什么是关键词？
关键词就是用户在搜索引擎上输入的搜索词，就是隐藏着用户搜索意图的词语或者短句。
研究关键词就是研究用户的搜索意图，了解我们应该提供什么内容才能尽可能地符合用户的搜索需求，吸引他点击，并且引导他完成转化。
一、如何挖掘关键词
我们知道关键词非常重要，但是我们怎么能够找到与我们业务相关的更多的关键词呢？在这里我将可以进行关键词挖掘的资源分为三大类：第一类是搜索引擎类，第二类是社区平台类，第三是分析工具类。
（一）搜索引擎类
我们可以在各大搜索引擎上输入我们的业务核心关键词，在相关搜索和自动搜索填充模块找到和我们核心关键词相关的更多关键词。
1. Google
例如我在google中输入了color contacts，google在输入的时候自动填充了用户常搜的其他关键词，而在底部出现了相关的关键词。
图片来源：google 搜索截图
图片来源：google related search
搜索结果中的“People also ask”是获取长尾关键词的好地方。
图片来源：google people also ask
2.Bing
Bing也是搜索引擎，它也有自己的相关推荐和自动填充搜索，我们在bing中输入我们的业务核心关键词，可能得到和google不一样的结果。
图片来源：bing 搜索
图片来源：bing 搜索
3.Duckduckgo
Duckduckgo 是近几年新起来的一个新输入的搜索引擎，我们可以在这里我们的核心业务关键词，查看相关的搜索结果。
图片来源：duckduckgo
图片来源：duckduckgo
我们可以看到，在不同的搜索引擎搜索我们的核心关键词，相关搜索和自动填充的搜索关键都差不多，但是也有一些细微的差别。这些词语都是搜索引擎认可的用户常使用的搜索词语，具有非常大的参考价值。我们需要把这些关键词整理出来，再进行深入的分析。
（二）大的社区、权威平台
1.维基百科
维基百科是非常权威的网站，里面关于某些词语的解释是非常全面和细致的，我们可以在这里找到关于我们业务相关的更多关键词。例如我在维基百科中输入：Bread machine
图片来源：维基百科
图片来源：维基百科
当然你可以使用工具Karooya查找到维基百科中关于某个关键词的其他相关关键词。但这个工具的缺点就是：有些小众的词语他无法查询统计到，这里举了“makeup”这个词语做了例子。
图片来源：karooya
2.youtube搜索
Youtube现在已经是仅次于谷歌的第二大搜索引擎网站，youtube的搜索关键词对应的是视频搜索结果，这里的关键词是非常具有参考价值的，展示点击率都比较高。
在Youtube上输入我们的核心关键词，这里会自动推荐出用户常搜的关键词。
图片来源：youtube搜索
你下拉搜索结果，还可以在搜索结果中看到关于这个词语的相关搜索结果。
图片来源：youtube 搜索结果
当然你可以使用youtube关键词查询工具查找更多的关键词，例如安装tubebuddy插件，你在youtube搜索关键词的时候它会有自动推荐。另外是使用keywordtooldominator/k/youtube-keyword-tool输入关键词进行查找。
图片来源：youtube 关键词工具
3.Reddit社区
Reddit是非常大型的社区，每天有几百万人在上面交流沟通，这里可能蕴含着非常多的和用户搜索意图高度切合的关键词。我们可以在reddit上输入我们的核心关键词，在子主题中查看用户的帖子和回复，从中找到丰富的关键词。
图片来源：reddit
在这里我们可以找到类似colored contact lenses recommendations; men use colored contact lenses等长尾词语。
我们还可以使用keywordrddit这一个工具，找到reddit中更多关于我们业务相关的关键词。值得注意的是，并不是每个词都能在keywordrddit查询出结果，有些词语小众，reddit上的讨论比较少，没有大型的subreddit的讨论，很难在这里搜索到。比如我搜索color contacts是没有结果的，但是都是makeup这些大词是有很多结果的。
图片来源：reddit关键词工具
4.行业论坛
