本刊记者 于璇江苏，在地理上跨越中国南北，气候、植被兼具南方和北方的特征南北兼具的特点也在太阳能热水器产区的发展历程中有所体现江苏北部毗邻山东，南部与浙江接壤，或多或少地融合了南北两大产区的特点，既不乏规模以上太阳能热水器骨干企业，也有数量可观的小型企业聚集于此，今天小编就来聊一聊关于浙江太阳能热水器生存现状?接下来我们就一起去研究一下吧!
浙江太阳能热水器生存现状
本刊记者 于璇
江苏，在地理上跨越中国南北，气候、植被兼具南方和北方的特征。南北兼具的特点也在太阳能热水器产区的发展历程中有所体现。江苏北部毗邻山东，南部与浙江接壤，或多或少地融合了南北两大产区的特点，既不乏规模以上太阳能热水器骨干企业，也有数量可观的小型企业聚集于此。
2014年，太阳能热水器行业面临诞生以来最严酷的考验，企业类型多样的江苏产区，如同微缩版的行业模型，尽显业界百态。
行业寒冬来袭
提到江苏产区，最耀眼的当属日出东方太阳能股份有限公司，不仅是中国光热第一股，更是江苏地区、乃至全国规模最大的太阳能热水器企业。在日出东方之后，江苏地区还有不少规模较大、品牌知名度较高的太阳能热水器企业，如桑夏、华扬、辉煌、日利达等。此外，以日出东方所在地连云港、桑夏所在地南通、华扬所在地扬州为三个圆心，还分布着大大小小百余家太阳能热水器企业。
据《电器》记者了解，江苏企业的规模成阶梯状分布，各家企业抗击行业寒冬的方式并不相同。日出东方、桑夏、华扬、日利达等骨干企业的太阳能热水器生产制造仍在有条不紊地进行，只是受市场需求减弱的影响，工厂生产远没有家电下乡时那么忙碌。《电器》记者在某江苏企业的车间与一线工人闲聊得知，2013年前，工厂经常要求他们加班，“两班倒”是常态，这两年基本就是一班工人每天工作8小时。
日出东方2014年中报显示，2014年上半年，公司营业收入为14.26亿元，与2013年同期的15.81亿元相比下降9.79%，而上市头年的2012年，这个数字接近16.60亿元。宏观经济疲软，行业增长乏力，太阳能热水业务略有下降，公司新业务处于发展初期占比较小，并列成为日出东方给出的营业收入下降的原因。分行业来看，日出东方太阳能热利用行业的营业收入为11.76亿元，同比下降17.45%。其中，零售太阳能热水器的营业收入约为8.51亿元，同比下降18.75%;工程太阳能热水器营业收入约为2亿元，同比下降25.5%;太阳能热水工程系统营业收入约为1.25亿元，同比增长15.15%。
事实上，江苏品牌企业的情况基本与日出东方相同，太阳能热水器零售市场萎靡不振，工程市场成为拉动企业销售增长的最大动力。当然，这也与行业整体发展情况相符。
据江苏华扬太阳能有限公司市场部部长丁勇介绍，家电下乡等政策结束后，太阳能热水器零售市场的占比下降，工程市场的占比上升。这种趋势也体现在华扬的发展中，目前零售和工程对华扬整体销售的贡献率基本是一样的。
家电下乡时期，桑夏在零售市场的表现可圈可点，强势的表现为业界称道。在《电器》记者印象中，那时候，桑夏单机零售的占比高达九成。如今，这一比例有所缩小。据了解，目前，桑夏工程销售的占比为30%~40%。
“整体来看，行业大势不太好，大家的日子都不好过。”扬州日利达有限公司营销总经理李振刚表示，日利达的单机零售也受到行业颓势影响，但是工程市场表现不错，同比呈现上涨态势，弥补了一部分在零售市场的损失。“而且，我觉得，与2013年相比，今年下降的情况已经有所缓解。”
江苏品牌企业尚觉压力较大，规模较小的企业日子则更不好过。综合多位江苏太阳能热水器企业负责人提供的信息，部分小型企业的生产已经暂时停止或直接转而经营其他业务。“这也是常态，行业形势不好，小企业的抵抗力要弱些。”丁勇坦言，“相比而言，规模较大企业的抗‘冻’能力要更强些，品牌的拉力、技术的积累、人才的储备都能帮助大企业更好地过冬。”
