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职能分解
销售业务目标分解
总体目标：开拓市场
目标细化：
1．提高客户数量和潜在客户数量
2．提高产品总体销售和新产品销售量
3．提升产品在市场上的占有率，力求位于市场前列
总体目标：促销管理
目标细化：
1．提高促销方案的可行性和合理性
2．保证促销过程按方案执行，各种突发事件得到及时和有效处理
3．提高促销赠品和物料使用效率
总体目标：货品管理
目标细化：
1．确保订货、发货、退货和换货流程顺畅
2．明确订货、发货、退货和换货中各相关人员的职责
3．提高发货速度，尽量减少退换和换货发生率
总体目标：规范销售业务
目标细化：
1．确保直销、电话销售和网络销售等各项业务的各法性和合规性
2．保证对各项销售业务监督及时到位
3．销售业务中出现的错误得到及时纠正
网络销售专员岗位职责
经销商选择工作流程
销售主管绩效考核办法
销售团队奖金管理制度
#销售部#
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