行业论坛和你的业务紧密相关，是你潜在客户最活跃的地方，这里可以挖掘到很多有价值的关键词和主题。如何找到你的行业论坛，在google中输入：“keyword forum”“keyword” “forum”“keyword” “forums”“keyword” “board”。
图片来源：美妆论坛
5.亚马逊
亚马逊是世界上最大的综合购物平台，亚马逊也有自己的搜索引擎，它收集客户在亚马逊最常搜索的词，并给你提供自动填充建议。无论你做什么业务，你总能在亚马逊上找到类似的商家，成千上百个。这些商家的产品描述、客户问题、客户评论等内容蕴含丰富的关键词。
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊客户常见问题
图片来源：亚马逊评论
（三）分析工具和网站
1.谷歌关键字规划师
关键字规划师是谷歌广告下的一个功能模块，主要是给需要投放谷歌广告的用户进行数据参考的。这里的关键词是真真切切从谷歌搜索里面统计出来的，非常具有权威性和真实性。搜索量，竞争性，每次点击费用都是非常准确的数据。
图片来源：google keyword
2.keywordeveywhere, Keyword Surfer,Ubersuggest等关键词推荐插件
keywordeveywhere, Keyword Surfer,Ubersuggest这类工具可以安装google插件，当你在google上搜索关键词的时候，这些插件会在侧边栏给你推荐相关的关键词。
图片来源：ubersuggest
图片来源：keyword everywhere
图片来源：keywordeverywhere
3.Semrush，ahrefs等分析网站
在Semrush，ahrefs上可以对关键词进行非常细致的分析，包括：搜索量、竞争难易程度、搜索结果、趋势、相关关键词和相关问题、该关键词对应的搜索结果SERP结果、广告创意等信息，可以为我们提供比较全面的分析。
利用Semrush分析现有竞争对手的关键词是一个很好方法，我们可以在semrush中查到所有竞争对手网站中已经有排名的关键词，分析后，我们可以选择竞争较小的关键词进行尝试。
图片来源：semrush
图片来源：semrush
Ahrefs不仅可以查看某关键词在google中的搜索数据，还可以搜索其在youtube,、Amazon、 bing、yahoo等搜索引擎上的数据。
图片来源：ahrefs
图片来源：ahrefs
4.Explod
图片来源：ahrefs
ingTopics, AnswerThePublic等工具
ExplodingTopics查找热门话题，输入你的行业相关关键词，查看目前的热门话题，点击进去查看某一些主题的热度，如果搜索量和趋势都很高，可以考虑作为关键词去创作一些内容。
图片来源：expoldingtopics
图片来源：explodingtopic
利用AnswerThePublic查找长尾主题和关键词，他是以一些常用问句的形式将长尾关键词展现出来，我们可以创造内容去布局这些长尾关键词。
图片来源：answerthepublic
5.Soovle工具
Soovle可以为 Wikipedia、Google、Amazon、answers、YouTube、Bing 和 Yahoo! 生成一个热门术语的快速列表。
图片来源：soovle
6.使用谷歌站长工具和谷歌分析工具
使用这两个工具进行关键词分析一般是我们的业务已经做了一段时间（2-3个月），分析工具中已经有相关的数据，我们对这些数据进行分析，然后创造内容进行优化。
（1）检查展示次数多但点击次数少的关键词
展示次数多而点击次数极少的关键字可能有很大的流量潜力，但我们的排名不够高，需要我们创造更加精良的内容来进行排名。
图片来源：GSC分析工具
当我们在以上各个资源点在挖掘到关键词之后，我们接下来进入下一步，关键词处理。
二、如何处理分析关键词
第一步：
当我们从以上资源（搜索引擎，社区平台，分析工具等）整理出关键词之后，我们把这些关键词都汇总整理到一个表中。这个表的字段关键词包含：名称、来源、搜索量、竞争难易、点击次数、搜索结果量等。
关键词分析表
第二步：
