近两年来,明星转行做主播带货的趋势与日俱增,特别是年初受疫情缘故,许多艺人都没法开工,商业活动也大幅度减少,于是都陆续转行尝试直播卖货。

但没有任何直播经验的明星卖货,专业度也饱受诟病,像李湘、李小璐、王祖蓝等都曾经在直播卖货时“翻车”。

据说李湘直播5分钟要价就高达80万,但却多次卖不出去,皮草专场零销售量,贵价奶粉仅卖出77罐......

叶璇最新微博(被嘲下降头的叶璇转战直播间立学霸人设)(1)

去过直播间的观众都觉得李湘卖货的姿态,不仅高高在上,而且极其不专业。

主持人出身的李湘不仅频频看提词器、描述推荐产品时毫无灵魂,在试用环节更是敷衍:美妆不上脸、食品不入嘴......

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一向口碑不错的王祖蓝在直播间卖货时也同样“翻车”,说是推荐“自用”的美牙仪,但演示的时候手法生疏,方法也错了,身边的助理赶紧过来救场......

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而把抖音玩得风生水起的李小璐直播卖货就更让人迷惑了,直播整场下来,不是在附和着说“嗯”、“没错”等没实际内容的词,就是在修整自己的妆容打扮。

至于卖货?交给旁边那位打扮相仿的女助理就可以了。

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明星直播“翻车”多了,网友们也渐渐对他们的专业度不抱希望。

但最近两个月,叶璇却成了明星直播间的一股清流,她不仅对产品熟悉,而且互动过程很接地气、卖起货来更是卖力,让不少去她直播间围观过的网友都刮目相看。

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从高智商堕落到恋爱脑的叶璇,如今竟有了一种逆风翻盘之势。

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看准商机,加入直播

其实叶璇第一次接触直播间时的体验并不友好,因为是去别人的直播间,选品也事先不了解,在直播的时候就感觉很尴尬,觉得艺人就是直播间的花瓶,中看不中用。

但她却挺认可通过直播卖货的形式,并且很快就找准了机会去尝试。

今年上半年,因为疫情的缘故,很多行业都迅速萧条,政府提倡小规模自主创业,并且团队人数要求在20人以内,于是她迅速抓住了商机,成立了一个小型的直播团队。

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因为体验过在直播间做花瓶的尴尬,所以她从选品、试用都是亲力亲为,对于产品的具体信息她也能在直播开始前做好功课。

直播时的叶璇能做到大部分时候都脱稿交流,一些过于专业的产品内容介绍才需要参考纸质资料。

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而且她在直播间相当卖力。

有一场的推荐产品是鸡蛋,当提到这款鸡蛋液作为优质蛋白不仅可以吃,还可以护肤时,她就开始用鸡蛋液往身上涂抹。

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当助理说这鸡蛋还能生吃时,从没生吃过鸡蛋的叶璇二话不说,就把杯子里剩下的蛋液一饮而尽。

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这一番猛如虎的操作,把正在直播间观看的网友都愣住了,大概是没见过一个明星为了卖个鸡蛋而拼成这样吧?

叶璇在直播间里真的很放得开,在推荐脚贴时,她可以毫无顾忌地抬起自己的脚亲自直播试用。

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她甚至还会穿着30块钱租来的戏服,配合产品卖点铺垫剧情,进行直播间小剧场演出。

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在直播间的叶璇很拼命,可以看得出她并不是只想捞快钱,而是将直播认真地当成一份值得长期努力的事业。

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货真价实的学霸

很多人都知道叶璇曾经在恋爱期间的一些迷惑行为,甚至还嘲她无脑、被男友下降头,然而叶璇虽然大学时选择了肄业,却是一个货真价实的学霸,从小“战绩满满”,获奖无数。

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(来源:百度百科)

我们都知道,综艺节目、或者是人物采访时,因为不是直播,素材也能剪辑的缘故,所以大部分明星都能维持好属于自己营造的“人设”。

但直播间就像一面镜子一样,它会将你原本的样子完整地呈现出来,不能后期修饰,所以直播间也成了最容易暴露一个人真实水平和素质的“照妖镜”。

而在直播间的叶璇,却屡屡被网友称赞,她真的是一个很有才华的人。

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她跟很多直播卖货的主播所不同的一点是,她会坚持腾出一个环节来给大家推荐书籍。

明星在直播间推书确实是一个很冷门的现象。

因为评书很容易暴露自己真实的文学功底,但叶璇可以用20分钟谈《骆驼祥子》的人物故事折射到现实的意义、可以将《巴黎圣母院》中敲钟人的故事娓娓道来。

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叶璇坚持在直播间做“文化沙龙”,跟网友聊书、评书,处处让人能感受到她对于文学作品真的是有自己的独特见解。

当然了,叶璇在直播间里不仅能聊文化,还擅长聊八卦。

聪明的叶璇很早就发现在直播间闲聊八卦更容易带来围观的流量,于是她会有意识地在直播的时候聊一些无伤大雅的小八卦,满足了围观网友的好奇心理(据说真的有不少网友是为了听八卦而蹲直播间的)。

事实证明她这个策略是对的,将直播标题改为跟娱乐搭边的标题后,她的直播观看量一下子翻了几倍。

她会在直播间里聊自己以前拍戏时的事情、会偶尔聊下明星之间的日常、还会谈对最近热搜的一些明星事件的看法,有时候因为过于直接,会被旁边的助理暗示她别再往下说了......

