#创作挑战赛#
个人IP如何从0-1快速起号？
参与：冷芸时尚1群群友
时间：2022年9月24日
庄主：肖肖-广州-第三方运营操盘手
参与者：lira-上海-用户资产管理、小王-深圳-自由设计师、Samantha-东京-pr、Julie Chen 陈玉婷-北京-品牌文案、李李-太原-主理人、Shane-上海-服装工作室、丘子-上海-应届生、乐乐-杭州-设计、heather-北京-学生
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
“无论打工者还是创业者还是品牌都在入局线上IP矩阵，那么作为个人来说，如果打造个人IP怎么才能快速起号呢?”
｜一｜
什么是个人IP？
1.你如何理解个人IP？
我觉得“个人IP”像“品牌”一样，把自己当作品牌来运营，能够代表个人的一个商业形象。个人IP可以作为个人对外的名片，成为一种身份属性。每个IP都是个人特色的结合记忆，在各种需要自我介绍的场合都可以拿出来让人加深印象。
IP其实有很多种形式，比如说一些作品也可以称作IP；标签、名片、属性、身份、当品牌来运营，这些都是我们对个人IP的认知。个人IP是在网络世界具备一定粉丝量和影响力的个人化发声平台。我觉得自媒体时代，人人都有自己的标签，都可以有自己的IP。
2.什么是个人IP？
IP应该是对一个人的认可和信任，对你在这个领域专业度的认可。个人IP的最大价值在于账号内容是否持续输出有记忆点和深度的内容吸引粉丝。我认为个人IP就是个人品牌系统（变现体系倒推内容体系倒推人设）。这也是我累计了1300多达人资源，包括了头部、中部、尾部，包括我自己也在尝试做个人IP，我们也有服务之前我们原来的代运营老客户（线下品牌）起号线上。
通过许多次与头中腰&以下达人对接，我参与、经历了不少合作达人、达人工作室、MCN的交流经验，以及我们线下纯小白实体品牌0-0.5最难的起号过程。像我们做个人IP，尤其芸友是时尚圈的，可以多坐庄，多在群里面冒泡分享。让更多人看到你，看到你的价值。同时做个人IP好处是能锻炼自己。很多人可能看到了一些个人IP能够接推广接广告，所以萌生了想要自己做IP的念头。看到不少人通过拍好看的图片和vlog就能吸引点赞评论，认为个人IP起号好像也没那么难。但每个人适合的领域、内容、呈现方式都影响着这个IP是否能够真正起盘。比如vlog主要是记录生活，而不是为了做视频而去故意摆拍，但不得不说很多博主摆拍的时候画面也很精致，刚好是小红书喜欢的风格，只是太同质化了。这种同质化也会让用户麻木。
如果你想要接推广接广告，品牌也是会去看账号权重和平台分类的，包括哪些是水号都看的出来。比如小红书的粉丝就很值钱，小红书的用户审美高、消费力高，所以相对的对内容质量要求也高。B站、小红书都是用户消费高的平台。所以前期选平台，你的产品定价是不是可以筛出来了？像知乎本身是专业性很高的，门槛高于泛娱乐平台。我想这也是冷老师一直扎根知乎的原因之一。
｜二｜
为什么要做个人IP？
我是2020年左右开始做视频号的，当时是因为报名了演讲课程，自己就开始视频号发作品，会有成就感。那时我会随性准备内容的，但因为本身微信号的积累，所以起号很快。现在这个互联网后疫情时代，如果你不利用这些渠道在互联网平台发声，你会失去这个“面”的杠杆作用。个人永远是一个“点”。职场也是一样的，点、线、面（个人），选择很重要，比努力重要。
我分享一个我身边的素人达人，非一本大学毕业，在宿舍开始联合宿舍小伙伴拍视频，他负责内容和剪辑。我们都知道现在找工作比往年难多了，在毕业后，其他的同学还在找工作，而他还没投简历，就有公司通过账号找到他。
个人IP对上班族的好处：
（1）增加个人职场竞争力。
（2）扩展个人的人脉圈。
（3）有机会获取更多的合作机会。
（4）可以取得更多的收入。
（5）提升个人的抗风险能力。
个人IP对创业者的好处：
（1）获得更多的流量。
（2）增加企业的多渠道传播。
（3）更多的收入渠道。
｜三｜
怎么做个人IP？
1.个人IP怎么从0-1快速起盘？
怎么开始第一步？首先得做人设规划，内容规划，前中后期分阶段的运营目标。高频率输出普通质量素材 直播带货 千川带动短视频，通过直播变现。从人设设立，内容输出到变现的链路要清晰，之后就是在选题，素材和制作的质量，吸引力上下功夫。
我自己首先会选赛道，问身边朋友家人、同事等对我的3个标签，结合九宫格工具，数据分析帮助选题。
其次选题我会用蝉妈妈，因为开始是选择的小红书。然后可以看下平台的选题爆款，目前个人做我建议不花钱，注册申请选择试用，即可获取爆款选题素材库。我个人定义看垂直领域，1万左右的阅读数据算大爆，5000则属于中等。做垂类视频，打磨得越精细越好。
