对于大部分消费者来说，在买车的时候基本都会跟销售来回砍价，而销售也习以为常了，只要买车的时候选择分期，根本不怕你买车的时候砍价。
但如果你对销售说，你要全款买车，那么他们的态度就会立马转变，几乎是寸步不让的语气重新和你谈价格。相信不少车友看到这里也会疑惑，为什么汽车4S店不怕砍价，却害怕车主全款提车呢？其实全都是“利益”。
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车主分期、贷款买车能够增加到4S店汽车经销商更大的收入。如果纯靠全款卖车，4S店基本赚不到什么钱，甚至还有可能会亏钱，所以这也是为什么4S点“谈全款色变”。那如果是贷款售车的话，汽车4S店又能够赚到什么呢？今天蜗牛GG就来探究一下其中的秘密，且看且珍惜吧，说不定下次你都看不到了！
这次我们就从销售汽车的都能带来那些利润开始说起，相信很多车友都知道一些，但知道的并不全面。下面蜗牛GG先说一下4S店的利润组成部分，再分析为什么4S店不怕砍价，却怕全款提车！
1、裸车销售利润。这一部分的利润很少很少，一般都是按比例返点，通常为百分之三。也就是说一辆裸车20万的汽车，返点只有6000元。如果是10万的车，返点只有3000，仅靠这点利润，4S店给员工发工资都不够。
2、保费返佣。我们都知道现在买车，几乎所以的4S店都会要求你在4S店内买首年保险，特别是你采用分期付款的方式买车，强制性让你购买首年全险，甚至有的店还在签订合同的贷款期间内，必须在店内续保。在这里我们可以计算一下，如果你购买的是一辆20万的车，4S店内保险金额通常在8000元左右，如果自己买保险，肯定用不了这么多。在这8000元里面有30%—40%都是保险公司承诺给4S店的返点，大概2400元—3200元，这也是4S店的利润来源，也是销售的提成来源。
3、贷款手续费。如果你选择贷款买车，必定会有贷款手续费。蜗牛GG前不久帮朋友提了一辆10万左右的车，谈的裸车价是9.15万，没有手续费。但是实际签合同的时候，销售却说裸车给你9.15万，但是4S店有规定必须要有3000元手续费，我们收钱还是收9.15万，对你没什么影响，但是在合同上要写8.85万裸车价 3000元手续费，从这里就能看出4S店的精明所在。除了4S店收取手续费，银行也会给4S店返点，比如你分期贷款15万，银行也会给4S店返点3％，也就是4500元，比全款卖一辆车利润还高，你觉得4S店会让你全款买吗？
4、精品加装利润。现阶段有很多4S店实行加装额外收费，比如电动尾门、自动大灯等等，用1000元——2000元成本加装的配置，给你报价的时候多包四五千元。除此之外，为了让你感觉钱没有白花，买车的时候会承诺送你各种精品，什么价值500多的方向盘套、600多的原厂脚垫、800多的高清夜视行车记录仪等等，其实成本可能只有200元，所以这一部分，4S店赚到的钱也不少。
5、代办上牌服务费。这一部分费用大部分车主都会砍到500或者1000元，但其实本地身份证、本地上牌的费用只有200元左右。外地身份证买车的话，办理暂住证一般也只需要多花二三百元，平均在500元左右。
6、GPS设备销售利润。如果4S店有宣传低息贷款或者无息贷款，基本上4S店为了增加自己的利润就会要求你额外加装GPS设备，并且让额外付GPS设备的费用，通常几百块的设备，费用会收取1000元—2000元。
总结来说，4S店绝对不会做赔本生意，只要你贷款买车，他们都能赚到那么多钱。而且会通过各种方式平衡落地价。即便是你买车时疯狂砍价，裸车价原本15万砍到了14万，甚至13万，看似便宜了，但4S店仍然会从其它方面找补回来，这就是4S店的套路。如果大家手里有资金，尽可能去全款买车，还有尽可能多地去还价，其他套餐能不要的就不要，保险最好在外面买！
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