底下网友留言的艺人名称,只要是叶璇知道的、熟悉的,她就很自然地唠了起来,她深知八卦是人们的天性和本能,如此一来,网友们围观直播间的劲头就更高了。

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(得知杨怡生孩子上热搜了,马上给她发语音)

在直播间的叶璇很聪慧,她能将文化和八卦之间的交流把握平衡,让看众因好奇而来,因有收获而产生粘性。

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为什么大家不讨厌她了?

印象中,叶璇一直很敢说,但对比起以前的“虎”而言,在直播间的她,直率的真性情让不少网友都拍手称赞。

网上有人科普到:去叶璇的直播间一定要注意言辞,因为她会留意到一些负面的发言,并且直接开怼,或者拉黑禁言。

有一次直播卖话梅时,叶璇在介绍吃话梅对身体的好处,弹屏里有人恶意评论:“能治下降头吗?”

她马上呵呵呵地笑,然后说:“你自己先治下降头好吧。”

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还有的黑子是直接攻击身材,说她“胸在肚脐上了”、“平胸”,她一边反击“你眼睛有问题吧,你的眼睛在PG上”,后来干脆将“胸”设为禁言词。

也有的人会直接奚落她“怎么沦落到做直播了”,她二话不说,又将“沦落”设置为禁言词。

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她算不上玻璃心,但也没有大方到需要黑白兼容,而是选择了很直白地表达自己的不满,并且迅速处理掉影响直播进程的发言。

她不仅敢怼网友,只要感觉产品广告不对劲,也会直接吐槽商家。

比如卖灵芝茶时,文案写“对抑郁症有作用”,她回:“抑郁症就不要喝了,吃药吧”。

再如卖宠物饮水机时,广告词是“跟科学家一起养狗”,她回:“用了狗子就会算微积分吗?”

类似的发言惹得网友哈哈大笑,果真是自己锤自己的一把能手,也确实是因为她发言直率,而不是浮夸地夸赞产品,反而让网友们更容易买单。

有一次,她因为用户在直播间投诉产品设置的优惠券用不了,她当场就给厂家打电话发飙,说以后不用再合作了。

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还有一次卖面膜时,她很疑惑广告文案里说的是“李现推荐”,但又直接在面膜上贴了李现的照片,看着很像代言。

很快她发现这商家因为侵权被李现一方起诉了,叶璇气愤地马上发微博让原告在起诉书上加上她的名字。

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其实“率真”,并不是叶璇在直播间的专属“人设”,点进她的微博,你可以看到,她的日常就是一个会忍不住为一些三观不正的事情吐槽、发声的人。

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她曾经因为说话无所忌惮而留下多段黑历史,但在直播间里说话直爽的叶璇,像是找到了合适的战场一样,发挥了神奇的匹配效应,反而更容易取得消费者的信赖。

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努力成为自己

回顾叶璇这些年走过的路,不由得有点感慨。

她曾经是香港TVB的当红人气花旦,早期的作品人物更是被称为经典。

比如《封神榜》温柔善良的杨莲花:

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《再生缘》里让人一见倾心的古代才女孟丽君:

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《天下第一》中的风流倜傥的上官海棠:

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......

后来离开TVB的叶璇,在拍戏方面似乎反响平平,反而因为谈恋爱的迷惑行为、一些过于大胆的言论等,多次公然被嘲。

也有人觉得叶璇并不是情商低,她只是更愿意让自己活得舒服一点。

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叶璇的人生,在别人看来是一波三折,她有过光鲜和受捧、也经历过低迷和嘲笑,现在的重新出发,她变得更食人间烟火了。

很多人都感慨:离开小默先生的叶璇,简直是浴火重生。

听说她现在也已经有了新的男朋友,看着叶璇越来越好的状态,我更愿意相信是因为她先是找到了自己,继而找到了爱情。

叶璇最新微博(被嘲下降头的叶璇转战直播间立学霸人设)(31)

从她身上,甚至可以看到一个女性的成长过程,曾经不顾一切、为爱疯狂,但经历过后,越发明白:只有先经营好自己的人生,才会迎来真正的美好生活,只要愿意,人生哪里都是起点。

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有段时间,鹿姐在朋友的推荐下追过一段时间TVB早期的古装剧,不得不说真的是美女如云,各有特色,叶璇在里面也相当地亮眼。

正因为有了最初的角色滤镜,所以后来在看到她不少负面新闻时,都倍感可惜。

幸亏的是,叶璇终于在经历风雨之后,重新出发,现在的她谈吐有深度、言之有物,但却也不高高在上,感觉跟网友的距离拉近了许多,这样的叶璇,我又开始有点喜欢了。

你们觉得呢?

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