“会上瘾的,我还好一点,我朋友基本上每天都会买!“
从一年前接触盲盒后,盲盒痴迷爱好者王小姐便陷进了怪圈中。
这种有着博彩逻辑的盲盒,从一上市便牢牢抓住了年轻消费者的心。
一年多的时间,王小姐仅在购买盲盒身上就花费4万元,平均每月要花费2000元。
更有盲盒疯狂玩者,一年用上百万的花费成箱成箱购买盲盒,只为凑齐一整套完整的盲盒系列。
胶州12岁女孩偷母亲钱买盲盒,三天花费过万。
为找到“隐藏款”连偷73个盲盒,上海一女子获刑半年。
这种类似“赌博”的购买行为,从2016年国内盲盒老大泡泡玛特推出第一款盲盒系列至今,一直受到大家的质疑。
对于一个一没核心技术、二没核心产品的企业,是什么让泡泡玛特总裁王宁将一个10块钱成本的玩偶,做成市值1000亿的上市公司?
王宁凭什么让玩家疯一样地为泡泡玛特下赌注?
靠”赌“发家
阿里在2019发布了《95后玩家剁手力榜单》,盲盒收藏和潮鞋、电竞、Cospaly、摄影成为95后最钟爱、最烧钱的爱好。
有20万消费者一年花2万元买盲盒,其中最疯狂的消费者一年买盲盒花费百万元,这钱在二、三线城市可以买一套房。
盲盒是啥 :
盲盒是一个小纸盒子里装着不同样子的玩偶手办。
一般是由12个普通款和一个隐藏款组成,一个盲盒的价格是39—59,正常讲买一套是767元。
盲盒火爆的原因是隐藏款很难得,这个玩法导致了部分玩家疯狂地成箱购买,就为抽中隐藏款。
有人说,盲盒就是年轻人群体中的“”,玩的就是一个赌字,赌的就是”隐藏款“。
作为中国盲盒领军人物,泡泡玛特,一个隐藏款的价格被炒到上万。
dimoo系列的鹿影款被炒到了过万。
Labubu一代被炒到了7800元。
Mally系列的王子隐藏款被炒到1350元。
很多人搞不清楚,这花花绿绿的塑料小娃娃,为什么会有人疯狂的去花大价钱购买?
有一对夫妇,在4个月的时间里花20万购买盲盒,问其为啥这样痴迷盲盒:
“就是享受拆包那个过瘾的过程!
花大价钱买的不是盲盒,而是刺激和快乐。
在泡泡玛特发展的10年里,中国新经济蓬勃发展,在优越的物质基础上出生和成长的95后、00后,逐渐成为了消费中坚力量。
他们顺理成章地也成为了泡泡玛特的消费金主。
王宁曾说
面对精神类的消费,所有人都会变得无比慷慨。
王宁抓住了时代机遇。
他迎合了年轻消费者寻求刺激、寻找精神支柱的心理。
以一种类似“赌博”的形式,将盲盒打进市场,打进年轻人心中。
有媒体说:
试想,谁又不梦想着成为一家深受年轻人追捧的合法赌场的股东呢?
