成了1亿GMV。和别的主播相比,新疆和田玉老郑比较勤奋。上周,他完成12场直播,在这期间,发布了45条视频。

和别的主播不同之处在于,老郑更倾向于建立与直播间用户的信任感,在此基础上,沉淀足够的流量,保持高频直播频次,完成了亿元级GMV。

疯狂小杨哥和黄圣依,都在8000万量级。其中疯狂小杨哥,为8610.2万。黄圣依为8105万。

第六名的交个朋友直播间,GMV为7643.3万。

第七名为大狼狗言真夫妇,总GMV为6497.2万。第八名为举石翡翠,GMV为5240万。

第九名和第十名为琦儿Leo和千屿shelia,GMV分别为4852.9万、4260.8万。

一周抖音涨粉榜

时间:7月25日至7月31日

直播运营数据趋势图怎么看(前三名达人直播过亿)(3)

带货榜是变现的结果,流量则是变现的前提。

本统计期内,有三个账号增粉量在百万级,分别是疯狂小杨哥、疆域阿力木、董先生。

分开来看。搞笑博主@疯狂小杨哥,上周共发布了1条视频,围绕七夕情人节做视频内容。他们账号视频都属于家庭场景,诙谐有趣的家庭闹剧,生动活泼。非常吸引粉丝喜欢。

上周,疯狂小杨哥涨粉215.63万,涨粉后总粉丝数达到8577.01万。

第二名的播主@疆域阿力木,他主要销售蜂蜜。 阿力木日常在田间郊外,这段时间,外界称阿力木拍摄视频是剪辑而成,“假的”。有网友表示,“是什么原因,让他跟背景格格不入”。

对于外界的负面舆论,他围绕被剪辑视频的动作,拍摄跳舞视频,自嘲。包括其他自证背景真实性的视频。也就是说,阿力木通过负面舆论,受到更多人关注。完成160.2万涨粉量。总粉丝数达到109.42万。

涨粉榜第三名的董先生,上周增粉153.7万,总粉丝数为2458.12万。上述提到,董先生为了7月30日直播,邀请很多明星和品牌高层,做直播预热。短时间内造势,为账号带来153.7万流量,总粉丝数达到2458.12万。

第四名为歌手@张杰,上周,该账号发布两条视频,一条为张杰演唱会直播视频,吸引大量粉丝。第二条为庆祝建军95周年,张杰现场献唱。

两条视频增粉93.91万,总粉丝数达到1431.23万。

第五名的播主@普陀山小帅,是旅行类账号。这个账号日常围绕古建筑,发布历史科普内容,例如石狮子、和珅的恭王府、故宫……上周他发布了6条视频,

其中沉浸式体验恭王府的视频,点赞数最高,为230.5万。

恭王府吉祥类象征的器皿和建筑设计很多,这类吉祥类视频比较受欢迎,最重要的是,博主讲解语言也比较间接利落,可以快速了解一个古建筑历史。

总而言之,为了维护账号活性,各位博主在自己原有定位的情况下,做出更有创意的内容,吸引用户关注。

一周抖音品牌榜

时间:7月25日至7月31日

直播运营数据趋势图怎么看(前三名达人直播过亿)(4)


在上周品牌排行榜中,飞科以1.09亿GMV,排名第一.

飞瓜数据看到,在最近7天内,飞科品牌商品主要为自有账号销售。GMV前三的主播,均为飞科官方账号,GMV成绩分别为2791.8万、2745万和859万。

打开第一名主播商品销售列表,GMV最高的商品为飞科小飞碟剃须刀。这款商品近期在抖音推送了多次视频广告,恰逢七夕,刮胡刀产品可以作为七夕节礼物,视频广告产生的流量在直播间完成流量变现。

不止是自播,飞科也会投放头部主播直播间,例如疯狂小杨哥、东方甄选、陈翔六点半等。

我们从产品品类来分析。上周,黄金品类中,有两个品牌上榜,分别为中国黄金和周大生。先从主播层面来讲,中国黄金品牌GMV最高的主播为张纪中夫妇,上周总GMV为1951.2万。

打开张纪中夫妇账号,恰逢七夕,张纪中夫妇近期做了很多七夕节日广告。为直播间销售中国黄金产品做铺垫。而在上周的6场直播中,一款价值2388元的黄金手镯,售出2717件,完成650.3万GMV。

中国黄金主播GMV第二名为,自营账号,为1545.4万GMV。

另一黄金品牌,周大福,排名九名。这一品牌主要为自营账号销售,和中国黄金不同的是,其产品价位偏低。例如销量最高的饰品,GMV为1952.8万,单价仅148元.

黄金饰品销售与七夕相关,黄金饰品适合作为礼物赠送.

上榜的运动服饰品牌有耐克和爱迪达斯.我们在之前的榜单中,也常常看到这两个品牌的身影.

第三名的通便产品,多燕瘦,销售额为7349.28万.从带货主播列表看到,大狼狗言真夫妇以5472.9万GMV排名第一。

从其账号看到,他们为这款产品,做了流向铺垫。产品在直播间,呈现出亮眼增长。也就是头部主播效应所致。

第六名为茅台,总GMV为5707.35万;第七名为SK-II,总GMV为5469.57万。

马上要七夕了,本期榜单销售受节日影响比较大。

一周抖音商品榜

时间:7月25日至7月31日

直播运营数据趋势图怎么看(前三名达人直播过亿)(5)

抖音产品榜,更像是品牌榜销售的结果。

上周,七夕时节对商品销售有一定影响。

整体来看,两款翡翠饰品销量最高,GMV分别为6110.71万和4146.96万,主要在采石翁直播间销售。

飞科剃须刀两款商品上榜,分别为第三名,GMV为2821.57万;第五名,GMV为2570.59万。我们上述提到,飞科剃须刀这款小飞碟产品,近期广告投放量很大,我们刷抖音时,会遇到这款产品视频。

头部主播效应下,疯狂小杨哥直播间促使三款产品销量表现很高,已经上榜。分别为奥兰凯利双肩包、美宝莲护肤品和阿芙人参籽护肤产品,对应GMV分别为269.12万、1876.47万、1725.7万。

另有第八名的周大生饰品,同样受七夕时节影响,比较受欢迎。

,