01.打造一只专业化的销售团队，今天小编就来聊一聊关于经销商运营能力分析?接下来我们就一起去研究一下吧!
经销商运营能力分析
01.打造一只专业化的销售团队
经销商要想把产品经营好，当然了，光靠自己的力量也是不行的，必须要打造一支强有力的销售团队。为此，这个团队要具备如下特点：
（1）团队要有激情
团队不仅要充满激情，经销商自身也应是一个浑身充满自信与热情，活力四射的团队领导，这样经销商才能上行下效，带出一个爆发力、战斗力很强的狼性团队。
（2）经销商要学会授权
在脱离了作坊式的夫妻店进入企业化管理与运营之后，经销商要想做大，就必须引入职业经理人，同时给予其相应的授权，因为一个身兼数职的老板是无法做强做大市场的。
（3）要保持队伍的纯洁性
销售部门是一个产出部门，对人员的素质要求相当高，因此，作为经销商要坚持宁缺勿滥的精神，不要随随便便找几个人就让他们去跑市场，也不要把自己的亲戚、朋友都放到销售部门去，否则很容易使销售部门成为一只“杂牌军”，这样不仅难以发挥团队的力量，也给销售管理与考核带来难度。
02.学会打营销策略组合战
营销是一场策略战，而不是单纯的产品战、价格战。有了好的产品，仅仅是做好市场的第一步，经销商要想更好地拓展市场，还需做好4P策略组合。
（1）产品策略
经销商在产品切入市场方面，要讲究产品与渠道的匹配性，要能够根据不同的顾客需求，选择合适的产品进入。
（2）价格策略
价格是营销4P当中的1P，只是影响顾客购买的核心要素之一，因此，在价格策略上，经销商没有必要去攀比或者盲目地打价格战。因为对于下游渠道来讲，他们关心更多的是利润，而非价格。同时，随着近年来产品质量事故的增多，对于顾客来说，他们更多的是关注产品价值，而非价格，不能单纯地抛开产品质量而去看价格。
对于顾客来说，他们往往不买贵的，也不买便宜的，他们只买值的。从这个意义上来讲，经销商需要思考的是如何才能为产品增加价值，而不是一头扎进价格战的怪圈。毕竟，价格战是一把双刃剑，伤别人也伤自己。
（3）渠道策略
在渠道方面，经销商除了要依托现有的分销渠道外，还要广开门路，实现渠道的多元化，开辟第二、第三战场。比如做团购；开展短信、电话、目录营销；开拓网络渠道，开展邮件营销、开设网上商店并低成本地实现网上交易等。同时，要与下游渠道构建战略联盟体，实现一体化运营，同仇敌忾，一致对外，赢取市场争夺的胜利。
（4）促销策略
促销是产品进入市场的“敲门砖”，经销商要学会通过促销来拉动下游客户及顾客的购买。做促销时，经销商要摈弃等、靠、要等不好的习惯，要学会主动做市场，尤其是要主动做促销。
比如作为快速消费品行业，经销商可以每年旺季前夕举办订货会、联谊会等，通过设定差异化的促销方式（组织旅游、培训等）来激发下游客户的订货及推销积极性，通过举办买赠、抽奖、积分等方式刺激顾客进行购买。
（5）传播策略
经销商也要学会打造和提升品牌。市场是厂家的市场，但更是经销商的市场。因此，经销商也要学会策划市场，要通过合适的广告传播方式来扩大市场份额。但当前的市场环境复杂，单纯依靠某一种或者几种广告宣传形式已经不够了，经销商需要学会全方位立体式地进行信息传播。经销商只有结合自己的市场实际和厂家对自己的支持，选择一个合适的宣传形式和载体，才能更好地销售产品。
（6）服务策略
在产品、渠道、促销甚至销售模式都同质化的今天，经销商如何才能打造自己的核心竞争力呢？那就是强化自己的服务意识与手段。
服务也是生产力，通过构建服务体系，明确服务流程及职责，提供令下游客户满意的服务，构建“客户 朋友”的关系，潜移默化地进行关系营销，不断强化客情关系，经销商才能在白热化的竞争中凸显自己的优势。
03.注重过程管理与激励
经销商要想让产品有更好的市场表现，就必须对市场进行过程管理，并注重激励。
所谓过程管理，就是经销商要对业务人员进行3E管理，也就是要管理到每人、每天、每件事，并对其进行定性，即做的效果如何，让他们养成一个良好的工作习惯——对昨天的工作进行及时总结；对当天的工作进行有效落实；对第二天的工作要进行计划。
同时，经销商要通过销售日报表、日检核表、日发货频率表等，对销售人员的每天工作进行跟踪和管理。另外，经销商要对业务员的工作及时进行评价和激励，这样能够激发团队成员的销售潜力，更好地达成销售目标。
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