如果是在抖音平台，我们把抖音粉丝成本控制在2以内，高于1.5直接停计划。有潜在爆款内容，直接投流。抖音如果是个人号，可以100小测。比如我要涨100个粉丝，我就投入尽量不要高于200，不断优化素材。付费的核心目的永远是撬动自然流，而抖音的逻辑是投流抢对标粉丝。
（图片来源：庄主截图）
小红书在这方面目前还不成熟，粉丝成本5-10元不等，甚至更高。然后可以持续发3-5条，一条一百抖加测，抖音巨量不要钱。下面是素材库获取后，我的选题筛选。
（图片来源：庄主原创）
以我分享的小红书举例，信息流投放等包括抖音选题，还有很多工具比如5118。工具很多，可以多去尝试，适合你的就是好的，小红书与抖音逻辑还是有点不一样的。
目前我的分享以个人使用为主，且我自己用过的，包括表格整理都是自己的。我的逻辑：通过身边 九宫格到蝉妈妈（小红书为例）选题素材库（爆款）再到选题敲定（得分表）这是我的起号前会做的。
定了选题就可以开始写素材了，我是拆选题确定后的爆款。先看学霸，看齐他，对齐他，再超越他。把这个选题下的内容做成系列。直到平台不给你这个选题流量为止。
关于小红书打卡活动的Q&A（由零一数科公司整理）
这里面的模版，可以直接拿去用。
建议大家想做个人IP的，可以先拆50篇爆款选题，小红书不够去其他平台拆爆款选题（可以定目标）一开始，可以一个选题至少3篇。爆款都是有限的，选题也是，变的是内容呈现形式。
2.个人IP常常用到的数据表格有哪些?
我先分享我自己常用的数据表格，可以按照自己使用加以调整。
表格（1）
（图片来源：庄主原创）
表格（2）
（图片来源：庄主原创）
如果内容确定后，可以剪辑做迭代。选题爆款，不是复制内容，千万不要有信息茧房思维。公域流量太大了，一个人吃不完，系统会直接显示相似笔记，而且内容特别雷同的话，发布晚的吃不到流量，还可能会被屏蔽。选题（关键词）不变，输入你的观点和案例，拆了爆款选题要输出，再迭代。之后就是选择哪个平台输出了。一开始可以一个平台主做，也可以一个平台主做的同时其他平台同步，测试3-6个月。
3.个人IP需要用到的第三方工具有哪些？
在小红书我是用蝉妈妈建立自己的选题爆款素材库，拆解爆款选题后就自己输出素材，拍摄工具就省了。之后需要通过数据做复盘，我自己会用表格整理，5118、知乎、抖音、小红书都有涉及。
（图片来源：庄主截图）
关于用户分析我们通过专门的分析调研工具分析痛点，爽点。如果有SAAS，可以做RFM分析 用户调研一起。这个比较花时间。我们起号的客户，尤其线下实体的，本身有微信用户池，这就是优势。
（图片来源：庄主截图）
（图片来源：庄主截图）
视频号是快手的算法，拼多多的方法。视频号最大的优点就是退货率低，你买了东西找不到退货的地方，退货率5以内。而且这个客群还没被抖音教育过，49岁以上人群占50％，年轻群体少。
在和芸友交流时我感受到，很多人都想打造IP，不管个人还是公司，但要么不知道怎么开始，要么开始了不知道怎么坚持。这里我还是回归前面一直说到的，变现倒推，没有金钱动力现实中就是难坚持。但越难坚持也许越要坚持，坚持的同时选择正确的方法和适合的路。
庄主总结
一、什么是个人IP？
1.个人IP的常见误解？
（1）人设包装。
（2）等于微商。
（3）很专业的人才适合做，普通人不需要。
（4）他人对你的标签定义。
（5）有成千上万粉丝的达人才算。
2.什么是个人IP？
个人IP=个人品牌=个人品牌系统。
二、为什么要做个人IP？
1.个人IP对上班族的好处
（1）增加个人职场竞争力。
（2）扩展个人的人脉圈。
（3）有机会获取更多的合作机会。
（4）可以取得更多的收入。
（5）提升个人的抗风险能力。
2.个人IP对创业者的好处
（1）获得更多的流量。
（2）增加企业的多渠道传播。
（3）更多的收入渠道。
三、怎么做个人IP?
1.个人IP怎么从0-1快速起盘？
（1）选择适合自己的赛道。
（2）拆解赛道的达人爆款。
（3）选择一个平台做执行。
（4）及时复盘。
（5）坚持输出。
2.个人IP需要用到的第三方工具有哪些？
（1）飞瓜（抖音、快手、B站）。
（2）蝉妈妈（小红书为主）。
（3）星图（抖音）。
（4）壁虎看看（快手）。
3.个人IP常常用到的数据表格有哪些?
（1）选题库。
（2）数据登记表。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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