来源 | 创业投资家
作者 | 月岛主
今天我们说张仪，与上一篇提到的苏秦师出同门，都是鬼谷子的门生。而且这两人还是一个专业的，学的都是纵横之术。不过苏秦主修合纵，合众弱以攻一强也；张仪则是主修连横，事一强以攻众弱也。
与苏秦刺股一样，张仪勤奋好学也是出了名的。有个典故叫张仪折竹，就是说他早年间帮别人抄书，遇到好的句子就在自己身上找地方抄一份，每次晚上回到家估计就和“九纹龙”一样，全身都抄满句子，然后张仪再一句一句刻在折竹上，最后集成了册子，可见其读书之刻苦。
刚出道的张仪比老同学苏秦混的好点，直接当了楚国相国的门客。不过运气不佳的是，有一次相国搞聚会，席间展示了一块玉，此玉乃当年楚人卞和以命担保献给楚王的宝玉，就是传说中的和氏璧。此玉光耀如日，世所罕比，众人无不拍手称奇。
当时苏秦正在赵国忙着合纵事宜，听说秦国要进攻，为了保护合纵联盟不被扼杀在摇篮中，苏秦想到了聪明才智不在自己之下的张仪。
郁郁不得志的张仪收到了苏秦的邀请，兴冲冲的来到赵国，想着还是老朋友靠谱。结果到了赵国以后苏秦对他避而不见，晾了他好几天才勉为其难地见了他。苏秦给他安排仆人饭菜，还当众羞辱他没出息，要他别跟自己混。
这张仪真是要气晕了，心想不是你小子叫我来的么，对我挥之即来呼之即去是把，给我等着，你要搞六国合纵，我就去秦国连横。离开赵国之后，张仪一路向西，前往秦国。
其实呢这都是苏秦特意安排的，他就是相信张仪的才智，一定能说服秦王，才故意激他，让他去秦国。一路上苏秦叫人暗中资助张仪，张仪也是莫名其妙，怎么随便找个酒家也能碰上贵人请客吃饭。
到了秦国，又有贵人上下打点让张仪顺利见到了秦惠王，张仪确有经天纬地之才，很快得到了秦惠王的赏识，被封了官。这个时候贵人才告诉他，其实一切都是苏秦给安排的，为了让他更茁壮的成长。
张仪恍然大悟，这可真是铁哥们啊，自己不如苏秦精明。后来张仪也报答了苏秦之恩，稳住了秦国，让苏秦得以继续合纵之路。
后来几年和平的日子里，张仪就比较专注宫斗，一番你争我夺之后终于爬上秦国的相位，当上相国第一件事他就先给楚国相写了封信：“若善守汝国，我顾且盗而城！”看到这气势没，你诬陷我偷玉，我就要偷你的国，其野心可见一斑。
再之后合纵联盟产生裂痕，苏秦也遇刺身亡，秦国窥伺天下久矣，张仪便受命出使六国，施展连横之术，瓦解合纵联盟。
这个纵横其实没有想象那么复杂，根据地理位置来的，秦国一个在崤山西边，其余六国在崤山以东，呈南北分布。合纵就是竖着结盟，连横就是横着结盟。
张仪说六国连横的过程也可谓无双雄辩了，一直以来就有争辩称张仪和当年苏秦说六国合纵比孰强孰弱。其实两人是不相上下，平分秋色的。总结两个字忽悠，苏秦的套路是报喜不报忧，只说收益不说风险。张仪这边更绝了，碰见实力稍弱的小国上来就威胁恐吓，第一句话一般都是听说那个谁谁谁要打你。
苏秦是给六国君主打鸡血，热血沸腾合纵结盟。张仪则是泼冷水，人心惶惶连横降秦。
碰到实力强大不吃你这套的大国呢，张仪也自有办法。当他来到曾经受辱之地的楚国时，就上演一出复仇大戏。
当时张仪跟楚王说，希望你能放弃和齐国结盟，转而和秦国结盟，秦国愿意送给楚国金银财宝，秦地美女，重点是还送六百里地。楚怀王一听这不是天上掉馅饼吗，满口答应下来，一头派了个使者跟着张仪去秦国取地，另一头派个使者去齐国毁约。
张仪跟楚国使者回到了秦国，这张仪在秦地生活了数十年，也是轻车熟路的老司机了，结果一到就出了车祸。张仪以一个难度系数5.0的转体720从马车上摔了下来，回家休养了三个月。
这楚国使者就留在秦国干等着，那头楚怀王听说此事急得很啊，心想是不是怕我还跟齐国有联系？结果楚怀王组了个敢死队跑去问候齐王祖宗十八代，这下是彻底惹怒了齐国，与楚国断交。
这当众辱骂他国领导人的头条新闻一出，张仪这病不治而愈。他告诉楚国使者，你放心，我现在就去找秦王，把事先说好的六里地献给楚国。楚国使者还以为自己听错了，陪着笑脸道，先生，咱们说好的是六百里地，不是六里。张仪这厚脸皮，坚持说当初说好的就是六里地。
楚国使者吃了个哑巴亏，恨当初没先签个合同，由此见得现在这个契约精神还是很重要的，大家一定要重视。后来使者回到楚国把事一说，楚怀王勃然大怒，当即出兵就要打秦国，结果秦国联合之前被骂那主齐国把楚国打了个落花流水，最后只能割地求和。被张仪这么一搅和，楚国是赔了夫人又折兵，张仪成功报了当年受辱之仇。
张仪撒了这个弥天大谎还不够，他还做了件胆子更大的事，主动再回到楚国要求结盟，要不说他是游走在刀刃上的雄辩家呢。当楚怀王见到张仪的时候恨不得直接拿手活活给撕了他，楚国著名爱国诗人屈原都建议拿锅煮了他。但张仪临危不惧，利用他的三寸不烂之舌舌战群儒，陈说利害，硬是又把楚怀王唬住了，最终背离了“合纵”与秦国结盟亲善。
如此说来若干年后秦国撕毁盟约攻破楚国，屈原以身殉国，自沉汨罗江，张仪还要负点责任。
总而言之，张仪一番游说，六国合纵联盟渐渐土崩瓦解，都想向秦示好以求自保，连横趋势达成。既苏秦之后，张仪再一次改变了天下大局。
后来张仪回到秦国之时，赏识重用他的秦惠王已死，秦武王即位。这个前朝功臣一般都不怎么受新王待见，虽然张仪为秦国攫取了那么多利益，但其不光彩的手段却成了众人攻击他的焦点。
张仪也挺有自知之明，在最后一次为秦武王献策，为秦国散发最后的光和热后，主动离开，前往魏国，一年后病逝于魏地，结束了其纵横传奇的一生。
还有个事顺带说一句，关于苏秦和张仪的年辈问题一直都有争论，各种不同的史书对他们的年岁记载不同，也有的说他们不是一个时期的人。我写了苏秦和张仪这两篇文章，主要是根据《史记》记载写的，希望各位理解。
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