极目新闻记者 周丹
摄影记者 王永胜
通讯员 余鲁西
传统服装商家转型做直播，现在入局算晚吗？武汉汉正街不少新汉派商家的故事给出答案：不晚！
6月12日，“数字汉正，潮新汉派”云尚产业发布暨新汉派招商会举办，湖北省网商协会汉派服装直播基地和武汉首家网络直播行业联合工会双双揭牌，新汉派服饰产业基地正式启幕。今后，这里将打造为汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地，用现代化、专业化、数字化的新模式助力汉派服饰转型升级。
汉正街老板的第三次创业
当日，在汉正街老板万点的办公室里，极目新闻记者看到，这里挂着一幅略带调侃的毛笔字——“做直播光宗耀祖”，这也是他想要超越父辈的信念。
万点的办公室
万点介绍，80年代初，父亲老万来到汉正街做面料生意。从小在汉正街长大的他，长大后，也选择进入自己最为熟悉的服装行业，“从小看着各种各样的衣服长大，小时候我就想，我喜欢这个行业，以后也想做这个。”
万点的第一份工作，就是在档口当学徒做衣服，“虽然家里有基础，但是打好基本功很重要。”学好了基础的制衣知识，慢慢地，他将自己的兴趣点定位到男装，随后开了一批男装工厂。电商兴起后，女装销售火热，他又开了女装网店。
时代在变化，万点也一直在拥抱变化。
淘宝直播兴起后，万点和杭州的同行们聊天，得知有的公司一天就能直播带货数千万元。“那时是2019年，武汉的直播带货基本上还处于起步阶段，我就想着去杭州取取经。”
2020年开始，万点关掉了实体店，只身一人去了杭州，在专业的直播公司找了份工作，学习各项直播技能。“一年以后，我回到了汉正街，再次创业。”这一次，他在云尚·武汉国际时尚中心写字楼租了办公室，一口气装修了8个直播间。
“这里有不少店主都在做直播，还有专业的直播基地、直播公司、培训老师，下个楼就能拿到大批的服装批发资源，感觉需要的东西一应俱全。”万点运营的几个直播间，销售的以汉派服装为主，销量一路走高，还成功孵化出3个卖货主账号以及30多个矩阵账号，拥有20多位专职主播，“做得好的主播，一个月能拿到四五万元提成。”今年，又有不少刚毕业的大学生加入进来，让直播间里又有了新面孔。
乘直播东风迎来发展好时机
在汉正街，这样的创业故事还有很多。
不少新汉派主播逐渐走上正轨
恺多多男装品牌运营负责人陈枝明介绍，目前该公司负责运营了5个抖音账号，主账号粉丝有22万余人，单场直播带货金额最高达200万元。
“运营了两三个月后，一个账号一天能卖10-20万元的货，目前算是汉正街男装直播头部账号。”他算了算，这个成绩，相当于在传统市场租两个批发档口的销售额。
陈枝明发现，以前，来线下档口批发的，大多是湖北省内商家，而在直播间下单的，则以零售为主，顾客们来自全国各地，“随着汉派男装商家做直播的越来越多，市场份额也逐步扩大，与粤派、杭派男装相比，我们完全不输，越来越多沿海地区的商家看好汉派男装，纷纷来武汉发展。”
6月12日，极目新闻记者从“数字汉正·潮新汉派”云尚产业发布暨新汉派招商会获悉，近千商家入驻云尚·武汉国际时尚中心打造的新汉派服饰产业基地和汉派服装直播基地，吸引他们的除了8万平方米的实体店铺，还有200个直播间。
云尚产业发展集团执行总裁吴佩波表示：“我们将从数字商贸、数字金融、数字物流等方面赋能新汉派服饰品牌，打造汉正街服贸产业数字交易平台，助力武汉打造全国首个服装版权交易平台。”
助力数字化汉正街建设
现场，硚口区总工会代表为“硚口云尚网络直播行业联合工会”揭牌，主播这类新就业形态劳动者找到了“娘家”，这也是武汉首家网络直播行业联合工会，目前已有近200主播加入。
现场授牌
汉正街道党工委书记、汉正街市场管委会书记胡亚非介绍，近年来，汉正街通过电商直播和跨境电商加快数字化转型升级步伐，“数字汉正街”成为硚口区数字经济发展的重要引擎。通过打造“数字汉正街”，3年至5年内，汉正街的数字经济产值有望达到3000亿元。
据悉，本次打造的新汉派服饰产业基地，是融合汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地，以全新的物理空间以及业态规划，聚集武汉实力汉派厂家，以新的面貌引领汉派服饰数字化、品牌化转型升级，助力数字汉正街建设。
业内人士认为，随着直播江湖进入“2.0时代”，在兴趣电商上，内容和货品本身更具吸引力，汉派服饰也会迎来直播发展的新机遇。汉派服饰优势是供应链强，品质较好，性价比高，在兴趣电商平台上，消费者对品牌的追求没有那么高，反而是会被内容打动。汉派服饰传统优势秋冬装，在全国市场拥有一席之地，做好内容和运营将有机遇在直播电商市场弯道超车。
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