对汇总过来的关键词进行去重，因为我们从不同的地方汇总过来的关键词可能有重复的。使用Excel中的重复项→删除重复项即可。
关键词分析表-去重
第三步：
可以先处理搜索量100以上的关键词。
检查整个表格，删除掉明显与我们业务无关的关键词，特别是我们从其他关键词分析工具中导出的关键词，它使用广泛匹配，会推荐出一些和我们业务无关的关键词。
例如，我们的业务关键词是sex doll（实体娃娃）, 关键词工具如果推荐了baby doll（洋娃娃）, 或者dollars（美金）这种词语明显和我们的业务无关的，需要删除的。
如果你实在无法确认某个关键词是不是和你的业务相关，那么你可以把这个关键词复制到google里面去搜索，查看搜索文字结果和图片结果，是否符合你的业务特征，如果不符合则删除掉。
第四步：
对搜索量100以上的关键词进行分组，把有相同意义的关键词都分成一组，组成一个相同主题下的关键词簇，在excel表格中你可以搜索特定的修饰词，然后把含有这个修饰词的关键词提取出来进行翻译，看看否为同一类词语。例如，我筛选 best这个修饰词，会得到很多包涵best的关键词，这些词语可以作为一个关键词簇。熟悉Excel的人可以使用数据公式直接分类和统计出来。
关键词组表
当你把关键词都分完组之后，你大概率会得到这样一个表格，是你的关键词分组的总表，包含你关键词的中英文，搜索量和竞争难易程度（我表里面没有，是我为了简化工作，删除了）。
关键字簇分析表
当我们把这个关键词表整理出来之后，在下一个关键词难度分析环节中，对每个组内的关键词再进行难易程度分析，竞争小、有转化价值、和业务匹配、符合用户搜索意图的关键词优先做。最后这个表就是我们网站建设（结构，页面数量等），页面SEO优化，内容创造，和外链建设的基础。
三、如何分析关键词的竞争难易
接下来我们将分析如何判断这些关键词的难易程度，我们肯定想着先推竞争度小的关键词，这样我们可以更快地进行排名。
那么怎么样可以知道这些词语的竞争难易程度呢？
1. 谷歌首页判断
将你想要推的关键词输入谷歌，查看排名前10的搜索结果，如果搜索结果中大部分都是权威的网站，例如维基百科，和其他权威网站，那么这个关键词你是很难竞争排到第一页的。相反如果第一页有和你想要排名的页面相似的页面，例如某个竞争对手的博客页面，分类页或者产品页，那么你也有很大的机会去与之去竞争排名。
另外，如果这个页面有很丰富的SERP精选结果，例如广告、图片、视频、问答、商店等等搜索结果，这样的关键词也是比较难排名的。
查看这关键词搜索结果的数量和返回时间，结果很多返回时间长，说明参与排名的页面很多，竞争很强。
查看这个关键词搜索结果下的网站快照，快照更新时间越新，说明这些页面很活跃，每天都在更新内容，页面的竞争也相对比较高。
图片来源：google 搜索
2.使用关键词工具查询你要推的关键词的难度
前面提到Semrsuh和ahrefs都可以查询到关键词的难度，还有KWFinder和moz，但是你会发现他们给出的每个关键词的难度不一样，这是因为每个工具都有其自己的算法，但是一般难易程度不会差得太大。可以给我们作为参考，但是不需要完全信任。
图片来源：KWfinder
3.Canlrank一个比较全面SEO关键词难度分析工具
你可以在这里输入你想竞争的关键词，和你的至少5个竞争对手，它会给出在这些竞争对手中，哪些词语你最有竞争力，这是一个非常好的参考。
图片来源：Canlrank
四、如何选择主推关键词
1. 关键词的流量大小
一般的，我们肯定想选择流量大的关键词来做推广，因为有搜索流量，才会有点击，有点击才会有转化，但是现在google越来越智能，并不是“一个词没有搜索流量，即使排到第一位，可能带来的转化也很小”。如果你低流量的关键词有一篇很好的内容覆盖，那么google也会给这篇文章里面的其他关键词都进行排名。因此，关键词的流量只是作为一个参考，并不是绝对的，如果你在关键词难易程度分析中发现一个流量大的词语竞争难度很大，那么你还不如先做流量较小，竞争难度比较小的其他关键词。
图片来源：afrefs
另外，我们在关键词工具中查看某个关键词的流量，不应该仅仅查看单个词的搜索量和点击量，而是应该查看这个关键词搜索结果下排名靠前的页面获得的流量情况，这个页面包含的关键词和你搜索的这个关键词大部分同属于一个关键词簇，这样我们不会错失一些比较有潜力的关键词簇。
