“营销中国化,产品更中国”。
在这两者的不断践行之下,东风雪铁龙在华销量不断提升。
其中,凡尔赛C5 X更是依靠这样的逻辑,一跃成为爆款单品,成为细分市场的领头羊。
在尝到甜头之后,东风雪铁龙想要保持攻势,就必须趁热打铁,就必须再推一款新车。
7 月 14 日,东风雪铁龙天逸 BEYOND 预售发布。新车共推出 3 款车型,官方预售价为 15.77 万元—23.17 万元。
从命名来看,天逸 BEYOND与凡尔赛的思路如出一辙,甚至还要来得更激烈一些。它借用了一代摇滚天团 BEYOND 之名,透露出情怀的同时,也带着几分洒脱的味道。
作为天逸C5 AIRCROSS的改款车型,全新天逸BEYOND进行了大幅度的升级,可以说由内而外焕然一新,同时还给出了相当具有竞争力的价格,将价值感拉满。
“这一次,全新天逸BEYOND从车型开发开始,就实现了用户共创。”东风雪铁龙品牌总经理毛创新在接受功夫汽车采访时透露,超越进阶来自于全方位,从配置到命名再到定价,一切都从用户角度出发。
在功夫汽车看来,与用户共创来精准满足用户需求,东风雪铁龙天逸BEYOND标配即高配,以80余项丰富基础配置,让用户纵享高品质舒适出行体验。
(1)“真的爱你”,就让用户“不再犹豫”
本次天逸BEYOND身上最大的亮点,无疑是东风雪铁龙给予的十足诚意。
譬如,入门的“不再犹豫版”,对应的其实是旧款19万区间的1.6T顶配版。新款在配置大幅度升级的同时,还“直降”3万多,价值感与性价比瞬间就拉满了。
而东风雪铁龙这也做的目的也很明确,那就是让用户“不再犹豫”。
“天逸BEYOND 360THP叫‘不再犹豫版’,本来取名为‘真的爱你’ ,因为配置真的很丰富。但是我们团队觉得应该站在客户的角度起名字,所以改为了现在的‘不再犹豫版’。”毛创新诚恳地说道。
能让用户“不再犹豫”,那“配置真的很丰富”势必要货真价实,而从天逸BEYOND的产品力来看,毛创新确实所言非虚。
譬如,在入门级的“不再犹豫版”上即拥有包括疲劳驾驶提醒、倒车影像、定速巡航等常用辅助功能,方向盘换挡、手机前排无线充电、主副驾电动调节、语音识别系统等亦成为基础配置,这在目前主流合资紧凑型SUV市场处于绝对领先地位。
毛创新表示,东风雪铁龙天逸BEYOND的智能配置,是基于搭载的最新升级的C-CONNECT 3.0 BEYOND交互式智能网联系统进行打造的。而C-CONNECT 3.0 BEYOND则是东风雪铁龙与华为、联通共同设计的,从硬件到软件都有很大突破。
除此之外,2730mm超长轴距和1860mm超宽车身,让其空间利用率大幅提升,已经丝毫不逊色于日系同级别产品。
而到了 “海阔天空版”则更提供了全景天窗、透明底盘、360°全景影像、AR实景导航、后排隐私玻璃、手机远程控制等,动力也从1.6T升级到了1.8T,和“不再犹豫版”的差价也不过是1.4万元。
这样溢出的诚意,也难免被扣上行业 “卷王”的头衔。
对此,东风雪铁龙市场营销副总经理屈洪宇则认为,天逸BEYOND之所以在产品力上诚意满满,是因为其实东风雪铁龙SUV家族的重磅车型,代表着东风雪铁龙的价值观和品牌精神。“东风雪铁龙的核心是坚持‘以客户为中心’,要能够为客户贡献不一样的价值,连接更多与东风雪铁龙价值观有共鸣的客户。”
(2)坚定“用户为中心”,复刻凡尔赛的成功之路
配置提升、性价比赋能加上文化加持,这是天逸BEYOND上量的“三板斧”,这基本把未来的路线规划得清清楚楚。
那么,凡尔赛C5 X所取得的成功,天逸BEYOND就能够复刻么?
在功夫汽车看来,很有可能。因为,东风雪铁龙始终坚定“用户共创”与“用户为中心”。
除了天逸BEYOND身上看得到的诸多与用户共创的配置之外,在服务上,东风雪铁龙也不断在为客户创造更多价值。
“我们会坚定‘以客户为中心’,倡导舒适的生活方式和体验,并积极通过识别圈层客户的特定场景,为客户创造更多价值。”毛创新表示。
基于此,今年518东风雪铁龙三十周年庆上,东风雪铁龙就与中自协签约,成为中国国家自行车车队官方合作伙伴,希望通过合作为东风雪铁龙131X家族自行车运动相关社群提供支持。
同时,毛创新也强调,“共创”是一种理念,最重要的是如何与客户共创共享。
“目前,我们正在逐步规划中。随着东风雪铁龙APP上的社群和商城越来越成熟,我们会共创很多汽车生活类的周边商品,与客户共享。”
由此可见,作为东风雪铁龙SUV市场的扛鼎力作,天逸BEYOND势必会持续践行“营销中国化,产品更中国”的既定方针服务于中国消费者。
(3)功夫拍案
“BEYOND超越,源于雪铁龙品牌基因‘Audacious and going beyond what’s common’。代表着东风雪铁龙对突破自我的持续追求。”
诚如毛创新所言,天逸BEYOND产品力创新,带来了超越以往的舒适体验。这不仅体现在设计、智能化、操控方面的大幅升级,更重要的是体现在经营理念的革新上。
而连续祭出像凡尔赛C5 X和天逸BEYOND这样的产品之后,东风雪铁龙重回自己的“光辉岁月”为期不远了。
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