李思凡
音频版（2）揭子兵法百家讲坛第8讲——言（抚州小学生李思凡）
大家好！我是揭子兵法爱好者、江西抚州市东乡区龙山小学6年级学生李思凡，今天，应揭晓会长邀请，让我到《揭子兵法》百家讲坛来朗读揭子兵法，首先，非常感谢揭晓会长对我的信任，作为小学生能够参与到揭子兵法的传播和传承当中，我感到非常的荣幸。昨天，上海市北桥中心小学四年级学生乐梓悦小妹妹，在《揭子兵法》百家讲坛朗诵了《揭子兵法》第七篇读，朗诵的非常好，值得我们学习。今天，我来照着揭会长写好了的稿子，朗读揭子兵法第八讲言，语言的言。
揭子曰：言为剑锋上事，所用之法多离奇。这句话的意思是说：古代有三锋之说，舌锋在剑锋之上，舌锋的用法比较离奇。
揭子曰：或虚扬以济谋，或权托以备变。这句话的意思是说：有的虚张声势散布谣言，用以辅助计谋的实施；有的借助假话来掩盖即将实施的军事行动。
揭子曰：或诬构以疏敌，或谦逊以玩敌，至预发摘奸。这段话的意思是说：有的对敌将进行诬陷，造成敌人之间猜疑互斗；有的故意装作谦卑让敌人放松戒备，以至事先发现并除掉深藏的内奸。
揭子曰：诡谲造惑，故泄取信，反说饣舌 意，款剧导情。这段话的意思是说：以诡诈的语言造成敌人的疑惑，以故意泄露情报使敌信以为真，有意说反话用以诱引敌方意图，以推心置腹的语言疏导上下的情绪。
揭子曰：壮烈激众，怆痛感军，高危悚听，震厉破胆。这段话的意思是说：以豪言壮语激励军队的士气，以悲痛的言语来感动全军，以危言耸听的语言来震骇敌人，使敌恐惧，以至丧魂破胆。
揭子曰：假痴，伪认，佯恕，诈喜，逆排，顺导，飞、流、给、狂、呓、谵、附、瞪、形、指、蹑、嘿，皆言也，皆运言而制机宜者也。这段话的意思是说：还可有意假装痴呆，佯装受骗，假装发怒，佯装高兴，逆向排除不利的因素，顺向疏导将士的心理，向敌人散布流言蜚语，欺哄狂言、梦话、胡说、假托神鬼，以及用目光、身姿、手势、跺脚、嘿笑等。以上这些都是靠巧妙运用言词来解决关键性问题的。
揭子曰：故善言者，胜驱精骑。这句话的意思是说：所以，善于巧妙运用语言艺术的人，其作用往往胜过精锐之师。
这里有两个词需要解释一下：1.言为剑锋：古有三锋之说，舌锋在剑锋之上。2. 饣舌 ：读tian,第三声，意为骗取。
下面从兵战上解说一下：
博采新论谓之言。揭子认为，为将者若能善用口才激励士气，威慑敌军，有时可以胜过千军万马。
古来以战言兵法的有过，但以言语为兵法的没有过，这是揭子的独创。以言语为兵法，如纵横捭阖有过（纵横是合纵连横的意思，捭阖开合的意思，引申为战国时策士游说的一种方法，指在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢），但以梦话、胡说、以及用目光、身姿、手势、跺脚、嘿笑等，来论述运用言语和兵法的，除揭子外，其它兵书从未涉及，外国有不能言语的时候，就以行动替代的说法。这可能与揭子研讨西学有关。
语言的威力很大，像揭子所说的可以“壮烈激众，怆痛感军”，可以“高危悚听，震厉破胆”。三国时期诸葛亮舌战群儒，说服吴国孙权与蜀国刘备结盟，联合对抗魏国曹操大军，取得了 “赤壁之战”的辉煌胜利，善言者诸葛亮功不可没。
赤壁之战，是指东汉末年，公元 208年，孙权、刘备在诸葛亮说服下5万联军在长江赤壁，今湖北省赤壁市西北一带与曹操20余万大军决战，最终，孙刘联军以火攻大破曹军，曹操北回，孙、刘各自夺得荆州的一部分，从此，奠定了三国鼎立的基础，这是中国历史以少胜多,以弱胜强的著名战役，也是三国时期“三大战役”中最为著名的一场。赤壁之战，也是中国历史上第一次在长江流域进行的大规模江河作战，标志着中国政治军事中心不再局限于黄河流域。
上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说。
在商战中运用“言”的谋略，十分重要，商家无论是广告宣传、产品推销、商业谈判，等等，善于运用语言者无不事半功倍。因此，商家在经商中，都很视语言艺术。
大家知道，商品质量好，服务态度好，不一定就能赚钱。好的东西，也要靠广为宣传，大家才会知道，才能购买。揭子兵法也是这样，这是一部军事瑰宝，但由于宣传的少，所以知道的人不太多。我们开设揭子兵法百家讲坛，就是运用揭子言的谋略，通过借助语言宣传，促使揭子兵法能像孙子兵法一样家喻户晓。
广告宣传能赋予商品以额外的价值，使之身价百倍。揭子说得好：“善言者，胜驱精骑。”
商家熟练掌握“言”的谋略十分重要。特别是一个企业的推销员，你如果有“壮烈激众”的善“言”本领，才能将产品推销出去。推销员如能因时、因地、因人、因事，把话说好，将有助于推销的成功。在商战中，“言”就是对本企业的产品及形象的广告宣传。对于广告宣传，有的企业把它应用得淋漓尽致，使企业经营走向成功。有的企业把它视为可有可无，导致产品滞销乃至企业走向衰亡。
广告是一门语言艺术。善于应用广告是商业成功者必备的素质，一次成功的商业广告策划甚至能造就一个伟大的品牌，造就一个伟大的企业家，挽救一个濒于倒闭的企业。
商战中很讲究语言艺术和技巧。在谈判中我们可以经常听到这么几句口头禅：“有钱大家赚”、“谈得成是朋友，谈不成还是朋友”、“亲兄弟，明算账”。谈判时要少说多听，不急于表明自己的观点，不正面反对对方的某个说法；要善于投石问路、巧破僵局；留住底线，假出价格，允许对方多次压价，等等。
这里举个商战实例：
李嘉诚大家都比较熟悉，他17岁时在一家塑胶带制造公司当推销员，起初，李嘉诚向客户推销产品，心情总是十分紧张。于是他就买了好多有关语言艺术的旧书晚上天天读，每天把推销产品时要说的话想好，并反复练习，不但克服了紧张的心理，而且在实践中摸索积累了很多语言艺术。由于推销出色，李嘉诚第二年就做了部门经理，两年后又被破格提升为这家公司的总经理。
好了，揭子兵法第八讲言，就朗读到这里，明天由广西南宁的揭爃先生接着讲第九讲造，制造的造。
谢谢大家！
李思凡
李思凡与母亲在一起
李思凡
李思凡与舅婆在一起
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