李国庆成为“酒类一哥”
直播带货成为风口后，各行各业都涌进了直播间带货，企业家也不例外，而在这些带货企业家中，李国庆显得尤为独特。
近日，李国庆在直播时透露，自己过去一年带货赚了1500万，大概养活了100多人。李国庆还提到，直播间里的商品有三分之二都是0佣金，比如飞天茅台、五粮液第八代等，都是给大家薅来的福利，自己也没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。
一年赚1500万，这个数字在如今直播间动辄千万、上亿的带货成交额的对比下，显得有点渺小，更别提李国庆的“老前辈”，同样是企业家转型带货的罗永浩，带货两年就还清了6.7亿的巨额债务，潇洒奔赴新事业。
虽然这个数字比不上大主播，但对李国庆来说也算是一个不错的数字，毕竟在去年4月的抖音直播首秀当中，李国庆的带货销售额总计也才61.58万。
尽管外界用“惨淡”来评价这场直播首秀，但尝到了甜头的李国庆在这之后正式“进军”直播带货，并且还找到了一个冠冕堂皇的理由：“现在直播带货假货横行，哥们实在看不下去了，老李要出手了。”
在那场直播首秀里，卖得最好的，是占了差不多六分之一销售额的泸州老窖，李国庆也从中得到启发，开始组建团队，专做酒类直播。
对李国庆来说，做酒类直播是顺理成章的事情。
除了酒类赛道本身的门槛高，能够发挥李国庆招商谈判选品的优势之外，李国庆的粉丝画像里，男性粉丝占比达到88.63%，35-40岁以上的男性粉占到50%，本身的企业家身份和粉丝画像都与白酒的目标受众相吻合。
（图源：抖查查）
李国庆在接受采访时提到，扣除退货后，直播间一年酒水带货累计销售额大约为两个亿。找准了方向的李国庆，一跃成为了酒类垂品的头部主播之一。
从北大才子到“网红庆子”
当当网前COO黄若曾经这样评价李国庆：“他是一个比较容易相处的人，但是缺点也是太过随性，管不住自己的嘴巴，这对一个企业家来说是致命的缺点。”
确实，和其他保持神秘和精英人设的企业家相比，李国庆总是显得过分随意。
12年前，当当在纽交所上市时，尽管工作人员提醒他敲两下钟代表的是退市，但为了和公司名相衬，李国庆还是“铛铛”敲了两下。之后几年里，李国庆常常在网上和人对骂，还在微博简介里自认“我口无遮拦，多有得罪，请海涵”。
但那时的李国庆还有高考状元、当当创始人、北大才子的文人标签在身，光环犹在。2019年上演的夫妻对骂、带壮汉创办公室抢公章的“庆俞年”事件，则打破了大众对于商战的幻想，也彻底粉碎了李国庆的“文化人”形象。
就连随大流转型做直播带货，李国庆也跟其他中规中矩进行带货的企业家不同，不顾形象地靠着自黑和“蹭热度”来博眼球。
2020年4月，在罗永浩宣布要开始直播带货的时候，李国庆就犀利点评罗永浩：“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货。”
嘴上说着荒唐，但两个月后李国庆也转身走进了直播间，不仅推销自己的早晚读书季卡，还学巴菲特拍卖起了“李国庆午餐”。
之后李国庆转战抖音，做起了职场博主，表示要帮助大家应对职场难题和创业困境。而多次宣称不会进行带货的李国庆，在发布了几百个视频后，在去年4月第一次尝试了抖音直播带货，并在7月正式宣布开始直播带货。
正式开始直播带货生涯的李国庆不走寻常路，别人都说家丑不可外扬，但李国庆却是大肆宣扬自己的“家丑”，把这当作是吸引眼球的流量密码。
在去年10月的一场直播当中，有观众说想看当当的公章，李国庆直接站起来，把上衣一拉，露出在腰间挂了一排沉甸甸的红色章子，并且还一本正经地解释，“搁谁那都不放心，天天别着。”
直播当天，#李国庆将当当公章挂在裤腰上#就上了微博热搜，第二天李国庆的账号就涨了3万粉丝。
发现观众爱看这个后，李国庆还玩起了梗，在新发布的视频中又展示自己挂在裤腰的，当晚直播间要上架的白酒。在之后的直播当中，李国庆主动提及自己武斗抢公章一事，并毫不避讳地将自己和老婆开撕的细节讲给观众听。
此外，因为直播间主要卖的是白酒，李国庆被网友戏称为“庆子”，和同样是卖白酒的潘长江（潘子）和谢孟伟（嘎子），并称为“抖音三子”。
对于这个称号，李国庆接受良好，还自嘲自己“什么企业家，如今的我企业没了，家也没了，你叫我老李还是庆子都没关系”。在之后的视频里，李国庆也十分接地气地多次叫自己庆子。
除了自黑和“宣扬家丑”外，热爱点评的李国庆还靠蹭热点事件来吸引关注。分析李子柒起诉微念、预言董明珠秘书走红为带货、警告俞敏洪“直播带货水很深”，能蹭的热点李国庆都蹭了个遍。
对李国庆来说，光环加身的企业家前半程人生宣告结束，但属于“网红庆子”的下半程，才刚刚开始。
中年企业家，排队上直播间带货
在直播带货的浪潮席卷而来的时候，许多人都顺应潮流，源源不断地涌进直播带货行业，企业家也成为了直播间的常客。
靠着直播带货这个“第二增长曲线”，许多背水一战的企业家们都在直播间里创造了奇迹。
携程CEO梁建章在2020年初，亲自下场进行直播带货，在“BOSS直播”中卖力扮演了37个人物，直播了118场，最终累计直播带货超过11亿，为疫情中停摆的旅游业缓了一口气。
罗永浩作为企业家“带货第一人”，靠直播带货迅速积累资金，最终历时两年书写了“真还传”大结局，宣布还清6.7亿的债务。
俞敏洪也靠着直播带货，带领团队挽救了新东方的危局，靠着双语直播意外出圈的东方甄选，也成为了头部主播退场后的“新一极”。
有这些企业家转型成功的案例在前，许多陷入困境的企业也跟着入局，渴望靠着直播东山再起。
前段时间，背负巨额债务的乐视也开始了直播带货生涯，乐视负责人直言正在努力成为下一个新东方。知名教培机构高途也在上个月开始了首场直播带货，主要卖食品饮料、母婴用品等。
但他们的带货成绩也可以称之为惨淡，乐视14场直播销售额只有2万元，高途一周带货也仅有 5 万元。
俗话说，以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。对于企业家来说，直播带货是摆脱困境、东山再起的尝试，但这条路实际上并不好走，俞敏洪也是默默积蓄了半年力量，才被所有人看见和认可。
总而言之，唯有耐得住寂寞，耕耘好产品和供应链，企业家们才有机会迎来“花开”。
作者 | 赵云合
,
