来源:《传统企业如何做电商及微电商》第六章第6节
(1)微商自营模式
禾葡兰化妆品禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部 销售顾问部 产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;销售顾问部招聘300多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人,具备很大优势。
(2)微商童装批发模式
红斗车(童装)做童装尾货微商创业,团队只有2到3个人,精准微信粉丝有1000多人,采取朋友圈货品刷屏的方法营销。由于积累的粉丝都是极为精准的客户,而且货品质量好,每天不发广告及新产品产品图片,粉丝还不答应。客户下单,直接发货,走批发模式,自己不压货。创始人本人做了十年的童装,对于货源等十分熟悉,该模式的成功也是其利用自己做批发做零售十来年行业积累的结果。
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