然而，也有企业人士指出，太阳能热水器行业技术门槛不高，虽然行业寒冬会淘汰一部分小企业，但是一旦市场回暖，那些“冬眠”的小企业可能又会“死而复生”，重新加入到市场竞争中。
储备能量待新生
2013年年底，在四季沐歌2014年全国经销商会议上，该公司总经理李骏曾经用“这是最坏的时代，这是最好的时代”来评价太阳能热水器行业所处的时代。正如他所言，或许在这最坏的时代，却也隐藏着最好时代的机遇和希望。
“虽然行业目前面临的情况不是很理想，企业生存压力也不小，但是越是在这样的时候，我们越要稳准阵脚，踏踏实实地做事情。”在丁勇看来，太阳能热水器行业的潜力是巨大的，市场不会一直这样低迷下去，企业借这个时机修正自己，积蓄继续前行的力量。正如他所言，华扬目前正在集中力量全面升级产品。
打开华扬刚刚改版好的网页，点击“家用产品”就能够清晰地看到华扬的产品升级思路。以传统真空管太阳能热水器为基础产品，将普通真空管升级为汽芯热管，将不锈钢水箱升级为蓝圭内胆搪瓷水箱，将非承压产品升级为承压产品。“产品是最重要的，我们的产品升级思路非常清晰。”丁勇指着升级后的产品图给《电器》记者讲述着新产品的优势，听上去信心十足。据了解，目前升级后的高端产品在华扬单机零售中的占比为30%~40%，销售情况良好。在华扬的网页上，“升级换代选华扬”的口号已经打出，华扬已经在提前布局换新市场。
“越是困难，越要迎难而上，态度越要积极。”主管市场的桑夏太阳能股份有限公司副总经理樊健丰同样认为，要理性地看待行业发展、企业经营遇到的困难，积极寻找解决问题的办法。他并不讳言行业单机销售渠道萎缩，乡镇零售商的流失给不少企业带来麻烦。“渠道的变革、营销人员更新换代是必然趋势。客观上讲，市场目前确实存在问题，行业信心指数受到影响，经销商也面临生存问题。主观上讲，各个企业的实际运作各有不同。就桑夏而言，我们针对经销商队伍建设进行了很多探索。例如，加强对经销商管理、培训，通过各种方式增加凝聚力。”他强调，如果现在不加强产品投入和宣传投入，有可能会失去这块市场。“重要的是，在困难的时候，当别人都懒得动起来的时候，我们企业能够保持人才的稳定性，协助经销商进行各样营销活动。”
分析日出东方2014年中报，2014年上半年，公司在华北、华东、华中和西南地区市场的营业收入均有所下降，但是西北、东北、华南地区市场表现良好，营业收入同比实现正增长。据日出东方分析，高寒地区新产品的推广，保障了东北地区的持续增长;华南和西北市场属于种子市场，前期投入进入增长期;华东、华中地区属于成熟市场，市场饱和度较高，需要新的增长动力。不难看出，虽然在产业链、品牌，特别是营销网络方面颇具优势，但是日出东方也在拓展新的市场和产品领域。
太阳能仍为主业
面对行业困境，江苏太阳能热水器企业在坚守主业的同时，也开始向新的业务领域寻求发展，拓展自己的业务版图。
《电器》记者在多家江苏企业的展厅内看到摆放整齐的空气源热泵热水器。一位企业人士无奈地笑称：“如今零售市场这么差，总不能在一棵树上吊死吧?太阳能热水器和热泵热水器，从大类上都属于热水器，上手更容易一些。而且，不少企业在节能产品惠民工程前就已经进入热泵行业。”
除了空气源热泵热水器，不少江苏企业也将净水器加入到自己的产品清单中。据《电器》记者了解，日出东方旗下品牌太阳雨和四季沐歌以及桑夏均已进入净水行业，推出多款净水产品。
据丁勇介绍，除了空气源热泵热水器，华扬还研发设计了一种新的产品——带定时功能的洗手宝。“目前，洗手宝并未在渠道内销售，多作为购买热水器的赠品，但是用户的反馈非常不错。”
新业务拓展的红红火火，江苏企业也没有忘记作为主业的太阳能。“日利达会坚守在太阳能领域，目前我们除了光热利用领域，也在积极拓展光伏领域。”李振刚表示，日利达在光伏电站项目上已经有所收获。
作为龙头企业，日出东方也在围绕光热主业推陈出新，推出增压宝、会唱歌的花洒等配件。
