声称20年首次开打价格的格力空调，在2014年国庆黄金周前夕，打响了“空调市场价格战”。虽然，这场价格战只在国庆黄金周促销期间(9月25日至10日7日)实施，但是对于整个空调产业的冲击却是“史无前例”的。
短短一天多时间，吸引了包括美的、海尔、奥克斯、志高、格兰仕、月兔等众多空调同行响应：有的表示绝不打价格战，有的表示绝不害怕价格战，有的还宣称“没有最低只有更低”。
种种一切，却将格力空调为何要选择在2015冷年开盘的“国庆黄金周”期间开打价格战原因隐藏了?在这场由格力电器集团董事长兼总裁董明珠亲自发动并指挥的市场“空调价格战”背后，到底还隐藏着哪些“不为人知”的秘密?不少家电经销商向《家电圈》分享了他们眼中“光鲜价格战”背后的秘密。
秘密一：清理库存包袱
2014冷年空调市场是家电行业唯一 “保持两位数增长”的领域。但是，这一增长的代价是，受到今年夏季全国只有北方出现一轮高温天气外，其它地方都是凉夏因素影响，“空调厂家完成了对商家的出货，但是商家却未完成对消费者的出货。”
于是，空调行业存在于商家仓库中的“渠道库存”在今年7月底的数量在2000万台。如果再算上最近一个多月以来，空调企业启动“2015冷年市场”，并以“淡季吸款出货”政策再度向渠道商家施压后，整个空调行业的渠道库存已经攀升至2500万台左右。
作为空调行业绝对的“市场一哥”，格力空调的商家无疑是“渠道库存”的受益者。按照格力电器的市场份额和操作习惯来看，其商家的库存自然占比最大。
对于格力电器的商家来说，进入2015冷年之后，一方面要面临着“早打款早收益”政策套牢，不得不面临继续增加库存量的出货压力;另一方面要面临着“空调老库存”的出货清理，盘活库存资金压力。但是，低迷的终端市场需要，最终要让众多经销商面临着“两头受压”。
不少空调经销商都指出，“格力电器的经销商，虽然获得的利润回报不错，但每个月的吸款压货政策”却是一环套一环，一旦错过就会影响全年的利润和回报。最终这也直接促成了这一次格力空调价格战的出现，最终给格力的新年度销售目标完成以及商家老库存清理，释放包袱和压力。
秘密二：处理淘汰空调
对于所有空调业内人士来说，变频空调APF全年季节能效标准早在去年6月就正式公布，并给市场上的众多空调企业留下了一年多的“清理消化老标准产品”的时间。不过，今年9月底，按照国家强制规定，所有未按照APF标准生产制造的空调产品，均不得再上市销售。
那么存在于格力空调经销商仓库中的大量库存产品，如果不赶在最后的期限内清理消化，显然最受伤害的将是那些经销商们。同时，一旦他们国家规定的时间外还继续销售非APF标准的空调，也将会给格力电器带来政策风险。
此次，格力空调厂商联动打响的这一轮“价格战”，显然可以加速将国家明令淘汰的“高能耗空调”赶在政策规定的时间内进行清理掉。因此隐藏在这一轮的“低价格战”背后的却是不少空调产品能效可能不符合APF标准要求。
由于，新的APF政策在执行过程中，拥有较为人性化的管理。因此，即便是在国家规定的9月底之后，国庆七天时间内，市场上继续存在不符合APF标准的空调销售，只要用户不举报厂商照样可以销售。
此次，格力电器这一价格战周期，从9月25日发起一直延续到10月7日结束，无疑正是利用了“国家政策的空档期”，从而获得了快速处理政策淘汰空调的空间。
秘密三：商家逼格就范
就格力空调的广告来说，这是20年首次开打价格战。毫无疑问，对于格力来说，这种价格战对于品牌和企业的冲击和风险特别大。但是格力空调还是敢于冒着“价格战对品牌口碑杀伤力巨大”风险，开打价格战。显然是“迫不得已”，也绝对不是会格力电器和格力代理商盛世恒兴的本意。
毫无疑问，关键还是来自于众多格力经销商的利益诉求和集体呼声。过去几年来，格力电器的发展一直保持着远远高于行业平均水平的速度，这其中正是因为众多经销商的大力支持。甚至是，在关键的时刻承担着巨大库存压力，还不断提货回款。
但是，今年上半年家电业整体市场需求的低迷。以及下半年空调市场的持续回归良性轨道。让格力空调经销商继续保持着过去的那种“高开高打”的市场操作格局已经不再存在。而这个时候，价格战无疑是刺激消费需求的最有效手段。
试想一下，当大量的格力电器经销商和服务商，以退出合作为手段要求格力电器和代理商让利放价刺激市场消费需求者，紧崩的厂商合作关系自然也就存在一方的让利为代价。
但是，纵观空调产业过去30年的发展历程，价格战的发起者，往往是价格战的最大受害者。所以，格力空调经销商逼格力电器降价的结果，是否可以达到预期效果，仍是一个未知数。
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