王宁将这个梦想变成了现实,尽管他一直在对外说:
盲盒只是一种锦上添花的销售形式。
但不可否认的是,王宁千亿身价的背后确实存在着太多“赌”的性质。
赌运气
王宁今年刚刚34岁。
他已经实现了多少人梦寐以求的财务自由。
他不是富二代,但家里亲戚大多都做生意,所以王宁从小就对做生意有着天然的敏感度。
2005年,王宁考入郑州大学西亚斯国际学院,在学校时便开始了创业。
年轻怕什么,想干什么就干什么,王宁不仅干了还干好了,成了学校里的创业明星。
毕业后,因为各种原因,王宁没有开始创业,而是去了北京上班。
他本就有一颗创业的心,没过多久,便辞去工作进行创业 。
在去香港探亲的时候,他发现了创业商机,有一家潮流零售连锁店吸引了他,这里有各式各样的玩具、化妆品、创意文具……购买的人也非常多。
许多人总是和梦想擦肩而过,是源于犹豫不犹。
王宁没有,他回到北京后,立刻创办泡泡玛特,在中关村欧美汇购物中心开了第一家泡泡玛特店,主要买化妆品、玩具、创意文具、生活用品。
老天让你起飞前,总是要给你几次意想不到。
店铺开起来后,王宁经历了团队解散、店长跑路等风波。
从2010年到2015年,泡泡玛特每年都在亏损,最困难的时候,王宁即是老板又是采购员、售货员……心力交瘁。
这期间,看不到希望的王宁几乎要放弃泡泡玛特。
就像电视剧里的桥段那样,在主人公遇难时总有一个英雄出手相救,天使投资人麦刚就是王宁的那个英雄。
200万的种子轮投资,让王宁的泡泡玛特看到了一束曙光。
走出低谷,一切向阳而生。
2015年底,王宁发现一款在售的日本玩具销售额一直、飞速增长。
从今天开始,所有品类都不做了,只做潮玩。
后来有人问王宁,你怎么就知道只卖潮玩会成功?
他说,是一场赌博,一场他和自己商业直觉的赌博。
这场将整个商业生命都押上的豪赌,王宁赢了。
2016年,王宁推出了首款Molly十二星座盲盒,一炮而红、利润上亿!
2020年12月11日,王宁迎来人生中的高光时刻。
泡泡玛特登陆香港交易所,市值突破千亿港元!
赌智慧
有人说王宁是“一夜暴富”,全凭运气。
作为国内潮玩文化的领军人,哪能真的全靠运气。
泡泡玛特从2010年成立,到2020年上市,并不是一帆风顺。
刚开店的时候也是无人问津,大家不知道这样一个名字的企业是做什么的。
融资时,因为对95后、00后购买力和泡泡玛特商业模式的不信任,不少投资人一看这个方案,就丢到了一边,错过了这个“印钞机”项目。
面对不认可,王宁一边坚持一边开辟新路径,这个过程也是泡泡玛特从渠道往品牌转型的过程。
他发掘那些艺术家的作品,顺利从香港带回了Molly独家IP版权,这也成为了他建起“盲盒帝国”的第一块砖。
在泡泡玛特上市以后,还有一次严重危机。
这个危机让泡泡玛特的股价在一天内,直接蒸发掉150亿。
事情是这样,有人在泡泡玛特济南店里买了一箱盲盒,却发现盒子是打开过后又被重新粘上的。
消费者质疑泡泡玛特偷换了其中的“隐藏款”,再把“普通款”放进去,进行二次销售。
事情被证实后,泡泡玛特开除了涉事员工,回收了问题商品,但依然难平民愤。
再加上被权威官媒点名批评,泡泡玛特遭受到前所未有的信用危机。
泡泡玛特跑得太快了,产品和管理问题也是摆在王宁面前的难题。
2020年,泡泡玛特宣布与娃哈哈合作,推出全球首款"盲水",把自己的主打IP搬上瓶身。
这个创意受到年轻人的极大推崇,首批上架的1000箱“盲水”5分钟内就被抢购一空。
王宁说:
我从来没想过要放弃,创业就是要去解决一个又一个的问题。
赌博,就像一条深渊;盲盒,也像一条深渊。
最近,又有一篇盲盒的负面新闻推送了出来。
一位姑娘一直想要盲盒的隐藏款,却因为没有钱买,先后6次在店里偷走73个盲盒。
在最后一次偷盗时被店员发现报警,最后被指控为盗窃罪。
有人说泡泡玛特是一家传递快乐与美好的公司,这份快乐要是被赋予赌的意义,这势必会失去它的本性,从而让人发狂到违法。
但,泡泡玛特在“赌博“的质疑声中,依然在快速向前发展着,年轻的王宁也在为了梦想坚持着。
这份游走在豪赌边缘的事业你认可吗?你觉得王宁凭着这样的事业到底还能走多远呢?
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作者:安小七
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