如今全国范围断崖式的降温，促使着“保暖经济”蠢蠢欲动，首当其冲体现在秋冬装热度持续上涨。像品牌[VEIWEIKOU]只用7天时间，服饰品类销量超100万单。
1、品相单一的卫裤，如何做到周销6000万品牌[VEIWEIKOU]近期GMV大涨，其实是有迹可循的。
从快手直播数据大盘趋势来看，国庆前后的服饰鞋靴品类占比达到48%，相较整个九月提高了7%。
△果集·飞瓜快数-直播数据大盘
这其中，国庆假期和气温骤降“功不可没”，刺激着消费者需求扩张。
在行业整体向好的情况下，品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期间加重投放力度，关联了近2000位主播，发布了超5000件商品链接。单看数量，已经等同于九月份整体的投放频率。
△果集·飞瓜快数-数据概览
因此，我们能看到品牌GMV集中在这个节点，呈现出较快的增速，对比以往拉开了十分显著的差距。
△果集·飞瓜快数-数据概览
不过单看某件商品，彼此之间的销售数据靠拢，可见品牌并没有选择走“打造爆款”的极速转化路线，出产的也都是品相单一的卫衣卫裤，并且覆盖到成人男女和儿童。
△果集·飞瓜快数-推广商品
因为都是基本款的服饰，以及中性的风格设计，所以模糊了性别和年龄边界，对于目标人群的普适性更强，这也是品牌“以量取胜”成功的前提条件。
于是，所有商品累积下来销量达到120万单，GMV超6000万。
2、5成销售额来自腰部号，“保暖显瘦”为转化关键词据飞瓜观察，品牌[VEIWEIKOU]在九月份投放主播数量时高时低，还未形成一个固定的投放节奏。
可10.1-10.10期间，品牌却是逐步增加关联主播人数，随后稳定在千人以上，投放目标也集中瞄向时尚穿搭腰部号。
△果集·飞瓜快数-播主分析
值得一提的是，同时期行业带货TOP50的播主中，绝大部分都是时尚穿搭类，百万粉丝量级的账号比例达到50%左右。
△果集·飞瓜快数-品类分析
而品牌[VEIWEIKOU]所青睐的主播还具备另一个特点，那就是相当一部分都是打着“源头工厂”的旗号。
并且这些主播本身只专注于童装、女装等细分品类，这也代表着圈定的粉丝池更为精细化，为此品牌也只推广对标单品。
然而，单拎几个带货成绩优异的主播来讲，可以发现带货方式趋于一致。会着重强调产品细节，提出保暖又具时尚感的搭配方式，最后以限量低价的话术逼单。
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对于其他品牌商家而言，如果无法匹配到符合调性的优质达人，通过【带货播主罗盘】里的条件筛选，可以快速定位目标。
这个功能也会根据数据搜集，确立相对的阙值范围，划分主播带货效果等级，以便品牌商家落地精准投放。
△果集·飞瓜快数-带货播主罗盘
3、男装品牌强势崛起，情侣冲锋衣成品牌爆款品牌[佐东尼]同样集中在国庆前后，创造了GMV峰值。虽然选品上也是讲究批量投放，但整体客单价要比[VEIWEIKOU]高出许多。
△果集·飞瓜快数-数据概览
继续对比两个品牌，能够注意到近十天内，[佐东尼]各个维度的投放次数偏低。
△果集·飞瓜快数-品牌对比
不过，由于品牌专注男装，并推出情侣款和一体式套装，版型设计上主推冲锋衣夹克，也就彰显出区别其他品牌的消费价值。因此两个品牌的GMV差距不大，且行业排名靠近。
除此之外，[佐东尼]的受众具备地域特征，50%以上的消费者集中在山东省。
△果集·飞瓜快数-观众画像
据飞瓜观察，品牌和合作的主播大部分为山东本地账号，进而导致粉丝管理更为垂直化，也就更容易培育信任度，提升直播间的转化效率。
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