“我们厂里有封闭式货车至少50台以上，但是性能、售后等方面都不如江淮星锐节油王，所以公司打算今后逐渐将这些车换成星锐这款车。”山东庞大集团生物科技公司车辆负责人付建华先生日前在接受物流商用车网记者采访时表示。
江淮星锐节油王在哪些方面赢得了这位用户的认可？
付建华说，过去公司用面包车和其他轻型车作为运货工具，虽然也很方便快捷，但是自从开回江淮星锐节油王，其以油耗更低、装载空间更大等优势，受到广大员工和司机的认可。员工们开上它外出，无论拉货还是做产品宣传，显然都十分给力；它不但外观漂亮、驾驶舒适，而且安全可靠、运行经济。
当然，在荷泽，不只是庞大公司相中了江淮星锐节油王，很多企业也选择了这款车。江淮星锐经销商亿瑞汽车大客户总监张再滨表示，这两年荷泽市出台禁限电动三轮车等规定，给轻型物流车带来发展机遇，适合在城区运行的宽体封闭式物流车最受欢迎。而江淮星锐节油王空间大、油耗低、安全系数高，在实际运营过程中表现十分出色。
- 油耗低：比竞品一年省1吨油 -庞大公司于今年下半年购买了江淮星锐节油王，3台车经过运营之后，最显著的表现是油耗低。付建华说，他和原有的一台同等配置车辆对比，这车一年下来可以节油1吨多。
没有比较就没有办法发现星锐的好
先以同样的货物、同样的路程、同样的载重、同等车辆为计算前提。付建华说，公司主要生产有机化肥，每天车辆能够运行200公里左右，货物（化肥）载重每趟约1.5吨。在测试油耗时，他选择了一款同等配置的竞品车辆，走同样的配送路线。这样，两辆车同时运行的误差就会很小。
计算结果显示：竞品车辆百公里油耗约为9L，江淮星锐节油王为7L。也就是说，每百公里江淮星锐节油王领先2L。按每年大约运行里程6万公里计算，其能够节油1吨还多。再按每升柴油现价7.5元计算，节油也至少在7500元以上。按一般司机用每公里为单位计算油耗的方法，江淮星锐节油王每公里油耗约为0.5元，这在轻型柴油货车行列是一个非常不错的成绩。
“当初买车时，我们看过一款同等配置的竞品，价格与江淮星锐节油王相同，但是当时听说江淮星锐节油王油耗更低，所以才决定购买。”付建华说。
他还表示，省油是车辆运行中节约成本的最常见做法，油耗低说明车辆在动力、轻量化等方面表现良好。现在，这款车运行了1个多月，运行里程为2000多公里。付建华说：“平时这辆车主要在乡村公路上跑，假如都在高速公路上运行，估计还会更省油。”江淮星锐厂商还告诉付建华，磨合期过后，这款车的节油效果也会更加明显。
- 成本低：购车、税收、保养成本最低 -计算过节油成本后，用户该算算车辆采购成本和税收、保养成本了。
首先，采购成本。“当时买车时，我们发现市场上有一款竞品，价格是12万元，配置等项都与江淮星锐节油王相同。但是我们没买，最后选了这款。“付建华表示。而在记者的面前，江淮星锐节油王10.97万元的价格格外亮眼，相比之下的确更有竞争力。
第二，车船使用税。据了解，山东省对于低于排量2.0L的货车每年征收420元的车船使用税。同时，排量在2.5L-2.8L的车辆需要征1800元的税收。江淮星锐节油王排量为1.91L，每年的征税额为420元。在此情况下，江淮星锐节油王用户每年要比竞品用户少交1320元税额，用车成本再降低。
第三，保养成本低。许多轻型物流车厂商宣传的整车质保为3年10万公里、2年6万公里，江淮星锐节油王承诺质保为5年20万公里，车辆保修时间最长，质保里程也最长。“在销售车辆时，这一政策吸引了很多用户。他们对这一项服务很满意。”张再滨谈道。
江淮星锐节油王不但保养时间更长，保养成本也更低。张再滨经过调查了解发现，在当地同类竞品车辆保养成本每次大约为400多元，江淮星锐节油王保养成本每次大约为300多元。并且他发现，每当面临大保时，江淮星锐节油王所需更换的齿轮油等都是江淮自有产品，花费自然就比同类竞品低。
另据了解，江淮星锐对每年每车的保修投入约为1800元，如此倾力投入，就是为了保证用户的利益，增强用户体验。此外，备件方面，张再滨表示，公司根据厂家要求充分准备，遇到紧急需求，还将启运加急备件流程，以保障用户的权益和运营效率。
- 价值高：外观靓、空间大、承载强、动力足 -油耗低、采购、使用成本低，已然让江淮星锐节油王加分不少，然而整车硬件表现更是令人满意。
用户付建华（左）与儿子一起为江淮星锐节油王优异表现点赞
①外观时尚。江淮星锐节油王造型来自意大利都灵设计精华，使前脸既具流线性特征，又兼有美学特质，实际运行风阻更低，时尚特征更明显。全新的防紫外线玻璃，隐藏式天线，成本稍高，却能给驾乘者以舒适的感受。
②空间大。江淮星锐节油王货物容积7.4立方米，内部尺寸为2500mm×1848mm×1600mm，轴距为2960m，容积较大。它不但可以用来运输普通货物，还能用来承载家具等不规则货物。而车厢的后门开合度更大，最大可以开到180度，给停车装卸货操作带来方便。
③承载强。该车采用后钢板弹簧4片设计，比同类竞品板簧数量增加一片，增强了整车承载力。“我们这拉货一般走的都是城郊道路，路况比较复杂，使用江淮星锐节油王，每次能拉25袋化肥，每袋化肥40公斤重，但车辆速度一点不受影响。”付建华说。
④动力足。该车采用江淮D19TCIE11四缸发动机，排量1.9TL。同比竞品排量最低，但最大功率可达到80kW，最大扭矩可达到285牛米，与2.5L以上车辆输出能量相同。江淮星锐节油王更为平原用户配置了4.333的小速比，为高原用户配置了4.875的大速比，满足不同工况的需要。
除此之外，江淮星锐节油王在安全方面，配置主驾安全气囊，ABS EBD，40%高强度钢车身，驾驶员三点式安全带 未插提示，全车座椅采用三点式安全带，全车车门设置未关提示，车内中控锁，感速型自动落锁（40km/h）等装置，以确保用户的行车安全。
付建华认为，总的来说，选择了江淮星锐节油王后的体验就是：驾驶舒适，空间大、承载强、服务优、安全、油耗低。对此，张再滨表示，用户的信任和认可是对公司发展的一种鼓舞，江淮星锐节油王将不断更新换代，包括在不久的将来推出升级版，以及在2019年推出国六动力产品，用更好的产品和服务回报客户。
小结：
金杯银杯不如消费者的口碑，千好万好不如让产品自己说好。江淮星锐节油王以出色的表现，向用户证明自身能量的巨大。
事实证明，好车从不缺少受众，用户做出购买决策，也并不只是看上车辆的某一个亮点，好车从来都要靠综合实力得分获得订单。
希望江淮星锐节油王在推广过程中再得高分，再获青睐，助力物流事业在降本增效的路上再造新的里程碑。
（物流商用车网 记者 晨潇）
,