2. 关键词的趋势大小
我们可以在semrush中看到关键词的趋势，也可以在谷歌趋势中看到某个关键词的趋势，对趋势越来越大的关键词我们是优先考虑的。
图片来源：semrush
图片来源：google trend
3.关键词的点击率
关键词的点击率也是参考的一个点，因为点击率不高，说明客户进入你网站的概率就比较小。
你可以在谷歌或者semrush，ahrefs等工具中输入你要查找的关键词来分析。
google查看搜索结果，如果存在比较多的SERP精选片段，还有广告，问答框，地图商店等结果，说明这个关键词的点击率一般都会比较低，因为人们在搜索结果界面已经可以找到答案，不会再进行进一步的点击行为，或者这个点击行为是ppc广告产生的，不是自然搜索的点击行为。semrush，ahrefs等工具可以查询到这个关键词的SERP结果，也有对于这个关键词的点击量的数据参考。
4.关键词的难度
关于关键词难度前面我们已经介绍了如何判断关键词的竞争难易程度，竞争度小的可以作为主推关键词的参考。分析工具中的关键字难度，主要是依据搜索结果中第一个SERP排名网站的权威性进行判定的，如果这个网站权威性很好，则难度会很大，如果不是很好，那么我们还有机会竞争。
5.关键词与用户的搜索意图
我们的业务有成千上万个关键词，但是每个关键词背后用户的搜索意图是什么，我们要弄清楚，才能创造符合意图的内容，才能得到很好的排名。或者说我们必须选择那些和我们转化目标一致的关键词。
首先我们先来理解用户的搜索意图，用户在搜索引擎中搜索一个关键词，肯定是要找什么东西，一般有以下四个基本的搜索意图：
导航- 用户正在搜索特定的网站/品牌
信息- 用户正在搜索一般信息
交易- 用户想在网上买东西
商业- 用户希望在购买前进行研究
图片来源：mangools
如何判断这个关键词背后的客户搜索意图，我们可以把要分析的关键词在google搜索，然后查看搜索结果，看看google都展示哪些内容，这些内容就是用户的搜索意图。
例如，我们在做实体娃娃的时候，real doll这个词是真实的娃娃，是一个品牌词，但是因为是行业中比较久比较大的品牌，这个词已经成为了行业词，和sex doll, love doll一样的存在。它流量比较大，因此我们创造一个博客，希望去抢占这个关键词的排名，但是当我们在google中搜索这个词语的时候，我们发现它背后的意图是导航，用户只想通过搜索这个词语，进入这个网站，并不想看到这个词相关的博客或者其他内容，最后我们放弃了这个词的排名竞争。
图片来源：google 搜索
6.关键字在转化漏斗中的位置
不同的关键词可能分布在转化漏斗（认知-深入了解-考虑购买-实际转化）中不同的环节。了解关键词在转化漏斗中的位置，我们才能好地创造内容匹配用户的搜索。
比如认知阶段：what is XXX；深入了解：How to XXX, 考虑购买：How about XXX, XXX Discount, 实际转化阶段一般是都是具体的产品服务，支付和物流等，产品使用和售后等关键词。
7. 选择长尾关键词
长尾关键词的竞争度是最小的，它可以快速帮你排名，前面说了，如果你有一篇很好的文章得到了排名，那么这篇文章里的其他关键词也会得到排名，所以不要纠结于这个长尾关键词搜索量那么低，我排名有什么用，其实他真的很有用。等你网站整体的排名得到一定提升的时候，再对竞争大一点的关键词去排名就会容易很多。
8.关键词的每次点击费用
为什么要关注关键词的每次点击费用，它是指用户每次点击这个关键词广告要花费的金额，这是关键词背后的商业意图，如果一个关键词流量很好，但是商业价值为0，那么它其实并不是我们的最优选择。如果每次点击费用足够高，我们有时可以从搜索次数不多的关键字中获得很高的投资回报率。
五、关键词研究的其他策略
1. 藤壶SEO策略
当我们确认好某个关键词，并且创造了非常好的内容来布局此关键字，我们希望可以尽可能有更多的机会占领首页位置，那么我们可以在很多高权威的网站中都发布关于这个主题的内容，比如你在博客中发布了一篇文章，再制作一个youtube视频来覆盖视频搜索，LinkedIn、Medium 、quora等也发布相关的关键词优化内容。
