房产说理第262篇原创
今天有个粉丝朋友给老米发了一大段文字，讲述了自己最近两年做房产中介的苦恼。
他的这段经历，其实是大多数单体中介老板都在面临的问题。
“老米：新年好！你创作的视频内容对于我们这些中介行业非常有帮助！非常感谢你，也有幸刷到你的作品！想请教几个问题！
现在我是某二线城市一个单体门店，因为之前有一手房与二手物业销售15年经验了，2021做一手房还是赚了点钱，但一手房也有很多收不到健佣金！
现在门店只有几个人，想考虑扩张发展或加盟！
之前联系过贝系，但听说贝系强管控，现在进贝已经晚了，房源角色很难再占坑，作业流程相对复杂，监管严密，对于年龄层偏高的团队很难适应了。
之前看你的视频和文章，你所说的线下引流，有尝试过：
1、抖音（现在很多做房产分析师的路线，但太部分都是复制品，没有什么创意）；
2、物业租售（不合作）；
3、品牌加盟（除了贝系，还有某猫好房加盟，其他加盟平台还没更多的了解，不知道该不该加盟？加盟的话如何选择？）。
去年11月深圳已经开始实行物业单边代理，不知道全国各地区是否跟随实行，未来中介行业变化太快，坚持下去还是转行呢？
现在很迷茫，做地产十多年了，不想放弃，所以想请教一下老米。”
不知道大家看完这位老板的这段话有何感想？
说实话，这就是目前中小房产中介老板不得不面对的现实。
一、中小中介老板的5大苦恼1.房客资源受到挤压
新房渠道结佣没保障，经常出现拖欠佣金的情况，维权困难；
二手房源受周边连锁中介门店的挤压，优质房源获取困难；
带客户看完房子，客户还会去找一些品牌中介去看房……
2.招人困难
中小中介老板招人越来越难，其实不光单体中介公司招人困难，品牌中介公司招人也困难。
因为本身想从事这个行业的人就不多，这个行业流动性有比较大。
于是高底薪、高提成、包吃包住等各种“骚操作”，开始了招人内卷大战。
实际上一顿操作，花了不少钱，不一定能够招到合适的人，招人新人也不一定留得住。
一年下来赚的钱又都花到招人上面了。关键是还留不住，团队发展不起来。
3.加盟是个盲盒
老米从2020年就开始做品牌中介加盟运营，说来惭愧，到现在我也没探索出一条赋能中介加盟店的有效方法论。
加盟的底层逻辑是强强联合。
门店自身强大，加盟某个品牌，可以利用品牌中介的优势资源弥补短板。
但是这个品牌要具备：内网操作系统、外网流量、运营团队、品牌支持、培训系统……
市面上，除了贝系，还真找不出第二家全国性的品牌。
但是进贝就一定可以吗？不多解释，大家随便打听一下就知道了。
4.发展困难
全国一二线城市，老米基本上都踩过了。
房产中介行业从业人员几近饱和，没有太多增量的空间。
也就是已经过了快速发展、跑马圈地的阶段。除了城市远郊开发区还有点发展的机会。但是新区需要守啊，从交楼开始就要守住，前期根本赚不到钱，老板愿意熬，经纪人愿意跟你一起熬吗？
2021年开始，房产中介已经进入了高度竞争阶段。
房车宝之所以可以在短期内扫到几万家门店，就是因为，很多门店本身快活不下去了。
找个大腿抱一下，或许还可以。
但结果不理想。
5.中介老板市场敏锐度的迷失
很多中介老板在创业之前，都是直营中介体系内的销售标兵，趁着市场行情崛起，自己出来单干，过去几年赚了不少钱。
人都是这样，赚钱的时候从不去考虑行业的变化、市场的变化，很多中介老板前面几年把精力都放到业务上和管理上，没问题！
但是，2020年贝壳上市之后，资本开始关注房产中介行业，各大互联网平台也关注到这个行业，行业竞争无可避免。
尤其是移动互联网的快速发展和新媒体平台的兴起，导致用户购房行为发生变化。加上2021年政策的调控、金融的收紧。
传统中介老板，还没回过神来，就已经陷入到困局中。
当局者迷。也就不意外了。
老米在之前的文章和视频当中提到过中小中介公司转型的三个方向：
1.新媒体管家公司
2.物业租售
3.加盟品牌
今天，老米还是坚持认为这三条路一定是中小中介公司转型的方向。
如果非要坚持做自己的小而精的中介公司，老米有两个建议：
1.单体中介转型做独立经纪人模式
也就是房产中介老板自己做业务，带的团队也是成熟的资深经纪人。
大家通过整合身边的资源，只做圈层客户的生意。
工作时间、方式灵活自由。
中介老板负责联系对接新房资源和其他区域二手房资源，独立经纪人负责客户全流程跟进与服务。
2.聚焦业务，做专做精
这种模式适合做套盘、大盘、转盘的中介公司。
也就是围绕一个大盘，做精做细做透。
门店覆盖小区周边。
每个经纪人都要分配固定的维护盘。作为这几栋楼的房源负责人。
定期盘点房源租售情况，针对有出售需求的业主，必须当面拜访，并针对房源出具销售方案。
2022年房地产开发企业面临洗牌，中介行业同样也在面临洗牌。
行业发展越来越偏向专业化、职业化。
房产中介行业的利润和发展空间也越来越透明。
房产经纪人真的正在变成一个慢慢变富的行业。很难出现一夜暴富的奇迹。
房产中介公司也要降低自己的发展预期，先别想着扩张，先活下来吧。
活下来，留在战场上，才能迎来真正的曙光。
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