广州婚纱街充满了机遇与挑战。
精美的婚庆配饰
据2020年发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》显示，国内已形成广州婚纱街、虎丘婚纱礼服市场两大婚纱批发集散地，占国内市场份额约70%。今年广州提出发展“甜蜜经济”，探索“婚庆 旅游”发展新模式。在“5·20”前，记者走进闻名海内外的广州婚纱街，探寻婚纱街“甜蜜经济”再升级。
文/广州日报全媒体记者麦蔼文、廖靖文
图/广州日报全媒体记者陈忧子
探访
当前婚纱消费更理性
广州婚纱街地处海珠区滨江街和海幢街两个街道辖区范围内。其中，滨江街辖内的商铺集中在市二宫地铁上盖及旁边两个商业广场内，目前约有500家商户；海幢街辖内的以街面商铺为主，2020年末有企业28家，个体户215家。
“现在很多人喜欢买1000多元的婚纱。”爱诺婚纱负责人小伶告诉记者，当下，简约型的轻婚纱正成为流行趋势，高端婚纱购买者减少，婚纱消费更趋理性，而商家的利润空间随之下降。
理性的婚庆消费观念也带旺了婚纱裙褂租赁业务。来自深圳的网友nini去年搭高铁到广州选购裙褂，在深圳租小褂皇要两三千元，而她在广州婚纱街只需几百元就能租下一套成色很新的小褂皇。去年结婚的梁小姐也选择了租赁婚纱，她认为：“婚纱又贵、又占用地方，而且只穿一次，同样预算可以租用更有质感的婚纱。”然而，婚纱街的大部分店铺只卖不租，如何留住有租赁需求的新人，既是挑战，也是商机。
电商对配饰、婚鞋产业影响显著
随着“95后”乃至“00后”年轻一代陆续进入婚育阶段，他们的消费观念、消费形式对婚庆消费带来很大影响，在备婚过程中也增加了网购这一选项。然而，抱着“一辈子只穿一次婚纱”的想法，不少新人对婚纱质量、尺寸提出高要求，这为重体验的婚纱实体店打造了抵御电商冲击的“保护层”。
相比之下，婚纱街上的婚纱配饰店、婚鞋店则受电商冲击更明显。据了解，十几年前，婚纱街好百年婚庆广场有10多间配饰店，现在只剩四五间。开婚纱配饰店的李丽（化名）分析：“婚纱饰品选择多，有消费者过来看了款式，转头就到网店搜同款，这对实体店冲击较大。”受电商等因素影响，该店铺的2020年销售量同比下降约50%，她表示，“顾客到店的购买欲不高，大多抱着‘看一看’的心态。”
此外，款式多样、价格实惠的婚鞋网店正成为不少新人的首选。记者在某电商APP上看到，网纱、绸缎、粗跟、秀禾鞋等各式各样的婚鞋一应俱全，不少网店的婚鞋定价为150元左右，有的爆款甚至月销3000多双。在婚纱街开婚鞋店13年的黎先生表示：“在电商刚兴起那两三年我也做过网店，但没有获得很好的销量，而且做电商竞争很激烈。”他认为，现在的电商也提价了，有时比实体店还贵，在他店中的婚鞋售价介乎70元到100多元不等。
人工、原材料易涨难跌
广东省婚庆行业协会秘书长林雪吟表示：“婚庆商家的人工、原材料都呈现上涨趋势，根据我们从会员企业收集到的情况显示，不少创意园区、办公楼的租金也在逐年按比例递增。”
开过婚纱厂、做过淘宝店的婚纱买手熊哥分析，婚纱成本主要包括：蕾丝、布料、手工费、设计费，其次是店员工资、房租水电等。其中，蕾丝就有上千种，带手工、亮片的要100多元/米，甚至更贵，一件婚纱用六七米蕾丝，蕾丝成本就达到数百上千元。在婚纱街上大部分店铺都拥有完善的设计生产团队。宝丽国际婚纱店相关负责人吴小姐正在招聘车工，她表示：“大货一般计件算人工，有能力的车工可拿一万多元的工资。”
