品牌有了核心价值，下一步呢？如何将品牌深植人心，让品牌影响力转化成营收，都是每個个企业主不可忽略的！市場定位应先聚焦市场再放大、建立差异化的品牌价值 、设计呼应市场定位的品牌形象 、以沟通策略创造跟消费者的连结 、准确的行销推广让品牌更加分，把握以上这五大关键，就能逐渐打造品牌影响力。
名与利,是大多数营利事业所追求的终极目标,这两项条件彼此间不一定相辅相成,但却又互相影响。 常常提到某些议题或指标,脑海就会浮现特定品牌选择,掌握好的成本结构是增加营利的首要条件,那要累积好的品牌名声,甚至达到一定的市场指标性、影响力,又该如何进行?究竟如何将品牌深植人心，让品牌影响力转化成营收也是许多企业主关心的课题。
2018年11月前，某酱油从幸福百搭的滋味出发,穿引出每个不同的家庭型态都有爱与被爱的资格,同时也呼应到该品牌的产品是链接家庭情感的媒介。整体品牌定位,品牌形象、议题与执行方式一气呵成，即使同性议题的未有过,但该品牌力却持续发酵,吸引年轻族群的关注与认同,本土品牌借势贴近潜在消费者建立品牌印象,这时的品牌，不再仅是餐桌上的酌料、烤肉酱、长辈那一代的本土品牌,更完整肩负起企业责任价值传达正向的品牌价值。
然而品牌在传达核心价值时,企业主最容易忽略的五大关键
一、市场定位
很多企业经营新产品、新品牌时,总是想通吃市场上所有需求,期望男女老少通通使用自家产品,孰不知因生活型态不同,即使是人人都可吃的白米,也会因为口味、 口感差异而培养出不同客群。 建议品牌先聚焦市场再放大,目标方向明确再投入品牌营销资源,才能获得最大经济效益。
二、 价值差异化
即使是同样的目标客群沟通,消费者心中一样会有自己理想的品牌位阶排序,因此建立差异化的品牌价值更是关键,简单来说,一个新品牌设立的目标市场是有设计质感的厨房小家电,而市面上已有日本的Recolte、BRUNO 、意大利De’Longhi、Smeg... 等等,该新品牌与这些市场知名有设计质感的竞品相比,其产品特性差异何在?又该如何赢得目标客群的目光?
三、 品牌形象
人类是视觉动物,品牌想传达的市场定位与核心价值,第一个接触点就是透过视觉呈现,而品牌设计调性与市场定位相称呼应性则十分重要。 试着想想,主攻改装车品,强调竞速专用的避震器品牌,在完全不认识这品牌的情形下,如果品牌识别系统LOGO使用粉红色搭配娃娃体写着SPEED,你会买单吗?
四、 沟通策略
当企业内部认知自己的品牌定位、核心价值,并规划品牌识别系统及品牌形象,接下来要透过何种方式与关键词与目标客群接触?是此时团队内的首要课题。 这里的沟通策略就好比战场上的策略拟定,若品牌沟通策略错误,一切的准备很容易前功尽弃,如同专业机能型运动服饰明明知道自己的市场定位与产品优势,在与消费者沟通时却一昧诉求快时尚、平价、入门基本等字眼, 反而无法让消费者产生强烈的品牌链接,甚至有图文不符的印象。
五、 营销推广
好的品牌营销活动对品牌推广绝对是大加分,但错误的营销活动就如同电商平台的有新一波美妆用品促销讯息,但公司的营销部却选择在清晨的运动公园发印有QR CODE的传单给前来运动的长者, 建议企业主好好思考目标消费者在哪出没?需要的是什么?毕竟花费了时间精力,却无法转换成最具有价值的营收经济,何苦要白忙一场。
想要打造品牌影响力,务必先将第一、二、三项目标定义清楚,透过第四点奠定执行方向,操作第五点用力影响目标客群,藉由不断的视觉与讯息沟通,将品牌印象强化人心,毕竟品牌的影响力是累积出来,不是靠奇迹。
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