2. GSC关键词关键词研究
前面我们有说到GSC的关键词研究主要是我们的SEO工作开展了一段时间之后才使用的研究方法。
我们可以在GSC这里查看相关关键词和展示和点击率，我们把关键词按照展示排序，把展示量高，但是点击率低的关键词进行优化。
图片来源：GSC
3.相关关键词的优化
这指的是同义词或者含义高度相似的词语，有个专业的词语叫LSI关键词。我们在优化页面的时候，其实除了围绕主关键词进行优化外，可以关注同义词和其他相关关键词。在文章中布局同义词，LSI关键词，也可以获得很多额外的流量。
4.Semrush和Ahrefs的内容差距策略
Semrush keyword Gap, Ahrefs Content Gap都有这个功能，可以查看我们和竞争对手的关键词差异，从而给我们提供关键词，和内容优化的建议。如果我们的大多数竞争对手目前都在某关键词上排名，那么对这个关键词的进行优化也可能非常相关且重要。如果大多竞争对手在某个关键词的排名非常靠前，那么也说明这个关键词的竞争也相对比较大。
图片来源：semrush
图片来源：semrush
5.挖掘潜在客户搜索意图的关键词
在我们业务前期，我们会有一个核心客户模型刻画的环节，对我们潜在的客户进行一个分类，在这里我们可以挖掘到我们的潜在客户在搜索引擎中一般都会搜索什么主题什么关键词，我们针对这些关键词创造内容也许能挖掘到很多潜在客户。
例如，我们如果是做实体娃娃，在我们做核心客户模型刻画时，实体娃娃的客户可以分为：情趣用品客户，拥有某些性癖好的客户，喜欢动漫的客户，喜欢lolita制服的客户，喜欢人体摄影的客户和某些有功能障碍的客户。那么我们在选择关键词的时候，也可以选择这些潜在客户会搜索的关键词进行推广，例如，体验最好的情趣用品？大型全尺寸动漫手办、最佳的BDSM对象等等。
六、关键词研究的实施
当我们完成了关键词的分析，知道我们优先做什么词更容易排名，那么接下来就是创造与这个关键词相关的内容了。
1.一个主题对应一套关键词簇
一个关键词下还有很多与之相关的其他关键词，我们把相同含义的关键词称之为关键字簇，在创造内容的时候，一个关键词簇就是一个主题，关键字簇下面的关键词可以作为子主题，布局在我们的文章中，加强文章内容的语义关系和相关性。就像我这篇文章，核心关键词是关键字分析，每个小标题都是这个关键词分析主题里面的关键词。
关于关键字簇，我们在关键词处理那一步骤就已经整理出来了，我们后面的分析都是为了判断哪个词更好做，更容易排名，我们就用那个词先做内容。用关键字簇创造内容，可以创造出非常丰富且满足用户搜索意图的内容。关于内容的创作，我们有另外一篇教程详细介绍。
2.核心关键词的布局
每套关键字簇都有他的核心关键词，在标题和描述中体现你的核心关键词，并且尽量使得他们的位置靠前。在内容中，合理布局其他的关键词，不要过分关注关键词密度，以免被判为关键词堆积。
注意我们没有要求一定要在一篇文章中布局完关键字簇里面所有的关键词，按照文章结构，语义结构自然布局相关关键词即可，之前有说过，一篇好的文章内容，google会给文章中其他的关键词也进行排名。
3.内容创造之后的外链建设
关键词也是我们外链建设的基础，上面我们说到，一个关键词簇对应一篇文章，一篇文章一个url，我们在做外链的时候，创造的外链内容尽量和我们要推的这个页面的主题高度符合。锚文本选择我们页面关键词完全匹配或者部分匹配的词语或者短句。关于外链的建设，我们会另外有一篇教程详细介绍。
以上就是整个关键词分析的流程，首先了解关键词分析的基本知识和原理，然后在各个渠道去挖掘关键，把他们整理出来，形成一个关键词列表，再对这个关键词列表中的关键词进行分析，这里的分析包括竞争难易分析，价值（流量，转化，搜索意图）分析，完成分析之后确认我们要做的关键词，据此制定实施计划，优化页面，写博客，创造多媒体内容，建设外链等工作。最后使用谷歌分析和站长工具对已经有排名的关键词进行分析，把有价值的（展示多点击少）的关键词再进行内容的优化。不断重重上面的步骤：挖掘-建设-分析-优化的工作，直到关键词排名上来，对应的页面排名上来。
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