爱诺婚纱负责人小伶称，目前人工、水电租金刚好够维持店铺正常运营而已。
升级
坚守实体店
服务高品质
记者发现婚纱街上的大部分婚纱店仍选择做好实体店的零售和批发。爱诺婚纱销售人员解释：“新人还是要到实体店试穿，用最原始、最笨的方式才能买到合适的婚纱。”婚纱买手熊哥认为：“在实体店里，消费者可以摸到产品，甚至可以称重，差的缎会轻一点。”
定位更清晰的婚纱商，正积极通过细化品类价位、提高服务质量等举措重塑行业优势。纽约纽约婚纱店员工小朱介绍，疫情前他们在婚纱街开设4家店，每家店的品类、风格各不相同，方便批发商过来挑款。由于商家具有较强的版权意识，一般不会把新款放在网上。所以，在电商平台上普通款、特价款婚纱易觅，却难见精品。在爱诺婚纱店里，礼服师正根据新娘的体形气质、婚宴布置推荐款式，她介绍：“从换纱到摆造型平均下来要半个多小时，专业咨询、量身定制服务可让新娘选中最心水的婚纱。下单后约一个月，新人即可上门试穿提货，外地新人还可享受快递到家的服务。”
电商出现后，婚纱价格不透明的时代一去不复返，实体店适当下调虚高报价的话，将重体验的优势发挥到极致，婚纱实体店还是很有竞争力的。
线上流量
带动线下人流
在“万物皆可攻略”的时代，婚纱业零售也从熟人推荐向KOC扩散（关键意见消费者）转变。当下，消费者自发在小红书、抖音等平台分享广州婚纱街的备婚攻略，还有网友自发组团到婚纱街租褂。记者走访时，便在艾薇儿婚纱店里遇到一对看了攻略后慕名而来的新人。店主黄小姐介绍：“我的店在婚纱巷中比较隐蔽，但有客人光顾后在社交平台上分享，现在有近半数的客人都是看了推荐过来的。”
林雪吟认为：“传统婚庆商圈有其地理优势，植根老城区，交通配套等体系早已完备，但欠缺创新思维，不管是推广宣传，还是营销模式上都需要根据市场趋势来调整与改良，契合年轻人‘网购 直播’的新生活理念，将线上客源导入线下门店。”
打造自主婚嫁品牌
广州婚纱街尽管美名远播，但多年来未形成产业联盟，无法充分发挥聚集效应。
今年，广州提出发展“甜蜜经济”，聚焦婚庆 旅游。林雪吟建议，传统的婚庆商圈可以借助契机多跟其他产业开展跨界合作，从文创、婚俗、岭南特色等方面着手进行改革创新。
据悉，滨江街对辖内婚庆产业发展进行了全面规划，计划运用邻近珠江、地铁上盖这些地理环境优势，由政府引导，做好婚庆传统文化传承与发展，将产业覆盖到选婚纱、拍婚纱照、花车、酒席、蜜月旅游等。打造“一站式”商业、旅游、文化、服务体验区，将婚纱街打造为可比拟上海外滩的婚庆文化特色景点。
虎丘采用“产业＋互联网”的方式，通过跨境电商增强虎丘婚纱的核心竞争力。林雪吟建议：“借鉴他们的思路在广州开展婚纱跨境电商业务，特别是南沙口岸的政策优势，也是促进广州婚纱行业发展的一个方向。不过我们要走出自己的路子，在创新设计、婚纱品牌及服务定位上多下功夫。”广州婚纱要想走出去，中高端路线才是可持续发展的方向。“我们可以扶持优质商家树立自主婚嫁品牌，自主创新设计避免同质化，结合民族文化增强产品的品牌竞争力，做华夏特色嫁衣、中国特色婚纱。”林雪吟表示。
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